可米酷：讓二次元再次鮮活

文|若　淑

可米酷：讓二次元再次鮮活

文|若淑

可米酷創始人 黃勝輝

如今，二次元風口漸起，2015年間，二次元相關的項目總數已經突破1000個，融資總金額突破2億元人民幣。越來越多的漫畫內容生產者走向商業化，互聯網漫畫平臺的崛起是國產漫畫快速發展的基礎，為國產漫畫建構了新的閱讀與交互形式，并搭建了更為完善的商業化機制。如何發掘、孵化與培育漫畫IP，也成為一家漫畫平臺的核心競爭力之一。

一、淡出網絡文學，試水漫畫平臺

2014年被稱為網絡文學的元年，黃勝輝作為阿里數娛的創始人之一、阿里文學的負責人本已手握千萬級別的期權，卻正值阿里上市之際離職創業。對于這一決定，內心的博弈和思量恐怕只有黃勝輝自己清楚。吸引他的不是網絡文學領域而是尚屬“蠻荒之地”的漫畫行業。對于下一步路如何走，他早有籌劃。黃勝輝表示：網文的市場格局已經基本確定了，不會再有大波瀾了，但漫畫在中國卻是一個相對新興的市場，漫畫行業正處于歷史交叉的節點，從PC向移動閱讀過渡的窗口期。很少又真正為電子屏幕制作的漫畫。而從紙質到電子的轉換其實并不容易，不是把以前的分鏡改一下就拿來使用，要重新調整內容的節奏和格式。

創業是一個必然的選擇，從網文到漫畫，黃勝輝像一個潛泳的初學者，從原本熟悉的陸地進入相對陌生的深水區。他給了自己一段短暫的蟄伏期，用以深入了解漫畫產業的基本規則。

“我那時更看好這件事，認為是新生產力的培育。網文行業里，編輯與創作已經進入很專業的分工化制作機制，但漫畫行業還比較少有，職業漫畫家本身就少。黃勝輝說，中國能把故事講好的人不少，有畫工能把畫面把控好的人也不少，但當時兩者之間無法產生協作。”黃勝輝如是說。

他認準了原創作品是漫畫IP市場化的源頭，因而可米酷希從上游切入，跟作者磨合新的生產流程和規則制度，形成新的漫畫生產機制，為后續長久競爭做好鋪墊。也因此，可米酷一開始就選擇了更適合網絡和移動端閱讀的條漫形式，專門針對手機移動端的條漫創作開發，搭建一個以原創條漫為主體的平臺。

在此期間，不善于講故事的黃勝輝卻得到了SIG數百萬美元的天使投資，除了資金，SIG更在經驗和資源等方面給他以指引。

當然，再偉大的創業巧思也需要以實際的產品來落地，和黃勝輝一起把概念變為現實的就是林峰。作為公司的聯合創始人兼CTO，林峰從黃勝輝創業初期便與之并肩作戰。這位前迅雷高級技術總監、騰訊早期核心開發人員，曾主導過QQ瀏覽器和迅雷7等核心產品開發，有超過10年的互聯網產品開發和技術團隊管理經驗。

二、漫畫IP影視化

要想與下游進行對接，并不是只要漫畫作品好，有人氣與點擊量就能順利進行的。

在黃勝輝看來，現在很多漫畫作品，從繪制到變現，路徑與時間周期都太長了。因而，可米酷在啟動一個作品項目時，并非單純從藝術性出發，而是將其作為產品來培養，會更追求其回流數據、訪問數據等，看它是否具有用戶消費力。

然后產品在走向商業化的過程中，會判斷應該優先推送給下游哪些合作伙伴，并且前期就將企劃推送給關系更緊密的合作伙伴手中，甚至征詢他們的意見，比如數據到什么程度時候可以給他們進行開發，作者與下游公司理念是否匹配等等。

事實上，在IP流轉市場，除了已經成名的，還在成長期的作品實際上很難被下游公司注意到，以往的做法主要是靠人力推銷。可米酷想改變這種傳統模式，希望通過定時定向的數據推送來更有效地打開流轉通路。在2016年年初，可米酷組織專門的團隊，研發出一套可以指導平臺從內容多維度、運營節奏點、作品庫管理、資源配置調配等方面出發的后臺管理系統。

黃勝輝表示，“我們很早對接了多家影視制作團隊和其他變現接口，如果定期向他們推送統計報表等數據信息，附帶作品開發建議，長期積累下來，就能讓下游意識到可以從我們獲得有效的信息。而這個數據平臺積累下來，未來在用戶層面，還能做到對用戶的精準推送。”

目前可米酷已經和多家機構建立了合作關系，影視領域包括小草比鄰影業、阿里影業等主流影視機構；游戲領域則有樂逗、騰訊旗下多家游戲開發工作室等；在動畫方面，則主要與視頻平臺對接，例如與PPTV的合作頻道。

“一起做合作頻道，可以讓視頻平臺更直觀地驗證作品數據，在這個基礎之上，就能選擇作品進行下一步動畫化開發。對漫畫作品來說，合作伙伴，密度一定要足夠高，數量一定要足夠大，才能推動從漫畫到下一個形態的合作。”黃勝輝說。

今年7月，可米酷就上線了其首部漫畫、網劇雙線創作作品《削死這群熊孩子》，這也是可米酷漫畫影視化戰略的第一部作品，將于11月份制作完成后上線播出。而在9月，可米酷也和咪咕動漫聯手啟動了平臺第一部漫畫改編的網絡大電影《太平鎮》拍攝計劃，年底還會有形式新穎的漫畫網綜推出。

此外，可米酷先后與電影《墊底辣妹》、《哆啦A夢：新.大雄的日本誕生》、影視劇《青云志》達成領域內的獨家合作，采取多種運營手段關聯合作內容為雙方宣傳推廣，以進一步擴大平臺影響力。

三、衍生：開發電商化工具

B站今年年度的線下活動BML 2016（bilibili Macro Link）取得空間成功，也證明二次元群體可怖的線下消費潛力。可米酷這邊，除了將漫畫產品向下游延伸開發，可米酷近日還推出了一個基于平臺用戶特點、自有酷幣系統的電商頻道，不過，這個頻道不是用來做自營電商的，而是為內容生產者提供電商化通路。

可米酷制定了一個面向作者端的扶持計劃：在作者本身的創造能力得到驗證后，可以自行設計一些淺層次的周邊，例如掛件、T恤等。事實上，以往漫畫家要制作這些淺層次的周邊，通常自行開淘寶店或是授權給合作淘寶店制作，但這種方式對作者來說很難管控。

“我們的做法是，等作者到了一定程度，就開放一個工具給他，比如自行設計T恤，設計出來什么樣，打板出來就是什么樣，這樣的周邊生產周期3~5天，不用備貨和囤貨，完全零倉儲，用戶買了就能直接發貨。帆布包、小型掛件都能在一周內發貨，而更復雜的周邊，例如手辦等，作者本身也沒有自行設計能力。”黃勝輝表示。

比如在成都，平臺上的獨家作品《太平鎮》、《成都1995》作者虹人的老家，可米酷就策劃了一場的恐怖密室活動&作者見面會。他們與全國連鎖的真人實體恐怖體驗館長藤鬼校攜手合作，打造了一個以《太平鎮》、《成都1995》為主題的密室逃脫體驗館。

據悉，可米酷和阿里的一些二次元業務達成合作，在向淘寶外圍的定制型產業鏈上輸送IP的同時，獲取更好的行銷通路。

四、進入漫畫產業的核心地帶

或許是在阿里多年的歷練，又或許是在網文市場的浮浮沉沉，使得黃勝輝在進入漫畫產業之時就擁有著對這個行業未來格局的遠見。他在創辦可米酷之前便預謀出海，今年8月，這個愿望終于達成。在SIG的推動下，可米酷在日本東京建立了子公司，將業務向海外延伸。據悉，可米酷新的日本分公司將承擔開展日本動漫市場實地調研、分析的工作；并且開發與上線可米酷漫畫平臺的日文版，并將中文漫畫翻成日文輸送到日本平臺，目前已完成50部作品編譯工作。

在此之前，可米酷已經和日本的動漫產業公司建立合作，包括以插畫著稱的Pixiv。分公司的成立將加深可米酷對于日本優質漫畫內容的發掘和發行，并且與國內的業務接軌。

今年9月，可米酷完成近千萬美元的B輪融資，投資方有繼續跟進的SIG，也有中日兩家游戲巨頭的身影。黃勝輝表示：這筆資金將用于可米酷的內容加速升級計劃，圍繞平臺的生態，來持續推進漫畫家扶持計劃，加大投資規模。

回顧兩年前，幾乎在同時一時期，諸多漫畫平臺都推出了移動端產品。在互聯網漫畫產業新舊交替的過程中，移動漫畫的平臺競爭也越來越激烈。黃勝輝卻說：“文化產業的業務形態決定了它是長期的工作，并不是搞定流量的超級入口就結束了，而是需要團隊擁有獲取用戶的能力、商業運營的能力、資源整合的能力，需要團隊把這些作品向影視、動畫、游戲等領域的合作伙伴傳遞，不斷擴充它的改編形態和衍生能力。只有做到這些我們才能談競爭，而我相信，在任何一個行業，能成就自己的都是對手而不是朋友。”