卉谷茶園創新農產品發展模式 僅用六萬元圓一生地主夢

梓牧

近年來，農業成為了創新發展的重頭領域，在農業上做文章，也成為了新時期中國的資本大鱷們最為關注的焦點。在中國，傳統的農耕生產方式主導了中國歷史發展幾千年，土地為人們提供了衣食住行所需要的一切。建國以后，改革開放以來，工業的快速發展，使得人們漸漸從土地上脫離了出來，以單純的勞動力來換取生活所需求的各種物資資料，從事農業體力勞動的人數在漸漸的減少，但是農業的基礎性地位還沒有從根本上改變，中國人的骨子里還抱有對于土地的熱愛。然而，近年來因為國家逐漸放寬了對于土地流轉的嚴格控制，個人對土地的所有權也受到了相對的放寬，而更多的人即使擁有了土地，也不知道怎樣從土地中獲得價值。而如今，卉谷茶園就給我們提供了這樣的一個機遇，讓您實實在在成為一個既有土地還能收租的新時代地主。

有實力 有魄力 有眼力

資本大師轉行做實體

卉谷茶園的創始人周子雄是升復創業投資基金董事長、資本中國產業聯盟執行秘書長、資本咖啡俱樂部執行總裁，他本人是目前國內最知名的企業商業模式設計師之一，擔任多家公司獨立董事，并參與多家公司的資本運作。

專注風投行業約5年后，周子雄決意帶著投資行業思維轉型“實干”一個實體企業，想要驗證這種思維對實體企業成功經營的可行性和重要性。他把“試驗田”放在傳統行業中的茶行業上。這并非因為他是泉州人有好茶之風，而是從一名風投人看來，“這是比較容易成功的行業”。他和資本中國產業聯盟的伙伴們，在上海成立了一家茶葉公司——上海卉谷茶業有限公司，并將競比對象、學習趕超對象設置為聯合利華·立頓，意欲“研制出中國人自己的立頓”。

周子雄的這個武夷山茶園項目，位于全國聞名的旅游勝地武夷山風景區內。這里碧水丹山，從氣候、土壤、水分到優化組合的自然條件得天獨厚，是國內茶業界公認的茶葉品種——烏龍茶和紅茶的發源地、最佳茶葉種植區。

早在2014年的年中時候周子雄就有了這個想法，“2014年年底就著手進行，今年會有大發展。”目前，茶園項目現有近1600畝茶山，“3年內將達20000畝”，同時，年初時，第一輪融資接近完成。

長期從事投行業，周子雄有大量的行業觀察和分析。他發現，在中國，很多的產業、行業總量很大、企業相對很小——在他的印象中，只有啤酒行業、互聯網等少數行業，“才有幾家大品牌企業的市占率達5%以上”。

“選擇茶行業，完全是基于一名投資行業人士對茶行業的分析。”周子雄介紹，茶行業是中國源遠流長的傳統產業，“茶，發于神農，興于唐宋；茶文化，漢代便已形成，距今已有兩千年”，但跟許許多多傳統行業一樣，“國內整個行業現狀是產業大、企業小”，至今還沒能形成穩定的發展格局，茶企數量多不勝數、良莠不齊，整個市場競爭混亂無序。

數據說明了一切：2008年時，中國70000家茶企，實現了茶葉總產值300億元人民幣，但2014年的一份統計數據顯示，全行業年售額約4000億元，而國內最大的茶企天福茗茶，年營業額僅約為30億元，“據簡略估算，目前國內最大的茶企所占市場份額或僅為1%。”周子雄認為，市場極度分散，引發競爭無序的混亂狀態。這極不利于資源的優化組合，也不利于品牌的樹立，但也為后來者“提供了一個彎道超車的機會”。

而眾所周知的知名茶葉品牌聯合利華·立頓的市場表現，讓周子雄更加相信這個機會就擺在眼前。這家公司是當今全球最大的茶葉品牌，產品行銷全球110個國家和地區；2008年時，其一家年產值即高達230億元，是同年國內茶葉總值的2/3強；1992年進入中國后，短短5年后，就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場占有率第一的成績……給老舊中國茶企們好好上了一課也提供了借鑒。

“許多茶企也曾想做中國的立頓。”周子雄說，但資金實力、商業模式、營銷方式等掣肘，都讓它們空有萬丈雄心：一方面，競爭的加劇，需要重新整合我國現有茶葉資源，許多茶企只有引進資金、迅速擴張，才能在市場中生存；另一方面，一味擴張也未必是好事，“只有做好企業的頂層設計、找準定位，有效整合全產業鏈上下游的資源，才有可能獨樹一幟，成長為未來的‘龍頭老大。”

“我們資金不缺、資源不缺，更重要的是，一直奉行企業頂層設計的經營思想。”周子雄介紹，再加上擁有創新的商業模式、采用新銳的互聯網營銷方式，因此，之前一直專注做投資的他，才當機立斷，開始著手打造一個茶企品牌，定位于成為一家“中國式立頓茶企品牌”，并制訂了一個雄心勃勃的計劃——5年內實現百億元銷售目標。

如何實現這一宏偉目標？周子雄介紹，其所創企業的商業模式，與許多傳統茶企堪稱“反其道而行”，而這又基于他的資本市場投資人思維醞釀而出的。

“以資本市場思維來運營企業。”周子雄認為，當今之世，沒有資本市場思維的企業，很難做大做強。而這么多年來，身為資本市場上的風投人，他深刻知道，投資人的選項標準是，選好企業而不選好產品：“有些企業產品很好，但由于經營模式陳舊，資本不愿進入，發展速度自然緩慢。”

以茶行業為例，國內眾多傳統茶企，往往有好產品，其茶清香甘潤、其價昂貴，但緊盯單一高端消費群體，很難擴大市場占有率，“這類企業不懂資本市場”，因此不是投資人眼中的好企業。

“投資人眼中的好茶企，其茶或許并不很出色，但包裝簡單、飲用便利，能捕捉到各個層次的消費群體。”周子雄表示，這正是他所創茶企的理念和運營方向。基于此，從熟稔的企業頂層設計出發，他首先確立了銷售對象定位，“面向最廣泛大眾群體”——在他看來，制約當前許多傳統茶企規模化擴張的一個主要因素，就是它們的銷售對象定位問題：普遍重視名優茶的生產和經營，甚至只賣給“識貨人”，卻不愿意做適合普通消費者的中低檔茶葉。

“當前，大部分國內茶企的目標客戶，主要分為三類群體。”周子雄分析，第一類是“骨灰級”愛好者，這部分人懂茶、愛茶如命，對茶和茶文化的了解非常深入，堪稱行業專家，但這類人全國不足1000人；第二類是茶從業者，他們對茶的種類和文化也基本了解，但不是特別深入，這部分人不超過總人口的1%；第三類是茶愛好者，他們喜歡品茶，但也只是作為閑暇之余消磨時光或溝通交際的工具，數量也不多。“這三類的人數總和，不會超過全國總人口的3%……國內傳統茶企多局限于此，而立頓做的是另外97%的市場。”

“謀變方能進取。”周子雄表示，他的銷售對象立足點是，先撇開這3%的市場，重點去研究另外97%的市場：“做符合大眾客戶需求的產品，研制出中國自己的‘立頓”，讓內行們在忙的時候有商務茶可選，外行們在閑的時候有入門茶可享，為廣大潛在客戶提供一個方便快捷的品茶選擇。

“國內傳統茶企與立頓之間，目標客戶定位是根本差別，但除此之外，還有其他多方面的巨大差別。”周子雄認為，通過深入研究，資本中國產業聯盟團隊發現了通往“中國式立頓”的康莊大道：跨越這些差距，才有趕超的可能。

“首先，國內茶產業有名茶、無名牌。”周子雄認為，目前國內70000多家茶廠，注冊自主品牌的不到1000家，多數茶企業還處于小規模、分散經營的階段，普遍缺乏品牌意識，產品也主要以散裝形式銷售，消費者購買缺乏品牌依據和方向。

“對此，只有整合全產業鏈、推行品牌化，才是茶企和茶行業的出路。”周子雄解釋，好產品不一定能成就好企業，好企業最有價值的，并不是擁有的大量有形資產，而是有定價能力的無形資產——品牌影響力。基于此，“加大品牌建設是當務之急”，并且應該把品牌附加到產品中，靠產品來主動給消費者留下品牌印象，“如果被動去加大品牌建設，就必須要融入品牌故事，這又是一筆不小的成本。”

“其次，定價策略需要與傳統茶企相反而行。”周子雄介紹，傳統茶企普遍追求定價高端，為達此目的，不惜故意造稀缺、講故事，“這些茶企本身不知道，他們每為自己增加一道優勢，就等于砍掉了一半的潛在市場，降低了企業做大的可能。這種企業雖然賺錢，但企業往往越做越小。”

“此外，渠道建設與品牌建設同等重要。”周子雄認為，產品和技術是短暫可變的，而品牌和渠道才是企業持續發展的根基。他介紹，國茶有6大類數百種產品，每年有數千億元的市場需求，但相比之下，國內茶企的年銷額望立頓項背——在全球，該企業年銷售額達到30億美元，其中，中國市場約占1/3，究其原因，是因為除了品牌優勢外，其強大而穩健的渠道優勢，也讓國內傳統茶企望塵莫及。

“因為互聯網營銷方式，如今針對普通大眾經營中低檔茶葉，建立品牌和渠道優勢，大有可為也大有可能。”周子雄說，移動互聯網時代，互聯網營銷等現代化推廣方式，有望打破傳統茶行業的營銷困局。他介紹，傳統茶企的傳統營銷方式是，待產品出來后再加工、銷售，而通過互聯網營銷，則可以在產品還沒出來之前，就根據客戶所需形成訂單，早早地將產品銷售出去，“這樣既可以及時回籠資金，也節省了一部分儲存、流通環節的開支”。

事實上，在周子雄看來，從營銷角度看，抓住新消費群體，互聯網營銷既是必備利器更大有作為。他解釋，傳統茶企的目標客戶，通常是年齡較大的成功人士，“目標客戶定位太過狹窄，大大限制了自身的發展”。而要改變現狀，就要創新發展模式，以簡單、便捷的產品形式，通過互聯網向更廣泛的消費群體擴張，將70、80、90后也納入潛在客戶群，“只要觸及其中一個群體，再通過裙帶效應影響到其他群體，獲得更大的市場空間，拉近與消費者的距離。”

除了用互聯網營銷代替傳統營銷方式，周子雄還計劃用事件營銷來擴大品牌影響力。他表示，業已準備了幾個互聯網營銷事件的方案，“爭取在最短的時間內讓更多的大眾知道我們的品牌”，不僅如此，他還計劃，在線上營銷取得一定成效后，還將著眼于線下，讓消費者在商超、便利店也能買到產品。

“最后，我們的茶葉將采用簡便包裝。”周子雄介紹，袋裝茶是適應于生活節奏日益加快的必然。他認為，餐飲業有快餐、服飾業有快時尚，茶行業也應該與時俱進，向快速消費品轉型，“嘗試從銷售傳統茶葉向創新型茶葉產品轉變，使茶產品具有快消品性質，降低產品價格，提高產品流通速度，擴大消費人群并改變傳統的飲用方式。

好項目吸引眾多名人眼光

好機會讓你和名人一起做地主

此外，周子雄表示，經營這個項目，還有一個最關鍵的環節，吸引有實力、有興趣的各界人士成為“茶地主”。其中，一大主要思路是，以產品眾籌的方式運作：每一畝茶地僅需60000元，40年產權，每年分攤成本僅1500元，一旦認籌、簽約，茶園購買者可在專屬茶地上設有導視牌（地主牌），以表明該塊地皮的歸屬者、購買時間、茶葉品類等。

“武夷山茶園跟茶地主也是互利共贏。”周子雄介紹，茶園購買者無需親自經營、無需親自養種采摘，且無自建園空白期，“所得茶園現已生長5-6年，購買后可直接進入豐產期”，此外，一畝茶地，每年春季向業主定量供應40斤成品大紅袍，每年秋季向業主定量供應35斤成品紅茶。

“以平均每斤茶200元計算，一畝茶園的投資，4年即可回本，40年后收益高達60萬元。”周子雄稱，目前，“茶地主招募順風順水”，國內許多企業家、影視名人也都表示很有興趣，而不久之后，他也將在多個城市設立大型體驗和推廣中心，強力吸收更多的茶地主。

“未來，以茶園項目為紐帶，我們致力于將眾多的茶地主經營成一個大圈層平臺。”周子雄說，屆時，可為之事將很可能大為拓展，“不僅僅是茶業的快速營銷……”

2015年4月15日，上海卉谷茶業有限公司與武夷山天子地茶園基地項目啟動發布會在武夷山舉行。

當天，來自全國各地的被稱為“地主”的投資者們，齊聚武夷山腳下，同時舉行了富樂資本武夷園基地揭牌儀式。當中，不乏資本投資大鱷、企業家、知名學者等，資本中國產業聯盟執行主席、優勢資本主管總裁吳克忠，江蘇衛視《最強大腦》主持人蔣昌建更是親臨現場，他們也是第一批該項目茶園的“地主”。在開幕式現場，蔣昌建說到，“我們通過微信就變成了地主，與舊社會的地主不同，我們是具有中國特色的社會主義地主。”

資本中國產業聯盟主席吳克忠就是卉谷茶園的地主之一。吳克忠同時還是優勢資本主管總裁，財富中國董事長。管理的資金規模超過40億人民幣和4億美元，投資100多家企業，已有30多家企業在境內外成功上市。說起成為卉谷茶園的地主，一開始也是通過朋友介紹了解到一畝茶園，“一聽說這個項目，當時就決定要購買一畝這樣的茶園，一個是自己平時好喝茶，那作為福建人，紅茶是自己的最愛，能有一畝自己的茶園一直是自己的心愿，同時，40年3000斤的茶葉，它的投資回報也是相當可觀，還可以轉讓、繼承，絕對的物超所值。”

“簽下茶園已經有幾個月的時間，雖然還沒有到正式的采茶期，但期間一畝茶園的管理公司上海卉谷茶葉，已經為我們這些地主安排一系列的福利活動，如游武夷山茶園、中信健康高端體檢、富樂精品培訓以及多次的線下茶地主聚會交流活動，切實感受到了服務的周到和貼切，已經等不及要品嘗一下自己的大紅袍。”

卉谷茶園項目具體說明：

1、項目介紹：

本項目由“上海卉谷茶業有限公司”和“武夷山天子地生態園開發有限公司”以及“武夷山天子地茶葉研究所”共同合作開發，借助于武夷山先天的茶葉種植優勢，進行資源的整合，打造良性的生態發展圈。將武夷山茶葉基地轉讓給有意向的茶葉愛好單位及個人，合作過程中，“茶園委托武夷山天子地生態園開發有限公司”經營管理，每年春季向業主定量供應40斤成品大紅袍茶，每年秋季向業主定量供應35斤成品紅茶（共計75斤精品茶葉）。既得茶葉可以自行配置。茶樹會隨著時間的推移而增值，茶園在年限范圍內也可以進行轉讓。

2、合作方式：

武夷山茶園聯合盈利模式：互利共贏。

1畝茶園6萬元40年產權

① 無需親自經營，無需親自養種采摘；

② 無建園空白期，所得茶園現已生長5-6年，購買后可直接進入豐產期；

③ 40年產權，每年分攤成本僅在1500元，一頓普通飯錢而已；

④ 一畝茶地每年春季向業主定量供應40斤成品大紅袍茶，每年秋季向業主定量供應35斤成品紅茶。

⑤ 簽署正規合同、國家頒發證明文件；

⑥ 年限內茶園可自行轉讓；

上海卉谷茶業有限公司

上海總部：上海市虹口區東大名路558號

咨詢電話：13162076868

東北分部：吉林省長春市朝陽區繁榮路與富強街交匯（華商二樓會所內）

咨詢電話：13756678833