解析崩盤論下的青州書畫產業現狀

□ 曲家輝Qu Jiahui

解析崩盤論下的青州書畫產業現狀

□ 曲家輝
Qu Jiahui

想來，在當代，凡對中國藝術市場多少有點了解的人都知道青州。因為這里以畫廊業為主導的書畫產業，在業內堪稱獨樹一幟。“中國書畫看山東，山東書畫看青州”—青州在中國藝術市場中呈“享譽”之勢。但就在青州書畫市場勢不可擋之際，隨著中國藝術市場進入調整期，2014年從媒體中爆發出的“青州書畫市場崩盤論”（以下簡稱“崩盤論”）給青州帶來了一場“冰桶挑戰”式的責難，青州畫廊業遭遇“徹骨之寒”。在“崩盤論”出現的兩年后，來探討“青州的書畫市場究竟怎樣了，或許更為客觀。”

一、市場現狀：“青州”倒下了嗎

青州書畫產業真的會“崩盤”嗎？青州的畫廊業真的“倒下”了嗎？很明確，答案是否定的。通過以下幾方面，可以很容易把握住青州書畫產業今日之脈搏，發現青州畫廊業前景可期。

1. 常態化的運營

不言而喻，相信大部分人聽到“崩盤論”之際，眼前浮現的狀態大致應為：經營者在低價拋售后驚慌退市、畫廊經營不善后普遍關門歇業、書畫市場有市無價無人問津……總之就是一派蕭條景象。但在兩年后的今天，當熟悉青州畫廊的外地人再次來到青州，絕對不會有任何不適感，因為一切如常。不僅如此，筆者在調研過程中了解到：部分青州的“第一代”畫廊經營者們反映2016年以來的運營行情較之前有明顯的提升。這不妨可視為在藝術市場回歸“理性”后，逐漸出現“理性回歸”的信號。

事實上，在藝術市場的調整期內，青州畫廊業無需所謂“堅挺”，“常態化”運營足以應對困境。在青州畫廊幾十年的運營過程中，已經形成了業內稱之為“青州模式”的常態化運營體系，面對市場低谷，自有獨特的應變方式，這種常態化的運營不僅能讓青州欣然迎接輝煌，更有能力挑戰困境。誠然，并不排除青州有部分經營者因經營不善而轉行或退市，但任何有點市場運營常識的人都明白：這種情況適用于所有行業。特別是在經濟下行的時期內，出現這種狀況是再正常不過的事情。

圖1 青州畫廊舉辦的展覽現場

青州畫廊業之所以能夠發展起來，一方面自然是借著“盛世玩收藏”的市場東風，但前提卻是青州的畫廊業具有自身的地域化特色。相較于市場的導引，這種自身特色顯得更為重要。這是青州畫廊業的立身之本、發展之本，更是面對壓力而巍然不倒的唯一根源。而這種特色的重要方面在于青州書畫產業及畫廊市場的獨特源起，從青州書畫產業發展的歷程來看，青州書畫市場的源起并非來自市場的刺激，而是收藏及鑒賞風氣和文化的演變。

關于青州書畫產業的特殊性，中國藝術產業研究院副院長西沐作過細致剖析，其中提到：“收藏投資隊伍及其所承載的市場投資收藏文化與內容，才是青州書畫市場最核心的內在靈魂”。所以，青州書畫市場及產業最底層結構是一種由當地歷史積淀而來的收藏風氣及文化，這才是青州書畫產業真正的“底盤”所在，假如青州書畫市場要走向沒落，那必將是從這一“底盤”的變質開始，但從青州畫廊幾十個核心經營者的經營理念來看，這種鑒藏的觀念不會變，青州書畫產業的真正“底盤”不會動，青州畫廊業也就自然不會倒。

2.創新性的經營

在筆者的調研中，發現大量不同程度的創新經營者，試舉例來看：

藝隆齋畫廊經營者馮書海作為青州年輕一代畫廊經營者的代表，從專業美術高校畢業后，于2010年正式接管父輩的畫廊經營業務。他的創新主要體現在營銷態度及方式上。盡管入行時間不長，但他卻已經積累了不少的心得：

圖2 青州畫廊展廳現場

“青州的書畫市場是一個面向全國的交易市場。在過去，青州人更多地是以當地的消費需求為主，大部分的交易是在青州本地完成的；但隨著青州在全國知名度的提升、客戶群體的擴大、網絡宣傳及銷售渠道的拓展、市場調整期的到來等一系列因素的共同作用，經營者的思路與態度不斷得到更新。基于這種認識，我現在大部分的時間‘在路上’。不是在與客戶洽購的路上，就是在跟蹤展覽、發掘好‘畫子’（青州人對繪畫作品的獨特稱謂）的路上。”

與馮書海不同，錦泉齋畫廊經營者王志堅則是另外一種創新的代表。自2015年底起，王志堅主動迎合“互聯網+”的創新環境，不斷轉變經營模式，向“電商”及“微營銷”渠道靠攏，充分利用當下所普遍使用的移動互聯工具，通過深入挖掘其功能，實現商品交易的更加便捷化、多元化。談及書畫經營的理念時，王志堅興致勃勃：

“當下的經營環境已經與過去有了根本性的變化，在市場進入調整期后，想要持續從前的成績，必須要有所改變。我認為的一個重要內容在于，由過去的重視作品為王、強調提升作品增值空間的經營理念，轉變為現在重視銷售為王、強調提升作品流通量。”

除此之外，悟所愿畫廊經營者佟璐、靈蘭閣畫廊經營者于洋似乎也能在一定程度上反映出不同類型的創新。佟璐作為新一代的畫廊經營者，在經歷過專業的藝術教育后，其經營理念與父輩有了很大的不同，逐漸將研究視野拓展至相關的傳統文化領域，將營銷重心集中在“茶文化”上，同時注重將禪佛文化、書畫收藏文化、雅玩文化等作為輔助，試圖以自己的努力，在青州的文化產業領域開辟一片新的空間。事實上，這種經營理念，雖然在一線城市并不稀缺，但在當下的青州無疑是極具前衛性的。盡管如此，作為一個具有深厚文化底蘊的城市，特別是隨著具有現代意識的年輕一代人的崛起，這種在對傳統文化挖掘基礎上的創新顯然是具有挖掘潛力的。

于洋畢業于專業美術高校，主修藝術設計專業。當前，他的主要關注點放在藝術衍生品的研發領域。這種思路巧妙地融合了個人與地方的優勢。個人的優勢體現在他本身所學習、并逐步深入研究的專業；地方優勢則在于，青州有全國最好的縣級博物館、有大量的古跡及佛造像遺存、有作為海內外孤本的狀元卷等，將兩者結合而生成的衍生品頗具文創性。

青州書畫產業在當前的多元化、創意化發展情勢，可見一斑。在上述重要的創新基礎上，青州畫廊經營者還不定期地舉辦合作展銷性質的“淘寶會”，各類價位的作品均有涉及，在不同程度上滿足了各類的收藏需求，同樣可以作為青州畫廊業積極謀求創新性經營的內容。

3.健康的藝術金融

濰坊地區藝術金融業務開展良好，成為青州畫廊業良性運營的有力佐證。在此前以“崩盤論”為代表的看跌藝術市場的相關文章中，均對圍繞青州地區（乃至整個山東）書畫市場開展的金融業務持“不看好”態度。如《藝術品行情調整 一級市場金融風險急劇放大—山東青州藝術市場大調查》一文認為：市場風險蘊藏金融風險。更有甚至，直接提出“青州字畫崩盤或引發山東銀行破產”的論調。

圖3 青州舉辦的書畫“淘寶會”

圖4 青州舉辦展覽現場

但在兩年后的今天，山東地區的藝術金融業務未見有大面積的不良貸款出現。進一步以濰坊銀行所開展的“藝術品質押融資業務”為例來分析，由于采用了“預收購人”機制作為重要的風控措施，自2013年開展業務以來至今運營良好，不僅取得了優異的業績，還在業內起到了重要的創新性示范作用。這無疑能夠從側面反映出青州畫廊業運營穩定之態勢。

二、深層思考：從青州畫廊業到中國文化產業發展

1. 一場“因果劫難”

從內容層面來思考，“崩盤論”是一場由宣傳不當引發的“因果劫難”。通過前文，不難發現青州書畫市場所遭受到的責難主要來自媒體的宣傳，而深思之下，引發這種責難的，恰恰也正是一種不適當的宣傳。通俗一點講，青州畫廊業是“樹大招風”，以“宣傳不當”之因得“不當宣傳”之果。

如何“宣傳不當”？舉例來看，關于青州書畫產業的常見宣傳數據為：“據統計，2013年，青州書畫市場交易額達100億元，成為中國藝術市場交易的一個奇跡。目前青州已有765家畫廊，從業人員3000多人，書畫創作人員近20000人。”此外，更為常見的宣傳數據為：“目前青州有九大書畫市場，書畫經營業戶765家，書畫從業人員15000多人……書畫成交額有上百億。”類似籠統的數據概括，在青州對外的宣傳內容中，占據著主體的位置。

這些相關問題的存在，很容易讓讀者產生“青州書畫產業一片繁榮似錦”印象，似乎在青州，只要開畫廊就能賺錢。這在潛意識中，提升了關注者對青州書畫產業的期待度，似乎青州只能越做越好，如果沒能達到這個期待，或者稍微出現一點示弱的跡象，就會被“好事者”緊緊抓住，走向事態的反面。而在事態的發展過程中，扮演“好事者”角色的，一為專業“媒體人”，二為搏眼球的自媒體人。這些構成要素，均未偏離“宣傳”的關鍵詞。

細思之下，“崩盤論”困境的出現，與發展過程中“品牌意識”的淡薄不無關系。青州畫廊業的管理機構在“崩盤論”初顯時，如果有危機公關能力，有能力對“崩盤論”做出科學、合理、客觀的應對，便不至于被動地靠時間來冷卻負面影響，甚或能取得變被動為主動的收效。

以小見大，在青州藝術產業乃至整個中國藝術產業的“品牌培育”方面，還有很長的路要走，也尚有眾多的內容需要優化或創建。

2.有待提升的理論體系

從理論層面來思考，關于青州畫廊業的理論研究需要進行深入的挖掘。同樣，整個中國藝術市場學科體系的架構也有待于進一步完善與豐富。除上述提及的“品牌意識淡薄，品牌培育工作不足”問題外，“崩盤論”還暴露出關注者或研究者對青州書畫產業的發展認識不夠、理論挖掘程度尚淺的缺陷。概括而言，即青州書畫產業不乏關注者，但少有研究者。

首先，青州的書畫市場不乏關注者。如大量的媒體對青州進行過不同程度的報道。但媒體稿件的特性決定了這類研究很難深入，多如蜻蜓點水，僅能述其表象。由“崩盤論”中涉及的文章，足見一斑。其次，是學術領域的理論研究者對于如青州書畫產業這樣的藝術市場案例缺乏重視，造成了中國藝術市場底層理論體系挖掘及細化程度不深。而另一方面，中國藝術市場相關理論研究更多地呈現出實踐先行的狀態。掌握大量市場實踐經驗的經營者，往往又不具備系統架構、綜合處理及理論闡釋的能力。這種兩難的處境，造成了相關研究領域的空白性缺失。

三、“青州模式”的價值思考

青州書畫市場發展的業績及獨特性，業內冠之以于“青州模式”，多數人將“青州模式”等同于青州繁盛發展的畫廊業態。事實上，“青州模式”應指山東青州地區以畫廊業態為主導的區域藝術產業發展模式。筆者以為，“青州模式”所具有的價值至少可以從以下幾方面得以體現：

第一，青州書畫產業的發展在推動中國藝術品市場的發展方面，表現出現實性的市場價值。從近年來青州畫廊業的發展來分析，毫不夸張地說，青州無疑是推動中國藝術品市場大力發展的一個有力支點，作為一級市場中少有的幾個面向全國范圍的書畫經營市場，青州的書畫經營者“買全國、賣全國”，為書畫市場的發展注入了一脈活力。“青州崩盤論”作為一個負面論調，稍有所“動”即在全國范圍內引發關注與重視，恰能從側面反映出青州在中國藝術市場中的這種重要地位與價值。

其二，“青州模式”的成功背后所賴以發展的資源特性以及其內部所體現出的發展機制，對中國文創產業的發展具有重要的啟發價值。筆者以為，青州模式是一種地域性文化資源在遇到市場化的發展趨勢及需求后，所呈現出的獨特的地域性藝術產業發展模式。這種隱性資源更多地外化體現為青州地區獨特的文化傳統和習慣，這種傳統的資源效力是在市場化發展及當前國家大力發展文化產業的背景中得到激活的。這是同種類型的城市在發展文化產業時可以借鑒的內容。此外，青州書畫產業經營者在其中扮演的角色、起到的作用，同樣具有值得深思及借鑒的價值。

以上內容，即為筆者透過“青州崩盤論”所查、所思、所感。顯而易見，以上內容遠非青州藝術產業發展中的全部，同樣，青州也并非中國藝術市場的全部。藝術市場的發展與文化產業的走向，呼喚更多的實踐者、研究者沉潛進去，正如學者費孝通先生不斷扎根現實、持續關注社會學的發展并獲得成效那樣，中國藝術市場乃至文化產業的研究與探索，同樣需要經歷這樣的過程，才能真正有所成。

圖5 青州君怡都書畫城

圖6 青州書畫藝術城內部格局

圖7 青州宋城書畫城

（責任編輯：木子）