沙湖金融：打造創業者心中的夢想之地

記者　張小妹

沙湖金融：打造創業者心中的夢想之地

記者張小妹

在東沙湖，集聚了眾多資本機構，投資了眾多創業企業，那么，誰來為這些機構和企業提供后續的增值服務？如何保證已經投資的基金和企業能夠很好的成長？投資機構與創業企業之間，以及企業與企業間的合作需求，如何深入挖掘與整合？

于是，打造一個專業的投融資對接與產業發展服務平臺尤為重要，萬眾期待下，2009年5月，由元禾控股打造的東沙湖股權投資中心正式運營，這是一個集基金服務、投融資服務和企業發展服務于一體的股權投資產業集聚平臺，整合股權投資產業鏈相關要素資源，促進資本、技術、人才的有效對接。

在這個平臺上，東沙湖股權投資中心探索出聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學在沙湖”以及“‘千人計劃’創業大賽”等一系列品牌活動，為創業者、投資人、機構等等提供全方位的服務。

搭建夢想平臺，攢足創業資源

2011年7月，經中央人才工作協調小組同意，國內唯一服務于海外高層次人才創業的綜合性融資平臺——“千人計劃”創投中心在東沙湖股權投資中心掛牌設立，承擔了支持世界各國懷揣創業夢想的人才歸國(來華)創業的重要使命。

元禾控股全資子公司蘇州工業園區沙湖金融服務有限公司（下稱“沙湖金融”）同時組建成立，作為東沙湖股權投資中心的運營方，公司致力于為創業者和投資人提供全方位的創業服務和基金服務。作為對接創業企業的窗口，沙湖金融具有極強的資源整合能力，能為企業帶來豐富的資本資源和產業資源。

“我們剛開始為企業服務時，其定位目標服務企業并不只是蘇州工業園區的企業，作為國家千人計劃創投中心，當時就有不少全國甚至是海外的創業項目。當然，相應的，沙湖金融幫助企業對接的機構也不只是元禾旗下的機構，市場上的許多投資機構都可以為企業提供服務。同時，我們又不同于一般的媒體性質的創業服務機構，我們有自己的資本，能夠提供從早期到成長期到并購期的不同階段的支持，更加高效地為創業者提供資金支持。”沙湖金融總經理助理劉豫莎告訴記者。

圍繞規劃的服務體系，中心花了大半年的時間，摸索籌備策劃出“聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學在沙湖”以及“‘千人計劃’創業大賽”等一系列品牌活動，希望以此促進基金投資人、基金管理人以及創業者之間的交流與互動，使資本、人才、技術快速對接與融合，以開放合作的姿態實現互利共贏。

2011年底，沙湖金融有針對性地跟華為舉辦了一場產業對接會，將全國“千人計劃”專家中從事半導體通信相關的眾多企業召集在一起。對企業來說，這場對接會有助于積累產業資源，了解行業龍頭企業的產業布局，提高其創業的精準性。這次活動，的確成功地幫助一些企業進入到華為供應鏈體系中，甚至有企業獲得了華為的戰略投資。而這場對接會也就成為了“成在沙湖”的首次活動，成即為“成功”，幫助企業成功。

大浪淘沙，是金子總會發光

在中心策劃的一系列品牌活動中，東沙湖杯“千人計劃”創業大賽可謂吸“金”無限，此處“金”是指海外及歸國人才，在一波又一波的創業浪潮中，能夠挖掘出有實力的“金子”才是王道。

2012年4月份，在北京召開的“千人計劃”創業大賽啟動大會上，東沙湖股權投資中心與中央人才工作協調小組就“千人計劃”創投中心如何更好地服務于國家戰略，吸引海外及歸國人才，如何保證千人專家隊伍的持續擴大，找到有實力的創業者回國創業等等問題進行了深入的討論，會上提出以“千人計劃”創業大賽的形式擴大海外影響力，形成千人計劃后備軍。

如今，東沙湖杯“千人計劃”創業大賽已成功舉辦五屆，共吸引超過3000名創業者報名參賽，集聚了100多家國內最具活力的創投機構和產業資本。超過200多名創投精英和知名企業家以大賽評審、創業導師的身份參與大賽，幫助創業人才厘清思路、指明方向、解決難題。據統計，前五屆決賽參賽項目通過大賽平臺融資總額累計已超21億元人民幣，更有20余位參賽者獲評國家“千人計劃”人才稱號，超過百家海外項目通過大賽回國落戶創業。

好的創業項目在大賽中被挖掘出來了，更需要用心去經營。初創者在創業中會遇到許多無法想象的難題，如何拓展人脈，如何管理人才，如何與資本打交道等等，這都是需要專業人士指引的。

“學在沙湖”就是東沙湖股權投資中心貼心為創業者打造的品牌活動，通過舉辦創業者訓練營和創投人才培養計劃，匯聚投融資和產業資源，為同行業創業者和投資人提供學習和交流平臺，促進企業與投資機構之間以及企業與企業之間建立信任、拓展人脈，促成合作。

其中，創業者訓練營主要面向初創期和成長期的科技類企業，針對創業過程中遇到的實際問題，通過八到十次的集中授課，為創業者答疑解惑。對創業者在創業中遇到的各類問題，提供實戰型的培訓。訓練營圍繞人力資源、戰略管理、市場營銷、投融資、資本運作等等進行干貨分享，邀請各個機構的投資人以及投行、律所、會計師事務所、人力資源咨詢等專業機構擔任講師，按照不同主題模塊每兩個月培訓一次，也通過這種為期一年的訓練營課程持續為創業企業跟蹤服務。另外，中心還通過東沙湖私享會，邀請人力資源、知識產權、法律法規、企業財務、新三板輔導等專業人士進行主題咨詢活動。通過東沙湖私董會，組織企業家進行閉門討論，幫助企業家深刻剖析創業困境，厘清創業思路。

2015年底，中心針對中國缺乏專業創業投資人員的現狀，推出了首屆“中國創投人才培養計劃”，旨在為中國培養更多合格投資人，增加高潛力投資人才儲備。該課程整合了國內頂級的投資人講師資源，推出“融、投、管、退”四個課程模塊，是國內首個系列化體系化的私募股權培訓課程。

據介紹，創業者訓練營已累計培訓超230家企業，創投人才培訓十余次，培訓人次超過500人次，累計培訓機構超過60家。劉豫莎回憶說，在前年的“學在沙湖”訓練營中，一家傳統設備公司通過課程學習了解到中國多層次資本市場結構，去年年底公司已經在新三板掛牌，其公司創始人表示，如果不是來了訓練營，自己不會有想法往資本市場發展。

俗話說：真金不怕火煉。但是對于真正的金子，卻需要通過煅燒、淬火后，才能顯示出其真正本色。創業者，也是需要一步步地歷練才能立足市場。

“聚在沙湖”2016秋季論壇

“融在沙湖”醫療場次

好馬還需伯樂識 配套服務跟上

“我們不是簡單地為創業者提供服務，與企業緊密相關的投資人、資本、產業資源、市場風向都是我們所關注的。”沙湖金融劉豫莎解釋說。

“聚在沙湖”股權投資行業論壇搭建了GP與LP之間的溝通平臺，建立起機構投資人與基金管理人之間的定期對話機制，為基金管理人募資和投資人挖掘優秀管理人打通了渠道，推動行業健康有序發展。基金及管理人在這個平臺上集聚，共同探討股權投資行業的發展趨勢及熱點話題，幫助企業建立與當地政府、金融辦的溝通橋梁。

其實，“聚在沙湖”已經不單單是指聚在東沙湖股權投資中心了。據了解，“聚在沙湖”每年舉辦兩次大型活動，分別安排在春季和秋季。“聚在沙湖”春季論壇會組織大家走出去，到硅谷等海外地區，與那里的孵化器和頂尖投資機構交流。而秋季論壇則在蘇州舉辦，每年10月份的論壇上，大家會聚在一起探討國內的行業趨勢，并針對上一年度的投資創業榜進行探討。劉豫莎補充道：“我們除了定期舉辦的論壇外，還會不定期地邀請投資機構的大佬來分享經驗，之前邀請了通和資本、鐘鼎創投、禮來亞洲、火山石資本相關負責人等等，也是給投資機構一個展示和交流的機會。”據了解，這樣全年度的創投機構交流會大概舉辦了近10次。

無論是“雪中送炭”還是“錦上添花”，對于創業企業來說，能夠得到資本機構的青睞，都是好的。“融在沙湖”投融資對接會是對接基金與項目的投融資平臺，旨在為有融資需求的創業企業提供個性化的投融資對接服務。投融資對接會每月舉辦一次，每次的對接會都會設置不同行業的主題。同時，參與活動的企業，還免費享受到中心專業投融資顧問提供的商業計劃書梳理、PPT修改、路演指導等一系列服務。路演結束后，投融資顧問還會為企業提供精準1對1融資對接服務，幫助企業快速對接最合適的投資人，提高融資成功率，降低融資成本。

截止到今年9月份，中心已為超過600家企業提供投融資對接服務，并成功幫助70余家企業獲得融資。除了線下對接，還會有線上對接，每周通過微信公眾號推送4～5家企業融資信息。

當然，創業企業除了資本之外，還需要產業資源和市場資源。“成在沙湖”產業合作沙龍就為企業建立了一個產業資源對接的平臺。“成在沙湖”借助機構平臺的資源網絡，不僅可以組織創業企業與行業龍頭企業對接，促進創業企業利用產業資源快速成長；同時還組織中小企業形成產業聯盟，幫助中小企業之間的合作與交流。

產業合作沙龍每季度舉辦一次，中心產業對接聚焦TMT、醫療健康、工業4.0、新材料等重點領域，已成功舉辦“華為TMT產業資源對接會”、“國藥控股大健康產業資源對接會”、“航天科工激光產業對接會”及“機器人產業資源對接會”等，已幫助190家企業建立產業鏈橫向或縱向的戰略合作關系。

“學在沙湖”

“成在沙湖”

成效斐然，進一步完善服務鏈

如今，東沙湖股權投資中心的一系列品牌活動已經舉辦五年。五年來，東沙湖股權投資中心已形成一個完整的服務體系，這是一個匯聚資本、技術、人才等關鍵要素的生態系統。所有的服務內容均貫穿著一個邏輯，即東沙湖股權投資中心一再強調的為投資人、基金管理團隊及企業服務，打造一個股權投資產業聚集的平臺，借助資本的力量助推創業夢想的實現。

最新數據顯示，截至2016年9月底，東沙湖股權投資中心入駐股權投資管理團隊68家，設立基金100多支；入駐債權融資機構7家；集聚資金規模超過886億元；為1000多家企業提供了股權投資。

如今，東沙湖股權投資中心已經能夠滿足成長型企業各個時期的資本服務需求，同時，活動與活動之間還相互關聯融合，形成一條服務鏈。

針對海外以及還未回國的人才，通過“千人計劃”創業大賽的形式做品牌推廣，這項全球性的賽事持續一整年，從初賽復賽到決賽。從大賽中脫穎而出優秀的項目資源，沙湖金融也會幫其與評委進行融資對接。通過大賽進行篩選，優秀的創業者進入創業訓練營，訓練營持續一年時間，期間同班同學之間很可能會有產業合作機會。而每一屆訓練營的最后一次課程，又是一場融資對接會，對這一年來的情況做個總結和回顧。有的創業者在訓練營活動中對融資有所了解之后，又在“融在沙湖”活動中獲得了融資。

而對于那些有創業的想法，但還未落地的更早期的項目，沙湖金融通過其托管的園區首家天使創業公益基金會——金禾天使創業投資基金為之提供幫助。基金通過集聚優秀天使投資人，為天使投資人提供最高1∶2的資金跟投，并在退出時與天使投資人分享投資收益，從而提高天使投資的活躍度，幫助更多的初創企業順利獲得第一筆融資。

在探索的道路上，沙湖金融從未止步。劉豫莎表示：“接下來，我們將明確自身服務定位，更著重于已投項目的后續發展，同時通過服務挖掘更多更好的早期項目。”為了更好地服務于已投項目的后續發展，打造出東沙湖投后項目對接會，做好投后管理。為了更好地服務基金，提高基金的投資效率，公司利用自身基金提供基金與基金之間的項目交流，通過新的業務平臺服務更多階段的項目。

從有創業想法但未落地，到有創業項目缺乏資金，到創業期間需要各項資源，到已投項目的投后管理、服務，沙湖金融沒有遺漏下任何一個環節，從細節上為創業貼心服務。