COACH：經(jīng)歷中國(guó)奢侈品市場(chǎng)大衰退后，實(shí)現(xiàn)觸底反彈

COACH：經(jīng)歷中國(guó)奢侈品市場(chǎng)大衰退后，實(shí)現(xiàn)觸底反彈

COACH：經(jīng)歷中國(guó)奢侈品市場(chǎng)大衰退后，實(shí)現(xiàn)觸底反彈

“對(duì)我們而言，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。無(wú)論中國(guó)經(jīng)濟(jì)到底是否稍有放緩，我們都會(huì)集中關(guān)注那些可控的因素，尋求發(fā)展機(jī)遇。”美國(guó)高端零售品牌COACH大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱日前在接受記者專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)。

中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的衰退已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，同是美式輕奢時(shí)尚品牌的Michael Kors和Kate Spade業(yè)績(jī)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向低迷，但COACH卻在這個(gè)寒冬中實(shí)現(xiàn)了“觸底反彈”。中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)是COACH增速最快的地區(qū)市場(chǎng)。2012財(cái)年，COACH在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3億美元的銷(xiāo)售額，增幅超過(guò)60%。到了2013財(cái)年，增幅依然高達(dá)40%。但到了2014財(cái)年，COACH的整體業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，中國(guó)市場(chǎng)的增速也大幅放緩。從2014年開(kāi)始，COACH決定大刀闊斧地進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品、門(mén)店環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的三大范疇。

“從前，更多的中國(guó)消費(fèi)者傾向用奢侈品來(lái)包裝自己，而現(xiàn)在消費(fèi)者更多的把購(gòu)物體驗(yàn)看作發(fā)現(xiàn)自我風(fēng)格的過(guò)程。” 楊葆焱說(shuō)。基于對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，COACH 的包袋樣式在發(fā)生改變。轉(zhuǎn)型之后的COACH調(diào)整了產(chǎn)品線，品類(lèi)除了銷(xiāo)量最大的中端定價(jià)商品，出現(xiàn)了更多單價(jià)較低的小包和做工更復(fù)雜的高端包袋。

截至2016財(cái)年結(jié)束，COACH在中國(guó)地區(qū)的門(mén)店翻新已完成了約40%，近兩年超過(guò)60家門(mén)店完成了現(xiàn)代奢華零售概念呈現(xiàn)。改造后的門(mén)店更加開(kāi)闊，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。