傳統企業創新與轉型的五條路徑

老楊

2016轉型年，一個讓傳統行業企業老板備受煎熬的時期。各項成本持續攀升，銷售收入持續下降，企業利潤快速收縮甚至虧損倒閉。很多寫字樓人去樓空，大型商場門可羅雀，很多知名企業快速消失。在這水深火熱的時刻，企業老板迷茫中努力尋找著方向，不斷學習，改革創新，都在盡力尋找轉型的模式和方法。

2016年雙創年，全員創業，萬眾創新。每個城市每個月都在刷新新設公司的數字記錄：國家工商總局數據顯示，今年上半年平均每天新登記企業1.4萬戶，而去年這一數字為1.2萬戶。今年上半年，全國新設市場主體783.8萬戶，比去年同期增長13.2%，平均每天新登記的個體戶、企業、農業合作社約4萬戶。目前，全國各類市場主體已達8078.8萬戶。但是很多創業型企業在不到一年的時間里就快速消失了。

2016，模式創新年，各種新穎的商業模式應接不暇。新三板、新四板、新五板，股權眾籌，三級分銷，線上線下結合，跨界經營，異業聯盟，實體加金融，微商電商，跨境電商，視頻直播，網紅經濟，直銷加傳銷，多重模式應接不暇，幾乎每天都有新的模式產生。

“股東匯”機構作為企業家資源平臺，每天都會面對大量企業，掌握很多一手信息，我們認為，國內現在的商業模式已經在全球領先，模式創新熱潮應該回歸現實，企業家不應該瘋狂熱衷于模式創新，也應該冷靜下來去思考和實踐，新常態下企業的經營與管理落地問題，如何真正實現銷售收入的增長問題。

經濟最核心的就是買賣，沒有買賣，一切都是假的。很多企業通過登陸新三板、新四板，希望快速融資，花了很多資金和時間，最終實現了一個僵尸股。很多企業通過股權眾籌，實現了資本金快速積累，大干快上，但是由于市場營銷跟不上，銷售收入不理想，導致分紅時的尷尬局面，很多股權眾籌項目一年內快速消亡，可以預見，今年年底時，還會有大量企業快速倒閉。很多企業通過會員制，實現了預收入快速積累，但是快速消耗掉，后期成本無法支撐，只能跑路作罷。很多企業利用三級分銷模式發展會員，利用人脈圈，吸引大量人脈資源，瘋狂圈錢，然后被有關部門封殺。這樣的案例舉不勝舉，我親眼目睹了很多類似的現象。

那么，企業到底應該通過什么樣的轉型方式，來解決這個問題呢？根據我輔導的幾十個企業的經驗，傳統企業轉型的五種路徑有：

1.通過股權加產品眾籌，實現人脈、資源、智慧、資金的快速積累。

2.通過移動互聯網思維改變商業模式，內部管理，進銷存等一切問題。

3.通過粉絲經濟，進行精準社群營銷，實現粉絲營銷不斷擴張并變現。

4.通過輕資產轉型，企業甩掉包袱，提高利潤空間。

5.服務即營銷，拿出80%的精力為現有客戶提供全方位服務，雖然提高了成本，但是也提高了復購率、轉介紹率。

這五條路徑可以說適應于任何的企業，是實現買賣最好的工具，企業銷售收入提高，利潤上升，現金流順暢了，企業就能走向正軌。各位企業家朋友，不要被過度包裝的商業模式蒙蔽雙眼和內心，回歸經濟學本質，提高買賣的數量和質量，不要奢望一夜暴富，踏踏實實做好自己的企業，方能打造百年企業，基業長青！

股東匯希望幫助中國小微企業順利轉型，走向正軌，希望通過眾人的力量，扶持中國小微企業快速發展！