給椰子裝上“拉環”

佟才錄

莫麗娜是泰國純椰公司的銷售經理，從2015年開始，純椰的銷量開始大幅下滑。為了探明其中的原因，莫麗娜在網上對消費者展開了相關調研：你們喜歡喝純椰汁嗎？你們會經常購買純椰嗎？眾多消費者發來反饋：雖然他們很喜歡喝純椰汁，但要打開堅硬的椰子殼實在太困難了，哪怕在堅硬的椰殼上用刀切開一個開口，常常都讓他們感到力不從心，有的人甚至因此弄傷了自己……

“這的確是個問題，如何才能破解這個難題呢？”莫麗娜絞盡腦汁地思索。突然，她的目光定格在桌子上的一罐易拉罐飲料上，靈機一動：如果給椰子裝上“拉環”，像易拉罐飲料一樣，輕輕一拉，想喝就喝，豈不是非常方便？

莫麗娜立刻把自己的想法告知了純椰公司總部，這個想法得到了公司高層的肯定，并命令研發部開始設計這種“拉環”。很快，一種裝了拉環的純椰誕生了——在椰子的頂部鑿出一個開口，并利用特制的易拉環進行封口。顧客拉開拉環，僅需一根吸管，就可以輕輕松松地享受到百分之百的有機原椰汁。裝上了拉環的純椰設計還獲得了德國果蔬展的創新獎。為了延長純椰的保鮮期，公司還特別給純椰設計了一套“保鮮衣”，與易拉環結合起來配套使用。

裝上“拉環”、穿上“保鮮衣”的純椰一經上市，立刻受到眾多純椰消費者的青睞和追捧。消費者認為，開椰子時的感覺就像是在開汽水罐，非常簡單快捷，那感覺真是太爽了！僅僅半年，純椰的銷量便比之前翻了一倍，還打開了國外市場，遠銷英國、德國、西班牙、沙特等國家。目前，泰國純椰公司每周銷往歐洲、中東、北美的椰青數量就達到40000個。

俗話說，與人方便，與己方便。聰明的商家善于在“不方便”中尋找商機，然后制造“方便”賣給顧客，賺取更大利潤。