畢加索：會講故事的營銷達人

李光斗

同樣是畫家，為什么梵·高等人終生貧困潦倒，畢加索卻如此富有

畢加索的藝術人生無比輝煌，他在92歲辭世時，留下了近4萬幅畫作、數幢豪宅和巨額現金。據測算，其遺產總值達到了395億元人民幣。同樣是畫家，為什么梵·高等人終生貧困潦倒，畢加索卻如此富有？原來，畢加索不僅是一位繪畫天才，也是一位營銷達人。

畢加索每次出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講“故事”，講作品的創作背景和創作意圖，還有和作品相關的故事。

一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可假如僅僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。因為人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產品無不具有生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被標新立異地演繹著。

畢加索還很有品牌意識。在他出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。因為他認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點兒現金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以后還能升值。而支票不兌換，畢加索就相當于沒花錢。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就經常用支票結賬，這其實相當于現在的名人“刷臉”。而“刷臉”越頻繁，其知名度自然越高，其作品的價格也會水漲船高?！?br>