我國金融營銷現狀分析

【摘要】金融營銷在我國市場經濟中扮演著十分重要的角色，并且有效的促進了我國經濟的增長。優勢在現代階段傳統營銷模式和網絡營銷模式的共存下，我國金融營銷現狀呈現出極其復雜的形態。因此，對我國金融現狀進行有效的分析將對于提升我國的經濟有著十分重要的現實意義。本文從研究背景與意義出發，使讀者了解到金融營銷的重要性，并且著重闡述了我國金融營銷現狀，并且結合我國自身實際，對我國金融營銷體系進行了相應的改進，從而保證我國金融營銷能夠在我國長期的健康發展。

【關鍵詞】金融 ?營銷 ?現狀 ?分析

在我國金融中，市場營銷是促進其發展的重要手段。同時金融營銷也在促進著人們群眾的消費，從而極大的影響著現代人們的生活方式。但是我國金融營銷具有其優越性，但是也在隨著社會的發展逐漸暴漏出不適合現代社會的內容和形式，從而使我國金融營銷面臨著極大的挑戰和難題。但是在現代網絡時代下，網絡營銷營運而生，極大的改進了傳統營銷方式的不足，但是這種小規模是營銷方式雖然已經取得了一定的成績，但是卻沒有在全方位市場層面上擴展潛在顧客人群，從而使網絡營銷也陷入了發展的僵局之中。

一、研究背景與意義

（一）研究背景

在21世紀，互聯網已經成為本世紀發展的主題，并且在網絡實現全球化的今天，網絡營銷也應運而生。面對諸多營銷類型，網絡營銷借助互聯網的優勢快速占領了市場，并對我國傳統的營銷方式進行了一定程度的沖擊。但是，在今天很多網絡營銷并沒有被廣大人民群眾所接受，人們更青睞于傳統的營銷方式。也只是在網絡使用頻率較為多的青年人群眾，網絡營銷得到了空前的發展時機。但是，在我國讓然還有很多人們沒有接觸到網絡的機會，以及他們根本就不懂互聯網知識，并且也沒有對互聯網營銷方式在客觀上產生一定的認知。但是，隨著青年一代的崛起，會有越來越多的人可以接近網絡，并實現網絡購物。因此，網絡營銷讓然具有廣大的進步空間，甚至在未來中很可能在營銷市場上占據主導地位，從而在我國金融營銷中創造出全新的政治格局。在全球網絡化的今天，網絡金融營銷已經極大的拉近了世界距離，其中較為成功的就是蘋果系列手機的營銷模式，這種借助網絡對自身產品或服務實現全球推廣的方式，使現在金融企業獲得了極大的好處。

（二）研究意義

網絡金融營銷對人們的現代生活產生了十分重要的影響，這種全新的營銷方式打破了傳統的市場營銷獨斷的格局，并且在我國實現了網絡和傳統金融營銷方式之間的公平競爭。同時，傳統的金融營銷方式面對網絡營銷的異軍崛起，也對自己的營銷方式進行了相應的改善。網絡金融營銷方式也在傳統營銷模式的基礎上對其進行了一定的創新，尤其是借助網絡手段實現了金融信息可以在第一時間內在全球推廣，從而極大的提升了金融營銷的速度。其次，網絡營銷徹底打破了國界之間的限制，極大的拉近全球金融商業距離，使得人們可以在不出國的前提下，滿足了對自己所需要商品的購買欲望。網絡營銷與傳統營銷方式之間的競爭，使得商品的價格得到了極大的下降，廣大人民群眾可以在其競爭之下，低價購買自己所需的商品。另外，傳統營銷模式對網絡營銷模式的借鑒，也在一定程度上彌補了傳統營銷模式的不足，并且在其競爭中不斷的進行自我完善，從而逐步提升自身影響力。最后，網絡營銷方式是一種全新的金融營銷模式，現在在我國還處于發展階段，并沒有形成完整的體系，因此，傳統營銷模式在未來發展中做出的重要改革與改進將極大的沖擊我國的營銷市場，從而打破現在的競爭格局。

二、我國金融營銷現狀

我國的營銷模式存在力是悠久，并且對我國金融業產生了深遠的影響。但是，在當今，網絡金融營銷快速崛起下，傳統的金融營銷模式受到了極大的沖擊。從而使我國營銷模式形成了網絡和傳統營銷之間的公平競爭。因此，在對我國金融營銷現狀的分析中，應該從網絡營銷和傳統營銷兩個層面入手，以做到對我國金融營銷的全面分析。

（一）傳統金融營銷現狀

1.傳統營銷面臨著極大的沖擊與挑戰。傳統的金融營銷模式在我國發展歷史悠久，已經在我國形成了較為完善的營銷體系。但是傳統營銷模式宣傳速度極慢，甚至還有較高的宣傳成本，從而在一定程度上限制了傳統營銷不能實現大規模的推廣。在21世紀網絡營銷模式的出現，在宣傳速度上和宣傳范圍上極大的彌補了傳統營銷模式的不足，從而在競爭層面上傳統的營銷模式面臨著極大的沖擊和挑戰。并且，隨著網絡使用人數的不斷增多，在未來發展中，傳統的營銷方式將會面臨著更大的挑戰，甚至將會在未來失去其發展空間。但是，傳統營銷也具有其優越性，諸如這種營銷方式將會使人們群眾接觸到公司的實際產品，以及在很大范圍人群上占據著市場，從而使我國傳統營銷模式將會在未來發展中占據一席之地。

2.營銷方式眾多，但是在營銷過程中沒有建立強大的品牌。雖然，傳統營銷模式具有其優越性，但是在對產品進行宣傳和營銷過程中，營銷者并沒有注重對其產品品牌的建設，從而使消費者出現了對其產品和服務不信任的現象。對營銷品牌的漠視，使得品牌意識沒有深入到營銷者和經營者意識，從而使得柴品和服務難以通過傳統的營銷模式進行推廣。其次，在眾多營銷方式中，除非是電視廣告會在人們群眾心中產生一定的影響，從而樹立強大的品牌。但是對于其他的小規模營銷模式，并沒有較強的先進性，反而會使公司在對產品營銷過程中產生較多的營銷成本，而且不能保證產品的正常銷售。

（二）網絡金融營銷現狀

1.網絡營銷體系不健全。網絡營銷在我國發展歷史較短，雖然網絡營銷已經占據了我國部分市場，取得了一定的成績，但是其營銷體制的不健全，使得網絡營銷在未來發展中將會遇到更多的挑戰。尤其是現代的營銷模式在一定程度上觸犯了人們的道德底線，甚至存在鉆法律空子的行為，這些現象的存在使得我國網絡營銷很難長時間持續發展下去。因此，網絡營銷在未來中可能面臨著國家政策的打壓與控制，甚至是國家宏觀政策的出臺，借此保護傳統的營銷模式，從而使得快速發展的網絡營銷模式陷入發展僵局。

2.網絡營銷目標人群較窄。網絡營銷在現階段只是在青年一代實現了有效的推廣，但是在不懂互聯網技術的老年一代實施網絡營銷推廣產品的難度較大，甚至是很多商家已經放棄了老年市場。商家的這種思想意識在對目標人群的選擇上極大的縮小了營銷的范圍，從而使得網絡營銷不能實現向廣大市場的全面推銷。在金融市場上，放棄目標人群相當于在放棄廠商自身的利潤增長空間，從而使得我國網絡商家不能通過現行的營銷方式實現公司利潤的最大化，從而使公司一直承擔著極重的、無形的經濟損失。

三、提升我國金融營銷的重要策略

（一）傳統營銷與網絡營銷之間實現相互借鑒

要想在現代社會中增強金融營銷的影響力，必須實現傳統營銷和網絡營銷優點的相互借鑒，從而使得彼此之間可以借助或者參考其另外營銷模式的優越性彌補自身的不足。雖然對于二者之間共同出現的問題難以彌補，但是對于傳統營銷而言，可以借鑒網絡營銷的宣傳速度實現對其自身營銷模式缺陷的彌補，從而使得傳統的營銷模式能夠彌補自身最大的缺陷——傳播速度緩慢的特點。同時，網絡營銷可以借鑒其廣大的人民群眾群體優勢，想辦法打造出適合全民消費的營銷模式，從而極大的增長自身的潛在顧客。二者之間的相互借鑒雖然會在一定程度上加劇二者之間的競爭，但是在競爭的同時二者之間的相互合作最終會實現雙贏，并且使得二者之間能夠在面對不同形式，甚至是在不同時代下，實現其共同發展。

（二）將傳統營銷和網絡營銷有機的結合

在現代時代下，傳統營銷和網絡營銷都面臨著巨大的挑戰和未來發展的難題，因此，實現二者之間的有效結合，打造出適合當今時代發展的新型營銷方式才是最能從根本上提升我國金融營銷的最有效策略。二者之間的有效整合將會在很大程度上彌補自身的不足，并且同一個廠家實施兩種營銷方式既是對自己產品正常銷售的保障，也是擴大其銷售量的有效方式。

（三）發展網絡營銷的潛在客戶

在發展網絡營銷的過程中，遇到的最大難題就是不能發展潛在顧客，甚至是在很大程度上喪失了絕大多數的客戶。這種營銷模式只是適合網絡技術較好的年輕一代，但是對于中老年人而言，這種營銷方式并沒有太大的吸引力。因此，網絡營銷最大的障礙就是克服自身的缺陷，增加潛在客戶的數量，同時借助產品優勢，留住老客戶，從而使自己的銷售水平能夠在長時間內維持在較高水平，同時也減輕了傳統營銷模式對網絡營銷的沖擊。

（四）增強傳統營銷的傳播速度

對于傳統營銷而言，約束其發展的重要因素就是傳播速度緩慢，不能滿足客戶的購買需求。因此，一旦解決了宣傳速度問題，就會在很大程度上刺激傳統營銷的發展。傳統營銷現在在網絡時代下占據被動的地位，但是對于很多產品而言還是離不開傳統營銷而存在。因此，宣傳速度的加快會使傳統營銷在與網絡營銷的競爭中占據優勢，并且能夠重新打破二者之間競爭的新平衡，營造新型的金融營銷市場新格局。

（五）在營銷過程中注重對產品品牌的建設

產品的品牌效應會在很大程度上使人們信任其產品質量。尤其是在營銷的過程中，不僅僅是使消費者購買自身推銷產品，更重要的是打造強大的商品品牌，從而為實現產品的長期發展和銷售有著十分重要的意義。同時，產品品牌變得強大就會吸引眾多的客戶，即使宣傳很少甚至是不需要營銷也能獲取較高的利益。這種品牌效應與營銷之間的有效整合會極大的促進營銷的成功率，從而為提升我國金融營銷與經濟發展貢獻一份力量。

四、小結

金融營銷在社會經濟中發揮著重要作用，對我國社會經濟的發展產生了巨大影響。因此，金融營銷受到社會各界的高度重視。隨著金融營銷的發展，傳統金融營銷面臨著巨大沖擊。金融營銷方式過多，但是卻沒有品牌營銷。而網絡營銷也存在著體系不健全，目標人群狹窄等問題。為促進金融營銷的發展，網絡營銷要與傳統營銷相結合，發展網絡營銷目標客戶群體，建立營銷品牌。研究金融營銷的發展不僅有利于不僅金融行業的發展，而且對我國經濟發展有著重要意義。

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作者簡介：周劍（1978-），男，江西瑞昌人，招生處處長，講師，碩士，研究方向：市場營銷、高職教育。