弱關系帶來錢，強關系帶來愛

周沖

斯坦福大學曾經做過調查，人們找到工作，有多少人是通過關系，有多少人是通過正式渠道，比如，看廣告，投簡歷……

結果發現，超過一半人，都是靠個人關系獲得的工作。

也就是說，當我們悶著頭，絞盡腦汁，在琢磨如何讓簡歷更好看時，一半以上的工作，已經被有關系的人拿走了。

這似乎很不公平。但其實很公平。之于用人單位而言，一個工作機會，給A還是給B，在雙雙適合的前提下，誰先下手，誰先獲得。

而研究也表明，一個人能力越大，財富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越雜，獲得信息越快。反之亦然。那么，用人單位為什么不試用通過關系獲得機會的先來者呢？

每個人，只要參與社會，就會擁有強連接和弱連接。

在強連接的圈子里，比如，親朋好友，街坊鄰居，因為相似的愛好和價值觀，彼此傳遞的信息，具有同質性。你和親戚聊得再多，都是家長里短。

而圈子和圈子之間的弱連接，比如，A與B的圈子，C與D的圈子，都有著不同的資源，彼此交匯，就會帶來新鮮的異質信息，和隨之而來的新機會。

這也就是鄧文迪、田樸珺等交際達人，能夠得償所愿的原因。

這也就是許多信息掮客，能夠贏得巨額財富的原因。

我們不鼓勵攀關系，但也不能讓大家都以為，放棄社交是一種美德，是一種智慧。

社會網絡學專家羅家德教授，曾經舉過一個例子。

在美國波士頓，有兩個社區。

一個是意大利人社區，強連接特別多，你請我吃飯，我去你家玩，很有人情味，最后，一個個小圈子便建立了。

德國社區呢，大家相敬如賓，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各種音樂會、體育團、家長會時相見，以弱連接為主。

所以，后者形成了一整片連在一起的弱連接網絡，而意大利社區形成了好多孤島狀的斷點網絡。

有一天，政府官員決定，要做都市更新，兩個社區都要被拆。

意大利社區群情激憤，各種反抗，甚至組成敢死隊，去阻止拆遷工人，最后還是被拆了。

德國社區里的居民，則平靜很多。

他們組成志愿性團體，動員了各種關系，有人去找媒體，有人去市政府游說，有的人剛好認識市長，就想辦法直接陳情，最后，德國社區沒拆。

前者是使用自己的力量。

后者是擴散自己的力量，由1變成10，由10變成100，就有了足夠的力量反抗。

所以，如果只有強連接，社會網絡就會被獨立成眾多的孤島，可以被各個擊破。而弱連接首尾相連，形成一張大網，可以協力做不同功能的整體系統。

強關系會帶來親密。也帶來愛。

擁有強關系的人，會覺得不再孤獨。但弱關系，卻因為可以提供路徑、獲得信息、占得先機、推薦和控制利益。

所以，會帶來機會。也就是帶來錢。

最后，我想告訴大家，此文不是鼓勵大家混圈子，也不是慫恿大家成為社交狂魔，而是希望大家看清，不同的關系，會給我們帶來不同的走向。然后，根據不同的需求，選擇不同的對象。

比如合作與工作，就考慮弱關系的伙伴，因為，這會讓成功率更高。而散心與放松，則與強關系的親友家人在一起，因為，這會讓你更幸福。