中國服企出手整合國際資源LINKINGplus搭建海內外服裝產業創新合作平臺

王承初/文

中國服企出手整合國際資源LINKINGplus搭建海內外服裝產業創新合作平臺

王承初/文

在經濟全球化深度融合的今天，中國服裝產業與國際優質資源之間的關聯也變得更加緊密。在此背景下，中國服裝協會、中國國際貿促會紡織行業分會、中國服裝設計師協會及中國紡織信息中心聯合舉辦了首屆中國服裝產業國際合作洽談會（簡稱LINKINGplus）。

洽談會共邀請了世界各地15個國家的百余家企業，涵蓋國際優質制造資源、創新科技應用、優秀品牌與渠道、設計與創意資源、培訓與教育機構等

精準對接 促進國際間合作

盡管臨近年底公司業務繁忙，沈陽杰恩盛紡織董事長邵宏潔還是決定去廈門一趟，參加今年首次舉辦的中國服裝產業國際合作洽談會。“你看，這些短信都是我手機上收到的企業需求信息。”邵宏潔告訴記者，在洽談會開幕前期，主辦方就做過相關調研，詳細了解了企業需求，并根據海內外資源的產品與服務特點，一對一地與之匹配。“這個活動的針對性很強，發來的企業資源都是我們現在所需的。”

而來自日本旭化成株式會社的市場企劃部科長龜山泰嗣是以觀眾的身份前來。他在洽談會后就明確表示，希望明年能以洽談商的身份前來對接洽談。專業，是他此行的最大感受。“洽談會以展會形式呈現，雖然4000平方米的展示空間不大，但全產業鏈資源盡在其中，凸顯小而精的特點。”在兩天的洽談會上，龜山泰嗣先后接觸了多家中國知名服裝企業代表，在他看來，這種高效的溝通與對接避免了一般參展的盲目性，讓企業能有的放矢。

同時，主辦方周到的服務也讓他覺得特別貼心。除了前期細致的需求調研，洽談會現場還特別為國際洽談商全程安排翻譯，以便于與中國企業交流。

據了解，洽談會共邀請了15個國家的百余家企業，涵蓋國際優質制造資源、創新科技應用、優秀品牌與渠道、設計與創意資源、培訓與教育機構等，兩天來共吸引專業觀眾達5000人次。

“此次洽談會集合行業內最具話語權的各家機構之力，優選產業鏈上下游的國內外關聯企業及資源，目的就是以精準化的對接為新時期產業協同合作創造更多的條件。”中國服裝協會專職副會長周一奇說。

整合全球資源 效果凸顯

對于洽談的成效，寧波佳虹進出口有限公司董事長鮑慧虹很滿意，“比我預期的要好”。此行她主要是想為其在孟加拉的三家工廠多接些國內品牌的訂單。記者采訪時，正遇上男裝品牌柒牌的相關部門負責人與之接洽。看樣衣、了解情況、詢問價格，鮑慧虹邊詢問著企業需求信息，邊快速在小本子上記錄并核算報價。幾經溝通，雙方對彼此都有了初步的了解。鮑慧虹深感現在國內的品牌企業對于品質和設計需求越來越高，“如果需求量大，我打算再在意大利成立個設計工作室”。以前，鮑慧虹就曾給多家意大利知名服裝品牌做過代工，而其意大利丈夫一直負責設計。

她告訴記者，與中國工廠相比，孟加拉最大的優勢就是人工便宜，工人月工資僅需100美元。在寧波，她是第一個將工廠遷到孟加拉的服裝企業。當時，成本快速上漲，她也曾考慮過越南、柬埔寨，但兩國相對較少的人口規模及其他產業的興盛讓她將視線轉移到孟加拉，“當地人口眾多，且服裝產業歷程跟中國差不多，雖然受資源匱乏所限，諸如棉花等原材料需從國外進口，但自2005年之后當地服裝產業發展較以往有很大改觀，尤其針織產業鏈已逐漸發展完善。”鮑慧虹說，她現已在孟加拉擁有三家服裝加工廠，產品涉及梭織、針織及毛衫。

也是因為看重中國市場，孟加拉服裝制造商及出口商協會副會長Faruque Hassan等一行人也一同前來。Faruque Hassan表示，孟加拉正嘗試承接中國服裝產能的轉移，以促進本國服裝業的發展。相較而言，孟加拉服裝制造的主要優勢是低廉的價格、達到國際標準的產品、年輕的人口結構、向主要發達國家出口零關稅，印染等配套產業鏈快速發展等。據悉，孟加拉現有5000多萬工作人口，其中的76%都在40歲以下，并且每年還有約200萬的新增就業人口。

近年來，面對復雜多變的市場環境，不少中國服裝企業在逐漸把低端產能轉移到東南亞等低成本國家的同時，也在尋求高端的創新突破。可以看到在過去幾年間，諸如Nike、Lululemon等服裝巨頭都開始采購或研發新型技術，通過創造新一代材料來加強其產品特性。這也讓此次洽談會上的創新應用區頗受關注。

“如何整合國內外優勢資源創新合作，已成為當前的現實課題。中國服裝產業國際合作洽談會的舉行，不僅為中國服裝企業聯手國際各類優質關聯產業資源提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動行業變革，這將帶來一個新的開始。”

成立于1897年的美國陶氏化學帶來了仙護盾技術系列產品。據技術銷售經理宋筱瑩介紹，仙護盾采用專利智能化銀離子控釋技術，將低濃度的銀離子送達織物表面，能有效殺滅并抑制導致織物纖維產生異味、腐壞、褪色的有害細菌。

臺灣泓美生物技術開發有限公司所展示的UMORFIL美膚纖維制品，主打可以穿的保養品，令人眼前一亮。“它兼具蠶絲的光澤、羊絨的柔滑、棉麻的吸濕透氣等特性，在親膚保濕的同時，還耐洗、抗菌、消臭、防紫外線、防靜電，由其制成的面料連敏感肌膚人群也適合使用。”該公司行銷總監顏鴻介紹，該產品通過特殊工藝從富含膠原蛋白的魚鱗中萃取出氨基酸，然后重新組合成新型仿生纖維。

在產業轉型的當下，協同產業鏈創新，從面料甚至是纖維開發上下功夫打造獨有優勢，顯然已成為企業競技較量的一大利器。而隨著信息技術的快速發展，智能化科技也同時在改變著服裝產業。

Cegid施易德的終端零售軟件則能很好地解決企業快速反應時的精益補貨問題。據市場經理應捷介紹，Cegid施易德有著三十多年的零售行業經驗，也因此積累了大量的零售數據，其軟件能根據企業歷史銷售記錄，數據化分析店鋪主力消費人群特征、喜好、消費時間節點等信息，并據此形成合理配貨建議。“它內置20多種語言，適合70多個國家應用，目前已有LV、愛馬仕、香奈兒等眾多國際知名品牌企業使用。”

當然，還少不了時尚設計的助力。諸如意大利、荷蘭、日本、韓國等時尚品牌及設計師均帶來了最具特色的設計產品及服務。

以婚紗為主打的荷蘭品牌TRES CHIC是首次來中國參展，據介紹，品牌已有50多年的歷史，在歐洲乃至全球婚紗界都享有盛名。近年來企業接待了不少中國顧客，并且還經常會接到電話詢問中國顧客是否也能定制，這讓其非常看好中國市場，決定借洽談會來探探路。

同樣來自荷蘭的R2 Amsterdam專注于高端男士襯衫設計，它秉持“創意、細節、新穎、色彩”的理念，立志將襯衫單品做到極致。據了解，其產品均使用百分之百意大利面料，其中印花襯衫更是爆款，已有幾家深圳企業表示出合作意向并正在洽談。

來自日本的設計師丹治基浩帶來的是個人品牌Motohiro Tanji，他善于運用針織面料來表現獨特的紋理效果，在市場上別具一格。他告訴記者，之前在日本時，他就曾為中國服裝企業做過相關設計服務，此次前來希望能與中國品牌企業面對面地直接進行交流。

意大利的迪切薩雷公司則帶來視覺空間設計提升品牌格調與終端銷售的實際案例。“我們曾幫助不少國外品牌翻番提升銷售率，最高達到150%的銷售增長。”在公司負責人Anna Bot看來，如今的消費者進入購物中心、SHOPPING MALL等零售場所，已不再會為了購物而購物，適當改善視覺空間設計陳列效果，將能幫助品牌提升格調，促進銷售。

洽談會現場展出的極致襯衫單品。

貼近企業需求 增進交流合作

兩天的洽談會結束，不少展商與專業觀眾都深感其資源的全產業鏈覆蓋，需求的精準對接。而來了廈門——這一匯集大量中國優秀服裝品牌的產業集聚地，自然還少不了到當地具有代表性的服裝企業進行實地了解與交流。

主辦方還特別組織國內外洽談商百余人前往廈門及周邊地區參觀九牧王、特步、七匹狼等知名企業。洽談商們先后參觀了九牧王位于廈門思明區宜蘭路的公司總部、位于泉州的生產制造工業園，特步總部，七匹狼中國服裝博物館等，了解企業近年的發展情況。

據介紹，成立于1989年的九牧王至今已有27年的發展史，多年來憑借優質的產品品質，九牧王“男褲專家”、“專業好品質”的品牌印象早已深入人心，連續16年市場綜合占有率排名第一。

2011年，九牧王實現A股上市。如今企業整體規模位居國內同類品牌前列，零售流水可達60億元，在全國擁有2800家店鋪，員工總人數達8000人，旗下擁有JOEONE、J1、FUN、Vigano、ROR等多個品牌。面對新形勢下的企業發展，九牧王重新梳理了企業戰略，將向時尚服飾、時尚運動、時尚健康、時尚文化和時尚娛樂五方面發展，意欲為精英人士打造衣、食、住、行等涉及生活方式各方面的精英生活，通過多品類、多品牌的全價值鏈整合，將時尚與周邊產業相結合，推動九牧王發展為一家綜合時尚產業集團。

于2008年在香港上市的特步，如今已是一家集鞋服配研發、制造、營銷等為一體的體育用品專業運營商，其曾創下國內體育品牌的數個第一，即首家倡導時尚運動、首家推行“娛樂+體育”雙軌制營銷模式、首家啟用娛樂明星代言、首家顛覆傳統和研制運動鞋全彩時代的體育品牌。2015年，特步主動適應新常態，在保留時尚屬性的同時，強勢回歸運動，并計劃在今后較長一段時間專注于產品創新，精耕細作，逐步發展為中國跑者的首選品牌。

值得一提的是，在交流環節，主辦方與企業特別精心安排，諸如九牧王董事、總經理陳加芽，供應鏈管理中心總監呂如杰、研發中心總監黎家文、商品運營中心總監沈佩玲，特步總裁辦主任楊婷婷、服裝產品中心企劃總監高國平，鞋業產品系統、研發創新中心高級總監張德文等各對口部門負責人的出席，讓大家可以直接根據各自需求進行面對面的交流與溝通，許多洽談商都表示出愿與企業做深度了解以達成合作的意向。

面對經濟的新常態，如何整合國內外優勢資源創新合作，以提高自身的運營能力，實現企業的持續增長，已成為當前眾多服裝企業的現實課題。中國服裝產業國際合作洽談會的舉行不僅為中國服裝企業聯手國際各類優質關聯產業資源共贏發展提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動行業變革，這將帶來一個新的開始。