陳邦 愛爾眼科何以7年高增長

孟杰

愛爾眼科自上市后實現連年增長，幾乎年年有這樣的表現。現在投資者最關心的問題是這種連增的勢頭能不能持續？

2016年初冬，《英才》記者再一次來到了長沙探訪愛爾眼科（300015.SZ）。公司外的賀龍體育館因朦朧細雨而蕭瑟無人，但公司會議室里卻是熱鬧非凡的另一番景象。愛爾眼科的教授正用流利的英語與他的19名膚色各異的國際學生愉快地交流著。這是愛爾眼科連續第五年承辦科技部“白內障防治技術國際培訓班”，已經為亞非拉等20個國家培訓了103名眼科醫生。

“培訓國際眼科醫生只是愛爾‘眼健康生態圈的一個環節，在承擔公益的同時也為公司未來國際化奠定基礎。”董事長陳邦接著為《英才》記者描繪愛爾眼科的藍圖。

打造眼健康生態圈

在構建共同發展的全眼科業務以外，陳邦實際上有更大的“野心”——構建貫穿線上與線下、醫療與預防、院內與院外協同的全時空“眼健康保障系統”，為14億國人提供高質量的終身眼健康管理。同時，在產業發展方面，全方位創新公司在新時期的發展模式和服務模式，在業內率先形成商業模式先進、盈利模式清晰的移動醫療體系，培育引領行業前進的“眼健康生態圈”。

愛爾通過線上云服務平臺和線下愛眼e站的協同，打造線上線下結合的眼健康服務模式，形成眼健康服務閉環。據了解，公司自主研發的“目鄰”APP已經上線，同時公司與春雨達成戰略合作，能通過線下龐大的醫院體系，為線上提供優質眼科醫療服務。

據悉，愛爾將積極布局智能圖像識別、虹膜識別、大數據、人工智能等領域，孵化兼具技術先進性和市場可行性的優質項目，營造橫向有廣度、縱向有深度、協同有密度的眼健康服務生態體系。

眼生態的第三個節點是國際化，未來愛爾將著眼全球優質的眼科醫療資源，與全球著名眼科機構合作，共同促進全球眼科事業的發展。

第四個節點是科技創新孵化，這是一個開放的生態層級，愛爾眼科計劃成立一個1億美元的科技創新基金，這個基金的投資方向為精準醫療等高端前沿的醫療科學與技術，主旨是要推動全人類的眼健康事業。

此外，大數據作為當下的熱點當然也是愛爾生態必不可少的一環，愛爾眼科旗下所有醫院的門診量已超過500萬，同時愛爾醫院遍布全國，樣本采集面廣，對于醫療研究和者患者自身來說，愛爾眼科的大數據是極具開發價值的。

愛爾生態的最后一環是眼科醫療的金融保險體系，從而為患者提供支付閉環和保障體系。

持續增長動力

廣闊的海洋，才能孕育出鯨魚這樣的龐然大物，在規模巨大且持續增長的眼科醫療市場，哪家機構能夠成長為鯨魚？取決于它的基因——核心競爭力。

2016年10月25日，愛爾眼科發布了三季報，報告顯示：公司前三季度實現營業收入30.83 億元，同比增長26.25%。實現歸屬母公司的凈利潤4.68 億元，同比增長30.71%。前三季度實現EPS 0.46 元。這樣的三季報基本奠定了公司全年的業績基礎，可以說2016年愛爾眼科又將迎來一個豐收年。

如果僅僅是一個季度、一年取得這樣的成績并不為奇，但愛爾眼科自2009年上市后實現連年增長，幾乎年年有這樣的表現。現在投資者最關心的問題是這種連增的勢頭能不能持續？探討愛爾眼科的持續增長動力也是《英才》記者本次再訪陳邦董事長的主要目的。前次《英才》記者采訪陳邦時，后者將連續增長原因歸結為四個因素：一個是得益于行業的快速增長，第二是正確的戰略，第三是強力的執行，第四則是愛爾眼科進入了快速發展的常態。

如今，面對幾乎是同樣的問題——“如何保障增長的可持續性”，陳邦又總結了四點原因。他認為愛爾眼科未來的發展具有可持續力依賴以下四個方面：

其一，適當的業績目標，愛爾眼科依據自身的條件每年都給自己制定一個合適的增長目標。雖然市場環境不錯，但陳邦坦言不想給醫院太大壓力，要使得增長可持續，就必須全面成長，包括：科研、技術、管理等各方面，兼顧速度、厚度和高度。

其二，加快網點布局，明年完成布局200家醫院的目標。愛爾眼科已經基本完成中心城市及省會級城市的布局，目前主要布局地級市，最后是縣級或社區布局，到2020年左右完成1000家醫院的目標。目前，愛爾眼科醫院數量已經超過120家，其中上市公司約占一半。近年來，新建的醫院得益于品牌影響的擴大和管理水平的提高，成長性良好。各個層面的合伙人計劃，有效釋放了活力和動力，增速可觀。

其三，隨著經營規模的擴大，愛爾眼科的管理體系與時俱進，經營效率和服務能力快速提高。集團總部設立了各亞專科事業部，與醫院CEO一道實行矩陣式管理，有效地推動了醫院各項業務的發展。同時，愛爾學術委員會的各個學組，從醫療技術角度指導旗下各醫院的學科建設、技術培訓和科研工作，打造軟實力。

其四， 固守醫療本質，注重社會效益。陳邦強調，醫療行業必須以懸壺濟世的精神服務大眾，使所有人，無論貧富貴賤，都能享受到眼健康的權利。社會辦醫講究經濟效益，但絕對不能唯一經濟效益。近年來，愛爾眼科的可持續發展公益模式受到了廣泛關注，世界銀行發布專題報告向全世界發展中國家推廣。這些年，公司組織、參與了不少公益項目。近期的“湄公河光明行”活動，愛爾眼科為老撾、越南、緬甸3個國家的600余名貧困白內障患者免費實施復明手術。