金牌銷售經理

牧謙

恒電工程公司的銷售業績一向厲害，營銷部門經理劉娜娜雖然只有28歲，卻是個“老江湖”，沒有她拿不下的山頭，攻不破的甲方，是公司的金牌銷售經理，手下也有不少金牌營銷員。

可最近，營銷部遇到了一個“硬茬”。市電力局是公司的大客戶之一，拿下它，會大大提升部門的業績。可新來的王局長卻油鹽不進，大小項目都走正規招標程序。派去跟他“套近乎”的“金牌營銷員”都敗下陣來，劉娜娜這才重視起來。

為了拿下王局長，劉娜娜特意把手頭的鄰市項目交給了李副經理負責，自己親自帶領幾名業務員，組成工作小組，專攻電力局王局長。李副經理年輕有為，相信拿下鄰市項目的甲方也沒什么問題。

劉娜娜先組織大家對王局長進行了調查，很快，幾名業務員就把報告弄好了。“王局長，出身農村，從小聰明好學，國內名牌大學金融學專業本科，美國某常春藤大學電力經濟學碩士、博士……2006年作為專業人才被引進到市里任職，今年下派到市電力局任局長……”可討論了很久，大家還是不知道該怎么跟王局長“套近乎”。

這天，劉娜娜又對著王局長的信息資料思考起來。在她看來，天下沒有不偷腥的貓，沒有不收禮的領導，之所以還沒找到“突破口”，肯定是有什么信息被遺漏了。

突然，她靈光一閃，想到了！王局長出身農村，全家的生活和希望都寄托在他身上，他不是不想收禮，而是不敢收禮啊！“隱秘又安全”的送禮方式才是關鍵！可這方式是什么呢？

每當工作有困難的時候，劉娜娜就會看看書，從書中尋找智慧。要知道，劉娜娜也是金融學專業的高材生呢，她順手拿起一本金融類書籍，突然，一個經典案例給了她啟發……她又趕緊翻閱相關資料，就這樣，一個主意成形了。

第二天，劉娜娜便去拜訪王局長，同時，她吩咐助理準備好300萬“營銷經費”。一開始，劉娜娜并沒有談項目的事兒，而是和王局長聊起了金融，還真別說，兩個人的距離一下子就拉近了。

看時機差不多了，劉娜娜便說：“王局長，不是我吹，我做股票基金，水平很高的。”見王局長很有興趣，又接著說：“我還能未卜先知，比如，我就知道，12月31日那天，收盤前最后一分鐘，誠信A基這個1元的基金0.95元就能買到。”王局長有些詫異，饒有興味地看著劉娜娜，劉娜娜對他眨了眨眼，王局長瞬間就明白了。

原來，誠信A基的近期內在價值是1元，是一個成交量不大、價格穩定的小基金，每天成交量不過數百萬，如果有人突然在一分鐘內拋出大量賣單，把價格“突襲”掉5分錢，沒有一點問題，而王局長只需要“未卜先知”地提前在0.95元埋好買單，就可以守株待兔地買到“便宜貨”，因為很快就會收盤，等到第二個交易日，市場上反應過來，就會一起來搶“便宜貨”，等價格再回到1元，王局長再賣出，這樣一夜之間就會有大筆進賬。這種方式極為隱秘，市場行為，一個愿打，一個愿挨，沒人會去追究。

王局長思忖了半天，意味深長地說道：“劉經理真是個有心人啊，我記住了。”劉娜娜一看這事兒成了，寒暄了幾句之后就離開了。

這時正是12月中旬，回到公司，劉娜娜立馬安排業務人員以1元左右的價格慢慢買入誠信A基，用了10天時間，終于買夠了300萬，現在就等31日最后一拋了。

轉眼，12月31日到了，等到下午2點59分的時候，劉娜娜一聲令下，業務員立馬掛了0.95元的賣單拋了出去，當時市場交易量很寡淡，她相信這300萬的籌碼一定能把價格打掉5分錢，那邊的王局長接到廉價籌碼后，明天轉手一賣十幾萬就到手了。

過了幾天，劉娜娜想電力局這個客戶一定十拿九穩了，就去找王局長商量簽約的細節，誰知王局長態度很不友好，還說以后都不考慮和恒電工程公司的合作了……

劉娜娜蒙了，難道送禮出了問題？一回公司，她就打印出交易記錄，終于發現了問題所在，按照她和王局長的“約定”，王局長會在0.95元接籌碼，可劉娜娜的300萬賣單，都是在1元及以上成交的，也就是說，王局長壓根沒有接到廉價籌碼，難怪王局長會生氣呢！

原來，股票市場上，收盤前最后三分鐘和普通時間交易規則有所不同，并不是“即時成交”，而是“撮合成交”，即便劉娜娜和王局長分別掛了0.95的賣單和買單，也不會立即成交，只要一分鐘內有人出的價比王局長高，掛單量也和賣單差不多，就會優先和劉娜娜的賣單“撮合成交”！劉娜娜又查了一下軟件，發現最后一分鐘有人突然掛了1.05元的大額買單，正是這個買單壞了她的好事……

這個誠信A基日成交量不過幾百萬，誰會在王局長埋單價格的上方，一分鐘之內動用了幾百萬，把劉娜娜的賣單阻擊了呢？劉娜娜百思不得其解，但也無可奈何。

電力局這個大客戶沒有拿下，劉娜娜趕緊給李副經理打電話，詢問那邊客戶溝通的進展。

誰知李副經理沮喪地說：“我正想給你打電話呢，動用了幾百萬的營銷經費，可是這禮沒送成……”“怎么回事？”劉娜娜緊張地問。

“甲方領導基金被套了，我們看這個基金成交量不大，就想組織幾百萬，在交易日最后一分鐘搞個‘價格突襲，提高5分錢大量購買該基金，抬拉基金價格，好讓領導趁機解套，就當給領導送禮了，誰知道，最后一分鐘突然涌出來大量賣單，把我們的買單全砸掉了！”

“啊？”劉娜娜突然想到了什么，“你那個項目甲方領導被套的基金是哪一只？”“誠信A基，”李副經理說，“我正納悶是哪個神經病，一分鐘內不惜代價地拋出了300萬的籌碼呢！”