新云集團　獲2000萬美元訂單的秘訣

新云集團獲2000萬美元訂單的秘訣

上世紀70年代，浙江新云木業集團有限公司董事長廖復新從云和縣玩具一廠的一名木匠起步，慢慢開始從事玩具生產、管理、設計等工作。1986年創立以加工、出口為主的浙江新云玩具總廠，本世紀初又成立了浙江新云木業集團有限公司。發展至今，該公司已是云和廠房占地面積最大，產值最高的木制玩具生產企業。記者這次來到云和也采訪了這家龍頭企業，廖復新高興地告訴記者，他們在2015年底剛剛接到一張價值2000萬美元的出口訂單。那么新云集團這些年來有什么發展經驗，令他們備受外商的青睞和信任？

放開懷抱用好合力

廖復新認為，一個企業要做大做強，靠的不僅僅是一個人的力量，還需要有很多的合作伙伴幫你一起促成，做生意是需要互相幫助的。但作為行業的領軍者，企業自身在發展的同時，還要引導一個行業的發展，做事比別人超前，不論是在設備、研發抑或是工藝、管理等等方面都要走得更前。“我們以前的車間主任出去辦了一個廠，我去扶他一把，把我們的一些訂單給他，從個人角度來說生意上是會有沖突，但我們做生意不能太狹隘。”廖復新說：“搶生意很正常，但如果從另一個角度考慮，我們做我們的大客戶，小的客戶給他們做，每個人都有自己的客戶群，你這樣做了，別人才會尊重你。我們做任何事情不能只想到個人的利益，一個人不能什么都據為己有。”

廖復新對于和同行合作的態度是開明的，如今新云集團的協作廠有40多個；廖復新對于接單又是嚴謹的，他每次接訂單前都會三思而行。據了解，2004年，因為他“有所為，有所不為”的理念，讓新云集團錯失了一個2億元的訂單。“當時如果接下這個單子，就意味著新云一年的生產處于飽和狀態，同時也意味著新云不得不退掉許多老客戶的單子。”談及當時的決定，廖復新并不后悔。他說：“做企業是長長久久的事，不能因為一時的利益，毀了企業好不容易樹立的口碑和形象。”

抓緊創新報申專利

新云集團在木制玩具行業率先引進了數碼彩色印刷、數碼激光雕刻等技術，開發了平面滾涂工藝和木制玩具電動絲印機，并成功地用于木制玩具的生產，使木制玩具工藝技術取得革命性突破。廖復新認為，設計創新方面企業要敢于投入，只有投入才會有產出。

其實這種創新的意識早已植根于廖復新心里。廖復新在進入木玩行業時就積極利用業余時間開發新的木制玩具，把他的見聞和周邊生活的點滴作為創作的靈感，當時他每一兩天就能夠創作一款新品。而當他第一次把自己創作的木制玩具帶到國內的展會時就接到外商的訂單，這更堅定了他走自主研發之路的決心。

“我們將近20%的企業利潤用于新產品的研發，目前研發部已有20多個專職技術人員。同時也與許多大專院校、設計工作室有合作關系,以保證每年都有許多新產品面市。”據了解，新云集團會給予1%～2%的銷售獎勵鼓勵設計團隊開發新產品，如今這個團隊平均一年可設計300～500個品種的新產品。此外，廖復新還特別強調產品的知識產權保護。“既然投入了研發，就要做好保護，一是為了維護企業的利益，二是保護他們研發人員的創作積極性。”

堅持走國際化路線

“如何加強國際品牌的培育，提升產品附加值，占領產業鏈高端，是目前我們玩具人尋找國際化道路的新課題。”廖復新說。如今新云在德國、美國等地已設有辦事處，這樣不僅可以在歐美洽談業務，把新產品直接銷到歐美，并將新云的品牌推廣到國際市場。他還認為，誰能不斷創新，完善品牌體系，就意味著誰能贏得市場。他希望新云的產品能在國際市場走得更遠。

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