“巧之木”　借電商崛起

“巧之木”借電商崛起

前文提到，走電商渠道是云和當(dāng)?shù)乇姸嗄局仆婢咂髽I(yè)目前大力開發(fā)的內(nèi)銷渠道。而這次云和之旅，《中外玩具制造》雜志記者也來到了云和首批登陸電商平臺(tái)的企業(yè)之一——巧之木工藝玩具廠。過去幾年巧之木借助電商渠道發(fā)展壯大，今天巧之木則希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新贏得市場。2016年，巧之木將推出運(yùn)用新技術(shù)、新材料的產(chǎn)品搶占市場，務(wù)求實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長的新突破。

觸網(wǎng)后發(fā)展進(jìn)入快速通道

2008年，馬克順創(chuàng)辦了巧之木工藝玩具廠，產(chǎn)品主推內(nèi)銷市場。2012年前，該廠只是一家年產(chǎn)值不到1000萬元的木玩生產(chǎn)企業(yè)。但自從走上電商渠道后，巧之木的產(chǎn)值連著翻番。該公司其中一款名為“巧之木200粒生肖兒童積木”的產(chǎn)品，單單在官方旗艦店，平均月銷量可以達(dá)到近萬件。電商渠道上走紅也讓更多經(jīng)銷商希望和巧之木合作，據(jù)記者了解，目前在廣州的一德路就有兩家代理。馬克順認(rèn)為，是電商幫助他打開市場，并通過線上銷售促進(jìn)了線下發(fā)展。而且，產(chǎn)品與市場無縫對(duì)接后，令巧之木直接面對(duì)客戶意見和市場需求，產(chǎn)品得到不斷改進(jìn)升級(jí)。

據(jù)記者了解，實(shí)際上自2008年國際金融危機(jī)后，許多玩具出口企業(yè)尋求“線上突圍”以“轉(zhuǎn)危為機(jī)”。“巧之木”屬于木玩網(wǎng)銷的先行者之一，如今也借此之機(jī)闖出自己一片新天地。

融新技術(shù)作發(fā)展新增長點(diǎn)

就市場現(xiàn)狀看，木制玩具的類型還是以積木、拼版、多米諾骨牌等為主，同質(zhì)化競爭也不小。不過作為年輕一輩的木制玩具企業(yè)家，馬克順不僅在渠道開拓上敢為人先，在新技術(shù)應(yīng)用上也是緊跟潮流。2015年下半年，廣東不少廠家紛紛推出了融合AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的新產(chǎn)品，馬克順也看到這種技術(shù)對(duì)提高木制玩具附加值的可能性和實(shí)用性，投入了近200萬元進(jìn)行研發(fā)，把這項(xiàng)新的技術(shù)應(yīng)用到自己產(chǎn)品中。

“AR技術(shù)和手機(jī)APP都使我們木制玩具的可玩性和互動(dòng)性大大提高，而且通過這兩者也可以放大產(chǎn)品的早教功能。預(yù)計(jì)未來市場對(duì)于寓教于樂的幼教玩具需求還會(huì)持續(xù)上升，為此我們特意邀請(qǐng)了國內(nèi)一些幼兒教育專家協(xié)助我們編制與我們產(chǎn)品相關(guān)的配套教程，豐富木制玩具的教育性。”馬克順寄望，結(jié)合AR技術(shù)和幼教課程的新產(chǎn)品能夠給他們帶來3000～5000萬元的銷售額，成為企業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

發(fā)散思維覓得木玩新材質(zhì)

實(shí)木是木制玩具最常見的原料，這種材質(zhì)的玩具質(zhì)地堅(jiān)硬，重量也不小，那么大家有沒有想過木制玩具也可以很輕便呢？紅酒塞就激發(fā)了馬克順的思維，他利用做紅酒塞的原理開發(fā)出軟木玩具。目前這款玩具正申請(qǐng)材質(zhì)專利。“這種軟木玩具的特點(diǎn)主要在于它具有一定彈性，在兒童玩耍時(shí)更安全，同時(shí)它也是十分輕便的，方便家長和孩子出門時(shí)攜帶。”

馬克順介紹的同時(shí)也給記者把玩這種新材質(zhì)的木玩。記者體驗(yàn)后感覺，雖然表面不如實(shí)木材質(zhì)光滑，但是因?yàn)榧婢咧亓枯p和有一定彈性的特點(diǎn)，家長也可以從容面對(duì)家里“熊孩子”的投擲攻擊。

對(duì)于未來巧之木的發(fā)展，馬克順認(rèn)為電商渠道和線下實(shí)體渠道都必須兼顧，特別是隨著公司產(chǎn)品線的豐富，未來將推出不同品牌，分類在線上線下發(fā)售。而他認(rèn)為幼教市場是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗉议L越發(fā)注重孩子早教需求。與此同時(shí)，巧之木已經(jīng)開始嘗試禮贈(zèng)品渠道，與國內(nèi)一地產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)木制玩具禮品，目前已接獲600多萬元的訂單。

QZM Rising by Means of E-tailing