河南金龍::被“逼”決戰美國本土

文/李建偉 岳振庭

河南金龍::被“逼”決戰美國本土

文/李建偉 岳振庭

冬日的美國南部阿拉巴馬州43號高速公路旁沖天的杉樹林中，一座現代化廠房分外引人注目，鮮艷的五星紅旗和美國國旗迎風飄揚。

河南金龍精密銅管集團股份有限公司（下稱金龍集團）中方負責人張旭輝，戴著白色的高級管理人員專用安全帽巡視在車間里，外籍員工威廉·奧斯本禮貌地用中文打招呼“你好！”。張旭輝微笑著向他點點頭。威廉戴的橘紅色的安全帽上印著他中、英文的名字。頭頂上的天車隆隆駛過，在張旭輝聽起來更似乎是一曲雄混的交響樂。這是金龍集團在2014年5月28日在美國投資近1億美元開設的一家分廠，是迄今為止中國在美國成功投資的最大的加工工業項目之一。

沖破專利“圍堵”

頭上頂著中國500強等多項榮譽，連續兩年位居河南民營企業100強首位，總部位于河南省新鄉市的金龍集團依靠不斷“創造”而被國內外界所敬仰。2014年，金龍集團的制冷精密銅管銷量達到45萬噸，銷售收入210億元，連續多年穩坐世界第一的“寶座”。

然而，今天輝煌金龍的背后，卻是昨天在國際化道路上披荊斬棘的奮勇拼搏和抗爭的汗水和血雨。

金龍集團是一家專業生產制造制冷冰箱、空調用精密銅管的企業集團。1995年以來，該企業10年時間斥資10多億元，成功收購、兼并、控股了國內10家中資、日資同行企業，產量超過世界第一大銅管廠德國KME公司，躍居為世界同行第一位。

金龍的崛起，使得歐洲、日本、美國等世界老牌銅管生產商節節敗退。進入21世紀以來，當初曾經賣給河南金龍專利技術的世界銅管制造技術的“鼻祖”——芬蘭奧托昆普股票有限公司，忍痛把它在美國、西班牙、馬來西亞等地的銅管生產廠賣掉，只保留下了總部的技術研發中心。看著昔日扶持起來的“小兄弟”，這位“老大哥”揮起了專利“大棒”

盡管金龍聯合中國有色金屬協會及8家中國銅管生產企業，無效掉了芬蘭公司在中國的核心專利，然而卻再次陷入其在美國授權的專利的圍堵。最終，金龍集團于2005年1月，被迫向芬蘭公司支付了750萬美元的專利使用費，條件是芬蘭公司讓出其在北美和歐洲的市場，不再找金龍的麻煩。當然，由于金龍集團高品質銅管的無可替代性，這項巨額專利費，全部由美國空調企業以每噸給金龍集團加價5美元給“消耗”掉。

沖破反傾銷壁壘

世界銅管市場的“大洗牌”，使得金龍集團從此開始在世界舞臺上大展拳腳。

2004年以來，北美市場以每年70%以上的速度增長，其中美國是金龍集團最大的銅管銷售目的地，占企業出口總量的半壁江山。在收購一家美國破產銅管廠的意向被美國人拒絕后，金龍集團選擇在靠近美國邊境200多公里的墨西哥科韋拉州蒙克洛瓦市建廠，于2009年的10月28日投產。投產當日，墨西哥總統、中國駐華大使等親自駕臨為公司剪彩。

金龍集團總裁李長杰介紹說，“之所以選擇在墨西哥建廠，一是墨西哥是北美自由貿易區的成員國之一，該國對通過其邊境口岸出口到美國的貨物不設關稅壁壘，且有人工成本優勢；二是可大幅度地縮短交貨期，節約大筆的運輸費用，同時減少中國降低銅產品出口退稅率的損失”。

然而，就在金龍集團緊鑼密鼓籌建墨西哥工廠開業的前一個月，密切關注金龍集團動向的美國、日本4家銅管生產商，就向美國國際貿易委員會和美國商務部遞交了對來自中國、墨西哥的4種規格的無縫精煉銅管發起反傾銷調查的申訴書。申請要求對美國進口中國和墨西哥的銅管征收高達46%～60.6%的反傾銷稅。

金龍憤而宣布斷絕向美國出口產品。這下美國冰箱、空調企業可慌了神。金龍如此“硬氣”的“殺手锏”是因為金龍掌握著高品質制冷銅管的核心專利和標準。美國主要空調制造商都是金龍銅管的客戶，一些客戶甚至由金龍銅管獨家供貨，一旦金龍銅管停止出口，很多企業可能因此被迫停產。

據了解，自2000年開始，由金龍集團自主開發的超細徑、瘦高齒系列高效傳熱內螺紋管，使得空調體積減小了1/4，能效提高15%，節約銅管用量20%左右；并將每磅銅管的直接制造成本由美國同行的40至60美分降至25美分，成品率也高出美國、歐洲同行20%以上，被稱為世界空調產業的一項重要技術革命。金龍集團由此獲得中國授權發明專利29件、PCT專利21件，其領銜制定了7項行業和國家標準。“金龍工藝”已經成為國際上廣泛采用的典型工藝，金龍集團由此擁有了世界銅管市場舉足輕重的“話語權”。

最終，美國空調企業被迫承擔了1 000萬美元反傾銷稅的保證金。同時，金龍集團應訴團隊連續三年提出行政復議，美國商務部終裁對金龍集團來自中國和墨西哥的銅管產品關稅為零，并退還金龍集團三年之間繳納的反傾銷稅。至此，金龍銅管取得了美國反傾銷的完勝，成為中國企業屈指可數的幾個成功應對美國反傾銷典型案例。

“被逼”決戰美國本土

為了徹底擺脫美國對金龍銅管“傾銷”指控卷土重來的風險，金龍集團早在被初裁繳納反傾銷稅的2010年，就再次萌生了到美國本土建廠的戰略考量。他們委托美國一家經驗豐富的跨國咨詢公司進行前期市場調研，向初步選定的美國5個州的62個城市發出邀請書，希望他們答復有關在當地投資建廠的相關政策和法律。

金龍集團很快就收到了其中大多數城市的回復，有的城市的答復多達600多頁，邀請金龍投資建廠的迫切之情躍然紙上。最終，經過慎重考察，金龍集團選中了美國的“貧困縣”——阿拉巴馬州威爾考克斯縣松山鎮。

2013年8月，當金龍集團總裁李長杰的飛機抵達當地機場，州長、議長帶著加長林肯轎車親自到機場迎接，第二天動用兩架直升飛機，要李長杰在空中確定工廠選址……美國人招商引資的熱情程度，出乎李長杰的預料。

李長杰盤算到：美國公司銅原料主要來自智利、秘魯等地，工廠距離附近的港口也不遠。這里的水電費幾乎是國內的一半，“貧困”的阿拉巴馬州工人的工資也不算高，優勢與劣勢相抵，優勢還要明顯些。最終，該州開出的優厚政策條件更是堅定了金龍集團落戶該州的決心。

根據金龍銅管與該州簽署的相關協議，金龍建廠所需的300畝土地，以及變電站設施，全部由當地政府免費提供；州政府出資300萬美元將新招的員工培訓合格后上崗，創造超過100個就業崗位等相關條件，就可獲得州政府的稅收減免，并給予企業2 000萬美元的補貼；由于建廠所在地有鐵路經過，為方便員工上下班，當地政府甚至出資建設了一座通行橋……

2014年5月28日，在該州州長羅伯特.本特雷、美國國會議員泰利.塞維爾和中國駐休士頓領事館總領事李強民的見證下，金龍集團投資1億美元在該地建設的6萬噸精密銅管項目竣工投產。阿拉巴馬州州長羅伯特·本特雷在剪彩儀式上表示，該州40多年來，當地就沒有新建過一家像樣的制造工廠，金龍集團讓這個全美最貧困地區500個家庭有了開啟更美好生活的機會。

目前，金龍集團美國工廠的一期工程年產2萬噸精密銅管的第一條生產線生產的銅管，已經開始源源不斷地向美國開利、約克、特靈等公司供貨，并為當地帶來了150個就業機會，金龍集團也收到了州政府按照安排就業比例兌現的1 500萬美元。

“‘金龍’的故事，是中國企業‘走出去’的故事，也是美國民眾分享中國機遇的故事”。金龍集團總裁李長杰說道，“鄰近客戶建廠，是世界企業的通用法則，金龍也不例外。金龍決戰美國本土，是被逼也是企業的戰略目標，這樣，不光是鞏固、服務客戶和市場，也有利于企業跟蹤最先進的技術進行創新！”

(背景鏈接)

金龍集團6萬噸精密銅管項目在美國阿拉巴馬州投產

2014年5月28日，金龍集團投資近一億美元在美國阿拉巴馬州維爾科特斯縣建設的6萬噸精密銅管項目竣工投產，中國駐美國休斯頓領事館總領事李強民、阿拉巴馬州州長羅伯特.本特雷、國會議員泰利.塞維爾及美國最大的空調企業古德曼公司總裁蛭子毅、日商巖井公司總裁正本英逸等金龍集團在美國當地的客戶參加了竣工投產慶典。

據悉，金龍集團的美國項目位于美國阿拉巴馬州威爾科特斯縣，項目總用地約670畝，項目總投資近1億美元，項目設計產能為年產6萬噸精密銅管。該項目是經河南省發展和改革委員會“豫發改外資（2012）262號”批準、中華人民共和國國家發展和改革委員會“發改境外登字（2012）24號”核準、中華人民共和國商務部“商合批（2012）561號”批準的境外投資項目。也是迄今為止，中國在美國投資的最大項目之一。

金龍精密銅管集團股份有限公司（下稱金龍集團）是世界規模最大和研發實力最強的空調與制冷銅管生產企業。生產技術和產品質量達到國際先進水平。目前，金龍集團擁有新鄉、上海、珠海、蘇州、無錫、重慶、煙臺、菏澤、洛陽、墨西哥等10家的大型精密銅管生產基地和中國科學院精密銅管工程研究中心、博士后科研工作站以

及河南省新能源材料工程研究中心。空調與制冷用精密銅管達到40余萬噸，占國內市場55%的份額，是世界上最大的精密銅管生產廠家和最具實力的科研開發創新基地,領軍國際制冷精密銅管制造業。2013年金龍集團實現銷售收入328億元，經濟規模位列中國企業500強第323位，中國制造業500強企業第162位，中國民營企業500強第69位；中國民營企業制造業500強第47位；河南百強企業第17位。

隨著金龍集團精密銅管產量的增加，產品開始大批量出口美國及北美、日本、韓國、中東、東南亞以及非洲等國家和地區，出口形勢良好，特別對美國出口量及增長速度較快。為了拓展美國市場，金龍集團在2008年在墨西哥投資建設了6萬噸的精密銅管生產企業，重點對美國及南美市場出口。然而，2009年9月30日美國國內4家以制造銅水管為主的銅管制造商利用美國國內經濟不景氣，貿易保護主義盛行的時機，共同向美國商務部及國際貿易委員會提出了針對中國和墨西哥精密無縫銅管的反傾銷調查申請，并被美國商務部及國際貿易委員會接受并最終裁定，從2010年11月始,對金龍股份從國內出口到美國的銅管產品,征收11.25%的反傾銷稅，金龍墨西哥公司也被征收約28.16%的關稅。2013年6月5日，經過美國美國商務部及國際貿易委員會的審查，金龍集團取得了第一階段關稅為零的勝利。

美國對中國和墨西哥生產的精密銅管征收反傾銷稅，嚴重影響了金龍企業的國際化戰略。與此同時，由于金龍企業是美國大部分空調制造商的主要供應商，甚至一些美國空調企業由金龍股份獨家供貨，一旦金龍企業出口受阻，很多美國企業的生產備受影響。如果金龍股份不能盡快地繞過反傾銷制約，滿足這些已有的供應商的需求，現有成熟的客戶群就會喪失，金龍企業就會失去美國市場。

為了徹底擺脫美國對金龍銅管“傾銷”的指控，金龍企業通過對美國銅管生產現狀總體情況進行調研，認為美國的銅管生產技術相對落后，生產效率很低，金龍具有生產工藝先進的技術優勢。同時，目前美國國內經濟逐漸開始復蘇，招商引資力度大，優惠條件多，投資時機成熟。2009年初金龍集團從市場和戰略的高度出發，開始尋求在美國本土直接建廠，從而確保金龍企業在美國市場的主導地位。通過對美國各州優惠政策的對比，最后決定選擇阿拉巴馬州維爾科特斯縣的一個工業園區，作為年產6萬噸精密銅管項目建設地址，從而能夠迅速占領和擴大美國及北美市場。

據介紹，該項目建成后將是我國銅管加工企業在美國的第一個投資項目，是我國銅管加工企業由大走向強的轉折點，將促進我國銅管加工行業向國際化發展，具有較好的社會效益。

在當天的投產慶典儀式上，金龍集團董事長李長杰發表講話。在講話中他講到了金龍集團在“反傾銷”期間客戶對金龍的忠誠和建廠期間當地政府給予的支持與幫助，這一項目的建成投產，將會使金龍集團成為北美制冷等市場銅管產品的主要及高品質供應商。金龍企業的生產經營將遵守美國法律和當地的各項法規，理順生產工藝流程，抓好產品質量，積極拓展市場，以良好的經濟效益為國家爭光，為我民族的企業贏得聲譽。

美國聯邦眾議院國會議員泰利.本特雷、阿拉巴馬州州長也在慶典上講話，對金龍集團在美國建廠表示歡迎。他們認為阿拉巴馬州政府致力于招商引資，環境良好。今后當地政府將以更優惠的條件、良好的服務，對金龍企業給予支持，促進企業在當地發展壯大。

中國駐美國休斯頓領事館總領事李強民對項目的建設給予了高度關注，對金龍走出國門到美國投資給予肯定。李強民在致辭中表示，金龍集團在美國的發展正是中國與美南地區經貿關系強勁發展的極好范例。經過像金龍集團這樣數以千計的企業的不懈努力，中美經貿與投資才得以保持強勁增長勢頭。去年，中美雙邊貿易額高達5 210億美元，亞拉巴馬州與中國的貿易額也達到了45億美元。中國已經成為亞拉巴馬州的第二大出口市場和第四大進口來源地。金龍集團進行的這一新投資項目標志著中國與亞拉巴馬州的經濟合作邁入新紀元。