賺錢以外的四件事

馮侖

我發現一個非常有趣的現象，李嘉誠在創業的時候，許多人都比他有錢，但后來那些人不見了。比爾·蓋茨創業時，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。

中國也是這樣。為什么？因為，在中國由計劃經濟向市場經濟、由封閉向開放、由野蠻的市場經濟向文明的市場經濟轉型過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。問題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力？

將自己的姿態放低

錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態放得很低，這叫給別人面子，就是你得尊敬別人。就是要很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

價值觀

第二個能力是價值觀。MBA經常講差異化競爭，差異化的戰略在產品、在營銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。所謂價值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關系時，你需要拿一個尺度來衡量、來決策，這個東西會引導你朝不同的方向走去。

例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非。比如馬云在上市的時候，他只拿了少量的股份，這就是價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成自己的。而這個價值觀會導致未來非常多不同的人生故事和結局。

毅力和耐心

錢以外的第三種能力就是毅力、時間。為什么堅持這件事很重要？因為如果你沒有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時候，最后不是比一個結果，而是比一個過程。

一件事情的性質由什么決定，筆者認為取決于兩方面。第一，取決于時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣。第二，取決于你跟誰做。

做企業也是這樣。如果我們在做了三年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當我們30年還在這兒的時候，大家就會開始有一些敬意。當300年后這個公司還在的時候，大家開始頂禮膜拜。所以時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。

正確判斷未來

上面講的都是剛開始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。

當一個企業已經發展得不錯的時候，實際上也面臨著更大的挑戰，錢以外的能力，就是你對未來的看法、對社會的看法是不是準確。我在公司已經做了17年董事長，沒有做過一天經理，我發現我能干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事情：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

這其實非常難。你永遠要看別人看不見的地方。

當一個企業正常發展時，要看那些看不見的東西，包括風險、機會，很多我們還不知道的未來變化的趨勢。

這些工作需要企業的領導花很多時間。

所以我經常說，要跟神、跟先知做鄰居，只有這樣，才能看見別人看不見的地方，我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機會，這些很重要。

做別人不做的事。例如履行企業公民的責任，去救災、去做環保，做各種各樣的事情。這些事情是經理人不太愿意做的事情，因為又占精力又要出錢，董事長就要做他們不做的事情。

（摘自《決策探索》）