花式賣廣告

從《奇葩說》第一季起，馬東在節目里“花式賣廣告”就成為了節目的一大特點。在節目中，他抓住一切機會巧妙地穿插贊助產品。這種“花式賣廣告”征服了觀眾和廣告商。《奇葩說》第三季破3億元的招商總額證明了廣告客戶的認可。

馬東坦言，“花式賣廣告”是比較討巧的一種內容變現方式。

作為一個商業化的公司，在所有的商業邏輯里，最基礎的一點就是盈利。盈利的預期可以放在近端，也可以放在遠端。馬東說的遠端，指的是打車行業等需要通過短期內的虧損“燒錢”搶占市場的領域，而米未傳媒等內容創業公司，則屬于在他看來必須在近端實現盈利的企業類型。

以盈利作為出發點的商業理念，落實在米未具體的運營中，體現為“把所有好玩的種子都先埋在心里”。

為了激發內心的靈感。馬東定期會和團隊一起頭腦風暴，碰撞出各種天馬行空的創意與方案。為了激發靈感，馬東甚至允許員工在工作時喝酒。他笑著介紹，在米未傳媒內部，有一個內部社團叫“暈社”，其第一條社規就是：“酒是命”。

頭腦風暴、酒精和其他的刺激，催生出各式各樣的靈感，但這些創意并非都有機會變成現實。只有在看到了清晰的盈利潛力后，馬東才會把創意節目化、內容化，這些“種子”才能“發芽長大”。

對于米未來說，盈利潛力主要取決于兩部分：市場和用戶。在推出每個新產品前，市場研究和用戶研究都是不可或缺的。具體細分之后，市場主要由兩部分組成：渠道與客戶。渠道指的是視頻網站、直播平臺等內容投放平臺，客戶主要指冠名贊助商等廣告客戶。本著一切為了盈利的商業邏輯，米未的新產品方案只有得到了這兩方面的積極反饋，確保有平臺可播，有廣告費可賺，后續的內容創作才正式開始。

內容創作的邏輯，本身一定要在用戶的想象之外。馬東相信，最能打動人的內容，一定是受眾聞所未聞、無法想象的。

正是在這種思路的引導下，馬東用《奇葩說》把嚴肅的辯論做成娛樂綜藝，給米未自營的瓜子取名“粑粑瓜子”。粑粑瓜子“吃口shi 冷靜一下”的宣傳語在食品界可謂“叛逆”，但正是這種叛逆的風格助其在年輕人中打開市場。不過，有時候太過意外的效果也不佳。馬東笑著說，買粑粑瓜子的大部分都是年輕人，當他們拿粑粑瓜子給父母的時候，父母都不愿意吃。

要做超出用戶想象的內容，無法依賴用戶研究，那有其他的路徑可循嗎？馬東曾經提出，在內容領域只有最優秀的頭部內容才能賺錢。按照這個邏輯，米未的產品都賺錢了，都可算作是頭部內容。那么擅長制作頭部內容的馬東，在這方面有什么心得？

馬東將團隊的專業程度和制作能力放在首位。產品品質是成功的前提，再好的創意如果實現不了也是枉然。其次，就是對時代脈搏的把握。“很多作品在我們看來是優質、成熟的，但是（不成功，是因為）他們沒有趕上時代的脈搏。”

馬東曾在《奇葩說》里說過，這檔節目之所以受歡迎，在于其不僅僅是一個娛樂節目，更傳達出一種價值觀：所有的聲音都應該被聽見和尊重。這順應了多元、平等的社會文化大趨勢，也契合了年輕人追求個性、渴求尊重與理解的心理。抓住了時代的脈搏，成功也就水到渠成了。正如同馬東說的：“（所謂時代的脈搏）其實就是在呼吸之間，和你的用戶真正內心需求之間的呼應關系，有時候呼應到了，你自己也不知道為什么，大家就喜歡了。”