農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走出新路互聯(lián)網(wǎng)+新農(nóng)業(yè)模式正在興起

李杭

最近一段時間，不斷的有新興的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目被大家談?wù)摗㈥P(guān)注，農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式也在發(fā)生著翻天覆地的變化，可以說，新農(nóng)業(yè)的時代已經(jīng)來臨，如果還用傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)思維來考量當(dāng)今的農(nóng)業(yè)市場，無疑是難以發(fā)覺其中本質(zhì)的。從本期開始到今年年末，我們每期都將推出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品論壇，針對好的農(nóng)業(yè)項目、農(nóng)產(chǎn)品項目以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所出現(xiàn)的新動態(tài)進(jìn)行探討和研究，歡迎廣大讀者關(guān)注。

從六月底開始，記者專門考察了一些處在農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)型中的企業(yè)的現(xiàn)狀，對于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型、正在轉(zhuǎn)型和已經(jīng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)項目，他們所遇到的困境以及所將面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)可以說是前所未有的，甚至是顛覆性的！可以說，中國的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的，可能有早有晚，相對于其他的產(chǎn)業(yè)來說，農(nóng)業(yè)可能會是反映最慢，動作最遲緩的一個產(chǎn)業(yè)類型，因為受到土地等因素的制約，想要打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，不僅是從制度上有所改變，更多的是要從觀念上不斷改變。

互聯(lián)網(wǎng)+模式已成定勢

品質(zhì)至上仍是農(nóng)業(yè)根本

7月初，記者一行多人專程到松原市長嶺縣探訪當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，在與吉松嶺食品有限公司總經(jīng)理徐興庫（13843873336/微信jsl3336）交流的時候，他告訴記者：自己一開始做有機(jī)食品的時候周圍的人都不理解他為什么這么做，明明有更簡單的方式種地，干嘛非得弄什么有機(jī)，還人工除草、上有機(jī)肥……費力又不討好，然而當(dāng)徐總的雜糧賣到了上海、廣州、深圳等人們眼中的高大上城市的時候，并且賣出的價格也是普通產(chǎn)品的好幾倍的時候，鄉(xiāng)親們就開始傻眼了。怎么會這樣？一樣的土地，種一樣的植物，價格為什么會相差那么大呢？其實原因很簡單，就是徐總的產(chǎn)品全部都有有機(jī)驗證，是真正的有機(jī)食品！

今年37的徐興庫，初中畢業(yè)后當(dāng)過兵，開過煉鋼廠，2004年接替父親的磚廠。后來一個偶然的機(jī)會走上了有機(jī)食品的種植之路，一路走來，雖體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他卻覺得目標(biāo)更堅定，前途更廣大。松原市長嶺縣南城子古城遺址是金代投下軍州鳳州城兵家之地，已有千年歷史，古城周圍的草炭土據(jù)說是草料長時間的腐殖作用而成，其富含大量有機(jī)質(zhì)和腐殖酸，對各種作物能長時間提供豐富的營養(yǎng)，并起到施肥、保溫、疏松土壤的多重功效。這片肥沃的土壤在多處流淌的泉水澆灌下，長出口感好，營養(yǎng)豐富的農(nóng)作物。

由于土質(zhì)特點，徐總家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)近聞名，盡管銷路好，卻沒形成統(tǒng)一的規(guī)模，農(nóng)民們難以賣上好的價錢。2011年，徐興庫在自己的承包地里試種了4公頃的有機(jī)小米，并獲得了成功。2012年，在相關(guān)部門的幫助下，成功申報前進(jìn)鄉(xiāng)小米為“吉松嶺”牌綠色小米商標(biāo)，并通過了國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證。徐興庫利用這個有利時機(jī)，決心發(fā)展集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綠色食品開發(fā)公司，積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。在他的努力下，吉松嶺綠色有機(jī)食品開發(fā)有限公司誕生了，在公司倡導(dǎo)下，不僅建立了農(nóng)戶合作社的模式，更是在2012年發(fā)展成為擁有30戶農(nóng)民和40多公頃耕地的大型有機(jī)原糧基地，借助吉林省農(nóng)大的有機(jī)食品公司的技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)依托，合作社的農(nóng)戶完全按公司提供的種子、肥料、技術(shù)進(jìn)行科學(xué)種植，這樣既保證了公司的原糧供應(yīng)，又增加了農(nóng)民的收入，最終也打造出了遠(yuǎn)近聞名的綠色有機(jī)食品。如今，徐總在不斷的考察中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)不在是單純的產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售的單一鏈條，而是加入了互聯(lián)網(wǎng)模式的多點發(fā)散型的銷售模式，于是今年徐總開始尋求有這方面資源的平臺進(jìn)行合作，而這次考察中，吉林獨特購農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站的閔總、上海雪中王有機(jī)食品有限公司的周總都對徐總的產(chǎn)品十分認(rèn)可，也希望能夠進(jìn)一步與徐總合作。

許多人說互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)好像離得很遠(yuǎn)，一個是信息經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，一個是人類最古老的傳統(tǒng)行業(yè)。但是，兩者又如此之近，在電商的催化作用之下，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式是可謂是正在興起，然而互聯(lián)網(wǎng)+帶來的并不總是成功。因為農(nóng)產(chǎn)品的最終著落點還在產(chǎn)品的品質(zhì)之上。

這也好比跟我們買吃的一樣，同樣的品種，你一定會買好吃的，哪怕是價格貴一點。因為，人的舌頭決定了對產(chǎn)品的選擇。而農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，跟當(dāng)?shù)氐耐寥馈夂颉h(huán)境息息相關(guān)。

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的今天，人們只相信自己的舌頭。只有農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)上去了，參與互聯(lián)網(wǎng)+才有戲；如果拍腦袋盲目種植，就是互聯(lián)網(wǎng)+++都沒用，而吉松嶺系列有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品無疑就是用品質(zhì)做市場的典范。

大企業(yè)做農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶頭人

先行者探索出最優(yōu)模式

有人以為，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式有個長長的鏈條：小販從農(nóng)民手里收購，然后轉(zhuǎn)手賣給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，如果外銷還存在多級批發(fā)，另外中間還有庫存商、物流商、分銷商，最終由零售商環(huán)節(jié)完成，這個長鏈條中每個環(huán)節(jié)都會加價。但在互聯(lián)網(wǎng)+的今天，這些將都不會是成為農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因。

互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè)？ 柳傳志認(rèn)為首先改造的是銷售，未來賣農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像雷軍賣小米手機(jī)一樣。柳傳志認(rèn)為，在市場銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)會起到重要的作用，甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通過某個生鮮銷售的官方網(wǎng)站，隨時可以應(yīng)季的新鮮產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)下單，結(jié)算，快遞直接遞到家里，這比直接買水果好得多，也方便的多。

柳傳志所在的聯(lián)想集團(tuán)控股的佳沃集團(tuán)（www.joyvio.com）是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司之一，致力于“田間到餐桌”，為消費者提供安全、高品質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品。同時佳沃集團(tuán)是中國最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及最大規(guī)模海外水果投資布局企業(yè)，在海外及中國擁有規(guī)模化的水果種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺和品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。其中在智利擁有5家水果種植公司，分別生產(chǎn)藍(lán)莓、獼猴桃、提子、核桃、車?yán)遄雍透涕俚雀咂焚|(zhì)水果。同時佳沃也在茶葉、葡萄酒等領(lǐng)域進(jìn)行了投資和業(yè)務(wù)布局。佳沃集團(tuán)旗下公司包括：水果營銷公司、藍(lán)莓種植公司、獼猴桃種植公司、佳沃鮮生活、種苗公司、龍冠茶業(yè)公司、葡萄酒公司、食品公司、海外業(yè)務(wù)公司。

雖然佳沃集團(tuán)目前并未建立自己的電商網(wǎng)站，柳傳志表示未來不排除建立電商網(wǎng)站。柳傳志說：建一個自己的網(wǎng)站賣水果，對佳沃來說毫不費事。佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬則認(rèn)為，云計算技術(shù)、終端計算技術(shù)可以用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)：通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集土地空氣中的溫度、濕度數(shù)據(jù)，適時了解情況，并適時決策。除了生產(chǎn)之外，在儲存、運營過程中，同樣需要應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。

在運作的過程中，柳傳志認(rèn)為“懂得與農(nóng)村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉(zhuǎn)的環(huán)境，如果挨家挨戶地談，每家三五畝地流轉(zhuǎn)，很難形成規(guī)模，政府覺得佳沃能幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展，會幫忙做工作，特別是村委會，整天和農(nóng)民一起，易于溝通。

聯(lián)想會給予一部分啟動資金，政府會發(fā)動銀行給予貸款，國家普惠的農(nóng)業(yè)扶植政策，聯(lián)想也會幫助農(nóng)民去提交申請報告。在農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)可的前提下，這些前期鋪墊工作，聯(lián)想都可以和政府一起做好。農(nóng)民得到的好處是：除了土地流轉(zhuǎn)形成的租金收入外，還可以在佳沃的種植園做一些工作，掙一份工資，成為產(chǎn)業(yè)農(nóng)民。

上述一切事情做好之后，聯(lián)想會把一整套管理方式、農(nóng)業(yè)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)（比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)）引進(jìn)到園子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。柳傳志特別提到了企業(yè)農(nóng)戶：一個農(nóng)戶，周圍多家農(nóng)民都去到城里經(jīng)商了，或者外出打工了，他們的土地可以交給留守的這個人，這個人只要湊夠1000畝，佳沃集團(tuán)就可以與他對接，以公司對公司的形式進(jìn)行合作，雙方利潤進(jìn)行分成。其他的農(nóng)戶人，要么直接收租，要么利潤分成。同樣，聯(lián)想就把企業(yè)交給企業(yè)農(nóng)戶，讓其在管理思想、技術(shù)手段、運營能力方面都稱得上“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)家”，并通過企業(yè)農(nóng)戶改造農(nóng)業(yè)。陳紹鵬說：規(guī)模太小難盈利，1000畝算比較合適的規(guī)模。

柳傳志觀察農(nóng)業(yè)，既從技術(shù)進(jìn)化、土地政策等角度，也從生意的角度考慮：對于農(nóng)業(yè)，聯(lián)想這樣的民營企業(yè)能不能做，關(guān)鍵問題是能不能盈利，假定做了賠錢，沒有盈利空間，或者風(fēng)險極大，就不能做。可以做的第一個原因是農(nóng)業(yè)改造的技術(shù)空間極大。此前的土地政策本身以家庭為單位，將土地分割成土地一小塊一小塊的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)無法進(jìn)入。柳傳志認(rèn)為，與PC制造業(yè)相比，中國農(nóng)業(yè)在技術(shù)方面與發(fā)達(dá)國家的差距更大。第二個由于土地政策的變化，特別是此次三中全會一些新的政策趨勢，比如土地確權(quán)流轉(zhuǎn)，適合規(guī)模化經(jīng)營，在這一前提下，現(xiàn)代技術(shù)包括PC技術(shù)會與農(nóng)業(yè)融合，產(chǎn)生新型態(tài)的農(nóng)業(yè)。

另一政策趨勢是國家將減少審批程序，對聯(lián)想在全球購買農(nóng)業(yè)資源有幫助，包括土地資源、技術(shù)資源、發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國的技術(shù)可能通過收購獲得；如果資源更便宜，也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是，用中國的市場對接全球的資源，滿足中國日益擴(kuò)大的消費需求。

佳沃集團(tuán)在智利購買土地，一畝地才3000多元，而且是永久產(chǎn)權(quán)，比中國便宜很多，也肥沃得多，智利土地有機(jī)質(zhì)的含量最差是5%-6%，好的高達(dá)12%，中國土地的有機(jī)質(zhì)含量平均只有0.2%-0.3%。

另一個好處則是反季節(jié)食品的供應(yīng)：當(dāng)中國的冬季到來，水果過季的時候，智利恰好是夏季，是水果旺季，運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說：現(xiàn)在佳沃集團(tuán)在智能種有藍(lán)莓，11月17日佳沃藍(lán)莓在上海舉行了推介會。柳傳志說，中國在很多領(lǐng)域，就像在PC領(lǐng)域，已成為全球最大消費國。第三個原因則是市場需求，柳傳志認(rèn)為，為了吃到安全食品，有相當(dāng)大一部分人愿意為品牌付出溢價，佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

柳傳志認(rèn)為“農(nóng)業(yè)是聯(lián)想應(yīng)該做的生意”，而不是任何企業(yè)都可以做的：農(nóng)業(yè)與其他生意不同，不能快速回報，一個民營企業(yè)要大到有一定的噸位，有足夠的投資能力包括連續(xù)投資能力，才能做這樣的事情。

生態(tài)農(nóng)業(yè)模式走俏市場

一地多產(chǎn)利潤共生

黑龍江拜泉鴻翔亨利米業(yè)有限公司的有機(jī)水稻基地（13351223737），依靠拜泉縣獨有的地理生態(tài)條件，打造純“原生態(tài)”的有機(jī)鴨稻米。在基地的智能化催芽車間，他們安裝了遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，我們公司的客戶只要是能上網(wǎng)，只要登陸公司的系統(tǒng)，就能夠可以24小時隨時監(jiān)控產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程，這也解決了基地與客戶之間的信任問題。為此，鴻翔亨利米業(yè)有限公司專門投資18萬元在基地鋪蓋了光纖，安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，對基地的生產(chǎn)全程進(jìn)行24小時實時網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。客戶只要能上網(wǎng)，無論是PC端還是手機(jī)客戶端，都能實時監(jiān)控整個生產(chǎn)流程。

在有機(jī)水稻基地，他們開鑿的一眼地下涌泉不停地噴水，在蓄水池中增溫后流進(jìn)灌溉渠里。他們的灌溉泉水是自涌泉，不僅能常年噴水，還能直接飲用。水稻用了這個水灌溉，稻米的品質(zhì)自然上乘。在基地里，在水稻田的一邊，一大群鴨子在稻田中穿梭嬉戲，這也是鴨稻田之名的由來，鴻翔亨利米業(yè)有限公司的鴨稻生產(chǎn)基地總面積2200畝，每畝地放養(yǎng)25～30只“騾鴨”。利用鴨子在水田中穿梭行走，可以全部吃掉、踏沒田間雜草與害蟲，同時摩擦刺激水稻葉片生長，提高水稻的防病菌能力，鴨子排出的糞便又能為水稻生長提供有機(jī)肥，生產(chǎn)出純正原生態(tài)的有機(jī)米。

每天他們都會接到來自全國各地的訂單，他們將O2O“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”的模式植入企業(yè)發(fā)展理念，自2014年12月8日起與廣州、深圳等企業(yè)通過OEM（定點生產(chǎn)）合作，以“帕斯婷”、“殷宜燕的窩”、“人善米良”等OEM品牌進(jìn)入淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)等電子商城上銷售，網(wǎng)上價格138元/斤，已累計實現(xiàn)銷售額1.5億元，產(chǎn)品主要銷往北、上、廣、深等一線城市。“通過OEM合作+電子商務(wù)，使‘鴻翔亨利米業(yè)制造深入消費者心里，目前，已擁有自主高端用戶20萬戶。下一步，我們將打造自己的有機(jī)食品電子商務(wù)平臺，為企業(yè)特色化發(fā)展‘領(lǐng)航。”

農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的作用下發(fā)酵

農(nóng)產(chǎn)品銷售終端必將針對個人

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動電子商務(wù)正逐漸成為主流的農(nóng)產(chǎn)品營銷新通路，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的嘗試也越來越多，形式也越來越豐富。但對于通過什么形式，如何更好實現(xiàn)工具和渠道的結(jié)合，作用于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通，將電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品流通融為一體？

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念深入人心，無論是土特產(chǎn)還是有機(jī)蔬菜，在網(wǎng)上發(fā)布的信息是一波接著一波。借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺和網(wǎng)站實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)送，買賣交易對接、品牌營銷等。各個地方也都在不斷的嘗試新的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售模式。

坐落于吉林省長春市的鼎元公司（www.dingyuancn.com）成立于2013年， 兩年來努力搭建生態(tài)農(nóng)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)、線下專營體驗店相結(jié)合的營銷業(yè)態(tài)模型。鼎元電商平臺（微信：13500811846）集生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，通過專業(yè)化、行業(yè)細(xì)分的鼎元獨特購網(wǎng)www.dutego.com平臺，經(jīng)銷全國地方名優(yōu)特色產(chǎn)品。不同于第三方購物平臺，鼎元電商平臺是一個專業(yè)化的行業(yè)細(xì)分平臺，鼎元既提供電商平臺，又提供電商服務(wù)；平臺上線的產(chǎn)品經(jīng)過公司嚴(yán)格甄選，審核相關(guān)資質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，為上下游的供應(yīng)商和消費者負(fù)責(zé)。

鼎元公司定位“云生意”的一體化，高集成、多功能、可擴(kuò)展的全渠道營銷體系，擁有國內(nèi)最具特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺dutego電商平臺、鼎元微信商城、手機(jī)APP移動商城、企業(yè)官網(wǎng)，更與國內(nèi)最具影響力的第三方電商平臺展開合作，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開啟多個產(chǎn)品交易窗口。消費者除了在鼎元獨特購網(wǎng)商城上購買優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品外，同時可在鼎元微信商城、鼎元手機(jī)APP客戶端和鼎元天貓商城、鼎元淘寶商城、鼎元蘇寧易購商城、鼎元1號店商城和鼎元京東商城上購買。

鼎元公司采取委托加工、聯(lián)合出品、提供線上銷售平臺等方式，與客戶開展深度戰(zhàn)略合作，先后與全國頂尖生態(tài)農(nóng)業(yè)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。線上推廣運營的同時，公司還將在全國省會城市和區(qū)域中心城市創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品專營實體店，搭建覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)真正意義上的線上移動、線下三位一體的O2O商業(yè)發(fā)展模式，讓消費者購物更加貼心、放心。

海量的客戶數(shù)據(jù)庫和渠道數(shù)據(jù)庫信息，直接實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息對接，賣家輕松找到買家，買家輕松銷售產(chǎn)品，讓市場銷售直接對接，更簡單、更快捷，更有效。與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，無論在廣告效果、產(chǎn)品銷售還是提升銷售總量方面，網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的作用是多方面的。

實際上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息就等同于產(chǎn)品，也就是“產(chǎn)品即信息，信息即產(chǎn)品”。通過手機(jī)客戶端農(nóng)銷通和站群聯(lián)盟的形式，進(jìn)行信息歸類和分流。在最短的時間內(nèi)，讓產(chǎn)品信息為更多人查閱和了解，最大程度曝光產(chǎn)品。通過手機(jī)客戶端工具農(nóng)銷通，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息圖片、文字描述、推廣發(fā)布，并全程優(yōu)化，讓發(fā)布更有效，品牌影響力、市場影響力更加深入人心，移動農(nóng)商也將徹底改變農(nóng)產(chǎn)品銷售的未來。

過去的十年間，我們見證了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的奇跡，讓全世界的人們聚集在了一起，未來的十年，我們將會見證農(nóng)業(yè)改變的奇跡，讓真正健康、綠色、新鮮的食品擺上人們的餐桌，請拭目以待！

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