隆力奇董事長徐之偉：“木工理論”撐起民族品牌

時周

從捕蛇養蛇為業到蛇油護手霜連續9年銷量全國第一；從村辦企業到成長為民族日化巨子；從扎根本土、中國制造到走向世界、打造“中國創造”的世界級品牌，隆力奇走出了一條完全不同的道路。

30年來，中國日化行業風云突變：日化產品高端市場幾乎都被國外品牌壟斷，中國本土品牌不斷被并購和夾擊，碩果僅存的也只能委身于世界日化低端市場。面對如此嚴峻的行業背景和日益激烈的市場競爭，隆力奇卻走出了一條完全不同的道路。

最新的資料顯示，至今年8月份，在全球范圍內，隆力奇實現工業總產值同比增長2.34%；利潤總額同比增長1.56%；稅金總額同比增長1.01%。

“2013年斥資6億元建造了國內最先進、國際一流的‘智能化新工廠。目前，隆力奇已經成為中國規模最大、技術力量最先進的日化產品、養生保健品的研究、開發和產銷基地。”1986年成立，如今已經而立之年的隆力奇步履穩健，鑄造了一個又一個民族日化品牌的傳奇。

這一切的背后，都源于一位木工出身的董事長——徐之偉。

不過，創業之初，徐之偉說他的夢想非常簡單，“就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”。“隆力奇很幸運誕生于上世紀80年代那個激情燃燒的歲月，參與了當代中國的精彩與跨越，使改革創新的精神從一開始就融入了隆力奇的血脈筋骨中。”徐之偉告訴記者。

從木匠到蛇王

“我是個木匠，干了九年多。做木工，有兩樣東西不能少，一個是實樣，一個是圖紙。”在剛剛送走一撥前來洽談生意的朋友之后，徐之偉一開口就如此回答記者。眼前的這位隆力奇“掌舵人”滿面笑容，談話中習慣性地先向大家微微鞠躬。

徐之偉1953年出生于常熟最南邊的窮村——蘇南出名的“蛇村”界善村。“一開始我當農民，六八年我在生產隊里，一年做840個勞動工，7分錢一個勞動工一年下來才58.8元。我爸是個讀書人，所以叫我們兄弟幾個學手藝，只能拜師學木匠。做木工當時每天的工資是一塊五毛錢，每天還能再吃東家的香煙、老酒啥的。”在一次接受媒體采訪時，徐之偉如此介紹當初做木工的原因。

或許是做木工講究造型，而徐之偉的形象思維極佳，客戶只要講得出家具的模樣，他就能創造性地設計、制作，做出來的木器有時候甚至比主人意想中的要好幾倍。因此，“徐師傅”已然是地方上有響頭的木匠了，一時聲名大振。

在常熟界善村一直有人迫于謀生棄農捕蛇，涌現出了父子搭檔，夫妻結伴，一人牽頭數十人參與合作經營蛇業的興旺景象，也總有鄰居拉他入伙。但是到1978年一個偶然的機會，徐之偉逮到一條大蛇，上街賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元，他這才動了心。“這比自己做木匠，整天拉鋸推刨鑿眼子，不過得數元工資要強多了。”

于是，徐之偉索性甩掉鋸子、刨子，加入到捕蛇、買蛇的行列。自此之后，徐之偉便攜鄉親鄉鄰腳穿荷花布鞋，扎緊綁腿，身背竹簍，手提鉤棒，闖進了崇山峻嶺，水沼澤國，四處搜尋蛇類。“干這一行的以前還被稱作‘蛇丐。”徐之偉曾如此說道。

零捕零賣不過癮，于是徐之偉開店設鋪，干起了收購、加工蛇類的“大買賣”，將分散經營變為集中經營，從而極大地促進了蛇村的發展。1986年，常熟辛莊鄉鄉長慧眼識英雄，看中了徐之偉的創業精神與經營能力，也多次上門請他挑頭帶同村人一起致富，徐之偉幾經思索選擇出山，辦起了常熟市蛇業公司。

從此，他帶領幾十位村民開始精心養蛇，除了賣蛇膽給醫藥公司，更做蛇皮制品。一時間，款式新穎、做工精良的蛇皮包、蛇皮帶、蛇皮夾、蛇皮鞋挺進國際市場，90%以上銷往歐美市場。

“常熟市蛇業公司就是隆力奇集團最早的原型，一個地道的村辦鄉鎮企業。1987年我就成為地方上有名的百萬富翁了。”說到此處，徐之偉顯得頗為自豪。那一刻，他成為了真正的“蛇王”。

據其回憶，上世紀90年代初，常熟市蛇業公司每年加工的蛇就多達七八十噸，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都賣給農民當飼料。作為一個有心人，徐之偉暗思：蛇渾身是寶，蛇肉當飼料豈不可惜，日本商人收購的蛇肉派啥用場？

后來徐之偉終于打聽到：日本人把蛇肉加工成蛇粉，服用可美容養顏，經過他們的深加工，價格一下子翻了好幾番，不少產品還直接銷往中國。“干嗎讓日本人賺大錢？中國人不愿為他人做‘嫁衣，中國人就是要有志氣，要爭這口氣！” 回憶起當時的場景，徐之偉歷歷在目。

“這一思索，這也算是為自己今后蛇業大展宏圖奠定了堅實的基礎。”在一次采訪中，徐之偉不無玩笑地說道。

民族日化巨擘締造者

“其實隆力奇最先開始是做保健品，作為日化產品的蛇油膏一開始是贈品。后來，越來越多的人來告訴我們徐董，他們希望大量買蛇油膏。這才有了隆力奇將自己的業務范圍伸進日化行業。”一位從1998年就跟著徐之偉的隆力奇老員工告訴記者。

正是這一“誤打誤撞”才有了今天民族日化巨擘。

作為國內最為知名的產品，隆力奇蛇油護手霜和花露水連續多年高居全國市場銷量領先地位。徐之偉的資產也從當初的幾十萬元，迅速增加了1000倍，而隆力奇也從沒有品牌，到2015年品牌價值達115.15億元人民幣。

在一系列民族品牌被陸續收購的今天，唯有隆力奇獨樹一幟，高擎民族日化企業的大旗。徐之偉他坦言，“創業之初的夢想非常簡單，就是帶領界善村村民發財致富，進入日化領域就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”。

但是民族日化的道路頗不平坦。“日化行業作為中國改革開放后發展迅速、最早對外放開的產業之一，日化行業這幾年卻被跨國公司逐漸拉大了差距，國外品牌占據的市場份額目前已經超過70%，占據的銷售份額超過90%，一些曾經名噪一時的本土日化品牌紛紛成為外資企業的囊中之物， 而被‘圈養，有的甚至被永久雪藏，不見蹤影。”徐之偉在給一位蘇州市領導的匯報材料中寫道。

為保障產品質量能夠與國際巨頭分庭抗禮，隆力奇投資規劃了一流的檢驗實驗室，做到批批檢驗，合格產品方可出廠，確保消費者使用的產品100%合格。借此隆力奇實現了從“低端引入”技術到“高端自主創新研發”的新變革，打造出了強勢的中國品牌。

值得一提的是，徐之偉在硬件方面投入巨大，先后斥資6億元，建造占地6萬平方米、建筑面積8萬平方米的“智能化新工廠”和2.6萬平方米的智能化凈化車間、全自動原料、材料及成品高架倉、自動配送系統，全方位提升了企業產品質量、檔次、產能。

不僅如此，目前隆力奇還在全球已擁有隆力奇（美國）保健化妝品研究院、隆力奇（日本）美健創新中心、清華大學隆力奇生物科技研究所、江南大學隆力奇功能食品聯合研究所、隆力奇本部研發中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企業院士工作站、隆力奇麗娜有機產品（法國）研發中心等八大科研機構。

以坐落在美國紐約的隆力奇（美國）保健化妝品研究院為例，據悉，其是中國第一家全面研究亞洲人皮膚的生物與生理性能的研究院。主要從事研究中國人肌膚的生物與生理性能，尋找解決護理亞洲人肌膚最好的方法。

“從發展歷程來看，隆力奇共實現了兩次升級轉型：2003年至2013年期間，實現了從手工向半自動化、自動化的轉變；2013年至2014年，實現了智能化，包括機器人使用的轉變。未來隆力奇將實現第三次轉型，向更好、更快、更智能的方向變革。”徐之偉告訴記者，自己之所以能提前布局轉型升級，或多或少還得益于多次陪國家領導人出訪和參觀學習，“和一些真正的大佬們一起，總是能學到很多東西。”

目前，我國許多化妝品廠家的生產設備和原料工藝與外資品牌的質量相差無幾，產品售價卻至少相差幾倍以上。

“產生這種現象，一是由于國人長期以來崇洋媚外的心理，導致本土化妝品品牌成為廉價的代名詞；二是缺乏獨特的品牌文化，品牌文化是用來支撐品牌核心競爭力以及產品高檔形象的重要因素之一，而外資品牌大多擁有深厚的文化背景。”帶著這份遠見和思考，徐之偉坦言，其要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”。

（編輯/可敬）