地方出版社黨政類圖書市場化運作芻議

【摘要】地方出版社的黨政類圖書要想在市場上占據一席之地，需結合自身特色，充分利用各種資源，在選題策劃、內容編制、營銷推廣方面加強創新、做精做細。廣西人民出版社《領導干部讀黨史經典》的成功推出，對地方出版社加大黨政類圖書的市場化運作具有一定借鑒意義。

【關鍵詞】地方出版社；黨政類圖書；策劃營銷

【作者單位】覃結玲，廣西人民出版社。

在積極建設學習型政黨、學習型社會的當下，黨政機關的學習氛圍日益濃厚，面向黨政干部的黨政類圖書在市場上不斷升溫。黨政類圖書一直是廣西人民出版社的重點圖書品種，除圍繞黨和國家的重大活動事項、重大方針政策等策劃出版主題圖書外，廣西人民出版社也積極開拓黨政類圖書的其他選題，加大該類圖書的市場推廣力度，出版了《領導干部不可不讀的精彩講話》《領導干部讀黨史經典》等廣受讀者好評、雙效顯著的圖書。本文結合《領導干部讀黨史經典》的策劃營銷，試論地方出版社黨政類圖書如何更好地進行市場運作。

一、全面調研，精心策劃

1.深入調查市場，精準定位

選題策劃是出版工作的源頭和重心，選題的可行性和創新性需建立在了解市場，捕捉和整理市場信息以及對市場動態做出前瞻性預測和判斷的基礎上。這種調查既包括對市場容量、市場規模等的調查，也包括對讀者閱讀需要、閱讀興趣等的調查。黨政領導干部一般具有較高的文化水平，掌握扎實的政治理論知識，又有一定的實際工作經驗，他們需要閱讀的書大致集中在時政熱點類、知識架構類、理論實踐類。由于《習近平總書記系列重要講話讀本》《習近平談治國理政》等時政熱點類圖書多集中在中央級別的出版社出版，地方出版社無法對接此類選題，且囿于偏居一隅的局限性，策劃出版此類選題有一定的滯后性。廣西人民出版社結合自身情況，將選題方向重點集中在知識架構類和理論實踐類圖書選題，尤其是深度普及黨的歷史知識、反映先輩的歷史經驗和智慧、對現實決策具有參考性和借鑒性的知識架構類選題上，通過收集整理當當網、新華書店等銷售前500名的黨政類圖書相關數據，深入分析目前市場的整體情況，了解銷量較好的同類圖書的優勢，吸取可資借鑒之處，同時結合讀者的相關評價了解此類圖書存在的不足，進一步補充完善相關選題。《領導干部讀黨史經典》就是在經過深入調查分析，發現市面上尚無領導干部解讀黨史經典類圖書，市場還存在空白的基礎上策劃的。

2.充分挖掘各方資源，優選作者

黨政類圖書主要面向黨政干部，相較其他類別的圖書具有更高的政治性和知識性。政治性上，需準確把握黨的各項方針政策，注意把握相關敏感問題的提法和度，對涉及我國民族宗教、國際關系、領土、主權和港澳臺的用語要嚴格按規定表述；知識性上，所提及的相關理論知識表述要嚴謹扎實，尤其是重大歷史事件的時間、人物的身份職務等要準確，一些詞語不同歷史階段的提法也需準確，如“國營經濟”和“國有經濟”是以1992年黨的十四大為界的不同提法。對作者的遴選，要求其具有較高的思想政治覺悟和較強的專業知識，從而確保撰寫內容的權威和適用。在策劃《領導干部讀黨史經典》的過程中，廣西人民出版社充分挖掘各方資源，最終確定由廣西區委黨史研究室的研究員劉紹衛負責編著。劉紹衛在黨史領域從事研究多年，曾在高校從事古典文學教學，具有扎實的文學功底，能用感性的文字、理據翔實且智慧的敘述打造一本較為輕松的黨史讀物。

3.以拳頭產品為帶動，延伸開發豐富多樣的產品

單個產品所產生的輻射作用是有限的，在選題的策劃上，廣西人民出版社注重以拳頭產品為帶動，擴充和延伸選題，以選題的多樣性和豐富性在市場上持續發聲。繼成功策劃《領導干部讀黨史經典》后，該出版社又相繼策劃了《領導干部讀歷史經典》《領導干部讀哲學經典》《領導干部讀文學經典》《領導干部讀藝術經典》等“領導干部讀名著叢書”，涉及政治、經濟、文學、歷史、哲學等領域，從多角度滿足黨政干部讀學科經典，涵養學識和提高領導力的要求，形成了品牌效應。

二、精心編制，突出特色

1.選好切入點，輕重并舉

“重”是指書稿知識文化內涵的厚重，“輕”是指寫作手法的靈活生動。黨政類圖書涉及理論知識的解讀、歷史經驗和智慧的傳達、實踐工作的總結等，內容大多較嚴肅，要獲得讀者認可并贏得市場，必須在內容上突出特色，輕重并舉。《領導干部讀黨史經典》較好地做到了這一點。該書拋開多數黨史圖書“就黨史說黨史”的老路子，以解讀《中國共產黨第一個綱領》《八七會議記錄》《共同綱領》等23篇黨史經典文獻為切入點，將大量的黨史重大事件、歷史轉折、細節融入敘述內容，構建黨史的文化視野和發展脈絡，凸顯經典文本的意義和恒久價值，探索中共黨史與當代中國的發展之源，從理論高度深刻揭示中國共產黨從小到大、由弱變強、越挫越勇的原因所在。全書脈絡清晰，筆法生動流暢，融知識性與趣味性、學術性與通俗性于一體，在黨政類讀物中較具特色。

2.編排體例生動多元

編排體例的生動多元可營造出較為輕松活潑的風格，增強書籍的吸引力。《領導干部讀黨史經典》按中國共產黨的發展歷程分成“開天辟地”“革命新途”“艱辛探索”“歷史轉折”“春潮涌動”“與時俱進”“科學發展”7章，附錄部分為100篇黨史經典文獻簡介。章內各篇為具體的黨史經典文獻，每篇分“原文選讀”“內容解讀”“歷史經緯”“資政史鑒”4個部分，內附“知識鏈接”，補充文獻產生時代的重要哲學、法律、經濟、歷史等知識點。生動多元的編排體例使全書結構錯落有致，涵蓋內容廣博而又詳略得當，重點突出，十分接地氣。

3.封面典雅大氣

黨政類圖書面向的黨政干部具有較高的文化素養，與讀者的品位和書稿的內容相適應，封面設計一般追求大氣典雅、凝練質樸，不宜以斑斕的色彩、新奇花哨的構圖來刺激讀者的感官。《領導干部讀黨史經典》的封面在端莊穩重的前提下刪繁就簡，只保留書名、作者名、叢書名三個元素，書名的排列方式、字體字號的選擇等與底色相融合，呈現最佳視覺表現效果，構圖簡潔明了，傳達出一種厚重感和淡淡的學術氣息，增強了該書成為長銷書的潛質。

三、線上線下結合，拓寬營銷推廣渠道

1.全方位推介，擴大書籍影響力

密集的宣傳活動會迅速提升圖書的影響力，帶動圖書的銷售。《領導干部讀黨史經典》出版后，廣西人民出版社利用各種媒體全方位推介，在《中國圖書商報》《中國監察報》《廣西日報》以及人民網、新華網、中國共產黨歷史網等媒體上發布書訊、書評及相關報道，尤其人民網讀書頻道首頁的封面大圖推薦更是提高了該書的影響力。出版社還利用新中國成立66周年、建黨95周年等重要紀念日及有關慶祝活動，在黨的機關刊物上推出專題文章，借勢造勢，進一步提高該書的社會影響力和關注度，強化宣傳效果。

2.加大傳統營銷渠道的精準營銷力度

黨政類圖書因其面向特定的購書群體，如政府機關、企事業單位等，需采取專用渠道的精準營銷方式。為此，廣西人民出版社大力加強與新華書店系統合作，利用其品牌優勢、固定的經營場所、實體店覆蓋面廣等特點，推動圖書的展示和營銷。營銷人員通過多種渠道聯系各新華書店、黨校等負責人，上門贈送樣書，面對面地講解該書的特點，強調該書是中紀委向黨員干部推薦閱讀的圖書之一，是“兩學一做”的理想輔導讀物。出版社還發動作者積極利用自身的影響力和資源，組織、策劃、參與政府機關和大型企業的培訓活動，進一步提高了該書的知名度，帶動銷售增長。如該書的作者劉紹衛受邀為廣西交通運輸廳第二期處級干部集中輪訓班學員講授關于黨史國史的專題輔導課，以及為聯通廣西區分公司1400名黨員進行專題黨課講授，出版社在兩次培訓課上都舉行了《領導干部讀黨史經典》的贈書儀式，使該書的影響范圍不斷擴大，有力促進了該書訂數的增長。

3.積極加強網絡營銷渠道建設

隨著移動互聯網的普及，網絡書店已成為眾多讀者購書的首選渠道，網絡銷售的重要性日益突顯。廣西人民出版社積極加強與當當網、京東網、亞馬遜等網上書店的合作，推送《領導干部讀黨史經典》時在各大網頁凸顯“中紀委向黨員干部推薦的56種書之一”廣告宣傳語，吸引讀者關注。出版社平時還善于捕捉受眾關注的熱點，制造和該書有關的話題，在微信、微博等新媒體上隨時推送圖書的信息、精彩內容和圖書推介活動等，使讀者直觀快速了解該書是領導干部讀黨史、知黨情，提高領導干部領導水平和執政水平的理想讀物，激發讀者的閱讀興趣，帶動銷售增長。

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