鑄造風(fēng)機(jī)，鑄就友誼
—— 訪德國(guó)鑄造專家明科勒

文/張延誠(chéng) 孫玲燕 李璇

鑄造風(fēng)機(jī)，鑄就友誼
—— 訪德國(guó)鑄造專家明科勒

文/張延誠(chéng) 孫玲燕 李璇

德國(guó)鑄造專家明科勒

現(xiàn)為山東龍馬重科有限公司副總經(jīng)理的德國(guó)專家明科勒（Hans Ulrich Minkner）是德國(guó)弗萊貝格工業(yè)大學(xué)鑄造技術(shù)專業(yè)博士，鑄造專家，從事鑄造行業(yè)30余年，曾參與世界第一臺(tái)2.6兆瓦、5兆瓦和8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)的設(shè)計(jì)和鑄造生產(chǎn)工作，曾擔(dān)任世界500強(qiáng)著名風(fēng)電企業(yè)阿海琺（AREVA）的技術(shù)工程師。2015年11月，在來(lái)華工作僅半年后，他就榮獲了“齊魯友誼獎(jiǎng)”。

結(jié)緣像戀愛(ài)卻非“一見(jiàn)鐘情”

到今年6月，德國(guó)籍鑄造專家明科勒與山東龍馬重科有限公司正式“聯(lián)姻”將滿一周年。在不到一年的交往中，這位已經(jīng)54歲的高個(gè)子德國(guó)男人，給中國(guó)職工的印象是敬業(yè)能干、直率開(kāi)朗，他愿意和大家交流，大家也愿意和他交朋友。

說(shuō)起明科勒與龍馬重科的結(jié)識(shí)，還真有一段談戀愛(ài)般的經(jīng)歷。

精密鑄造，是世界鑄造行業(yè)的領(lǐng)頭羊。盡管龍馬重科公司是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)模、裝備能力方面領(lǐng)先的專業(yè)生產(chǎn)高端精密鑄件的企業(yè)，是精密鑄造企業(yè)在高端領(lǐng)域的代表，但與國(guó)際先進(jìn)公司還存在差距。2012年，公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，為打造成國(guó)際一流的鑄造企業(yè)，公司把目光轉(zhuǎn)移到外國(guó)一流技術(shù)專家的身上，希望通過(guò)“引智借力”提升檔次和水平。

一方面，風(fēng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品真正的高利潤(rùn)優(yōu)質(zhì)客戶是國(guó)際客戶，比如西門(mén)子、阿爾斯通等國(guó)際大公司，雖然龍馬重科已經(jīng)跟西門(mén)子等企業(yè)聯(lián)系上了，卻一直生產(chǎn)不出符合對(duì)方要求的產(chǎn)品來(lái)；另一方面，企業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品主要以2兆瓦、3兆瓦風(fēng)機(jī)鑄件為主，一直想往大功率方向發(fā)展，功率越大利潤(rùn)越高，但技術(shù)難度也越大。國(guó)內(nèi)目前只能做到7兆瓦，而該行業(yè)世界領(lǐng)先的歐洲在2014年已經(jīng)能做8兆瓦，公司決定千方百計(jì)也要把世界頂級(jí)專家引進(jìn)來(lái)。

龍馬重科第一個(gè)打交道的外國(guó)專家是奧地利的，他在中國(guó)待了4年，在行業(yè)里面非常有名氣，但年齡偏大，已經(jīng)70多歲了，不能長(zhǎng)期在中國(guó)工作。作為顧問(wèn)，在為龍馬重科解決了一些材料方面的難題后，他就給公司推薦了幾位專家。推薦的第一位是西班牙的專家，當(dāng)時(shí)對(duì)方直接拒絕了。排在第二位的就是德國(guó)專家明科勒，他參與了世界首臺(tái)8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)的設(shè)計(jì)和鑄造生產(chǎn)工作，在5兆瓦以上大型風(fēng)機(jī)鑄件、鑄造工藝、熔煉技術(shù)、機(jī)加工等方面享有很高的聲譽(yù)，擁有“金屬模在大型鑄件的應(yīng)用”等10項(xiàng)相關(guān)專利，是集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的綜合性高層次人才。

一接觸，龍馬重科就開(kāi)出了十分優(yōu)厚的條件。但明科勒并沒(méi)有同意，與其說(shuō)是不愿意來(lái)，不如說(shuō)是不敢來(lái)。中國(guó)對(duì)他來(lái)說(shuō)很陌生，而企業(yè)所在的地方更是從未聽(tīng)說(shuō)。

龍馬重科沒(méi)有就此放棄，企業(yè)高層一直和明科勒保持聯(lián)系，多次誠(chéng)懇邀請(qǐng)他到企業(yè)參觀考察，逐步改變了他的認(rèn)識(shí)。超過(guò)30億元的投資、30多萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、從原料制作到鑄件表面處理全程產(chǎn)業(yè)鏈配置、單件上百噸的強(qiáng)大生產(chǎn)能力，等等，都讓明科勒感到“非常震撼”，覺(jué)得這是一個(gè)能夠發(fā)揮自己才能的“大平臺(tái)”。加上自己對(duì)風(fēng)電這種新能源的一貫支持和對(duì)未來(lái)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的看好，明科勒最終接受了龍馬重科的邀約。2015年6月份，明科勒與龍馬重科正式簽訂合同，合同期5年。

之后，企業(yè)專門(mén)給明科勒提供了房子，配備了轎車。房子他住進(jìn)去了，但專車沒(méi)要。住所與企業(yè)之間也就五六里路，喜歡騎行的他讓公司購(gòu)買(mǎi)了自行車，作為自己每天上下班的交通工具。自此，這個(gè)高大的德國(guó)人也成為了惠民經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)街道上的一景。

明科勒在鑄造車間

別人拿不出的產(chǎn)品他能做出來(lái)

明科勒在風(fēng)機(jī)鑄造方面有十分豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),且先后參與了世界第一臺(tái)2.6兆瓦、5兆瓦和8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)的設(shè)計(jì)和鑄造生產(chǎn)工作，進(jìn)入龍馬重科后很快證明自己是“貨真價(jià)實(shí)”、“物有所值”。用企業(yè)一位副總的話，就是“別人解決不了的問(wèn)題他能解決，別人拿不出的產(chǎn)品他能做出來(lái)”。

生產(chǎn)越大功率的風(fēng)機(jī)，技術(shù)難度越大，越不允許失敗，最好能做到一次成功。比如一個(gè)8兆瓦的底座，重達(dá)六七十噸，成本六七十萬(wàn)，如果連續(xù)研發(fā)失敗3臺(tái)，成本太高，可能就不敢再去做了。明科勒掌握的技術(shù)能夠保證高成功率，即使出現(xiàn)小的缺陷，后續(xù)也能進(jìn)行調(diào)整，不至于讓它報(bào)廢。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的水平還達(dá)不到。

按照龍馬重科的說(shuō)法，明科勒加入公司后，對(duì)澆注系統(tǒng)設(shè)計(jì)、球化方案、孕育方案和熔煉材料配比等技術(shù)工藝進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，尤其是在鑄件機(jī)械性能和畸形石墨控制方面，獲得了明顯改善，并在很多方面降低了生產(chǎn)成本，提升了客戶滿意度，為企業(yè)生產(chǎn)更大風(fēng)電鑄件提供了技術(shù)基礎(chǔ)。

一個(gè)是質(zhì)量的提升。提升抗拉強(qiáng)度，最大限度減少了畸形石墨（碎塊狀石墨）的出現(xiàn),大幅度提高了客戶滿意度。同時(shí)，由于技術(shù)的改進(jìn)，鑄件表面質(zhì)量獲得大幅提高，減少后續(xù)打磨清理工作量。明科勒加入后，公司整體鑄件報(bào)廢率下降了2%，以企業(yè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸鑄件目標(biāo)計(jì)算，每年可少報(bào)廢鑄件4000噸；以生產(chǎn)成本10000元/噸計(jì)算，每年可為企業(yè)增收4000萬(wàn)元。

一個(gè)是生產(chǎn)成本的降低。明科勒通過(guò)重新研究公司的熔煉工藝，結(jié)合產(chǎn)品的具體實(shí)際，成功將部分產(chǎn)品的孕育劑加入量下降0.5%左右，推廣后可為企業(yè)帶來(lái)較大成本效益，一年可為企業(yè)節(jié)省成本1000萬(wàn)元。明科勒通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品優(yōu)化澆注系統(tǒng)設(shè)計(jì)，大幅度降低了鑄件的沙鐵比，根據(jù)產(chǎn)品的具體形狀，降幅在30%左右。以10噸底座為例，現(xiàn)有的澆注系統(tǒng)的沙鐵比在7:1左右，10噸的底座吃沙量在70噸左右，采用新澆注系統(tǒng)后，沙鐵比降到4.5:1，吃沙量降到45噸，每件底座可節(jié)省沙子25噸，并相應(yīng)減少樹(shù)脂、固化劑的加入量和型沙輸送、回收方面的電能消耗。

此外，明科勒的到來(lái)，還使公司在質(zhì)量管理、文檔控制等方面有了很大改進(jìn)。并在他的大力幫助下積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前，正在與西門(mén)子、GE及ADWEN三家全球著名風(fēng)電公司商談合作事宜。

對(duì)中方員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的明科勒（右）

工作起來(lái)比中方員工還要賣力

德國(guó)人做事向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、可靠著稱。這一點(diǎn)在明科勒身上體現(xiàn)得十分突出。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞取決于質(zhì)量管理水平。明科勒給龍馬重科帶來(lái)的第一個(gè)理念正是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的。他時(shí)常掛在嘴邊的一句話就是“態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”。

接受采訪時(shí)他舉了一個(gè)例子。他的前任公司阿海琺，要把風(fēng)機(jī)賣給最終的客戶，不僅客戶會(huì)來(lái)審核，還要有銀行的擔(dān)保，銀行也會(huì)過(guò)來(lái)審核。風(fēng)機(jī)質(zhì)保期是25年，25年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，到時(shí)候都能找回來(lái)。如果是海上風(fēng)機(jī)出了問(wèn)題，他要坐直升機(jī)去維修，一個(gè)小時(shí)就要花費(fèi)1000歐元，費(fèi)用高且非常麻煩。25年之后再出問(wèn)題，就不關(guān)他們的事了。所以“一定保證25年內(nèi)不出事”。

在明科勒看來(lái)，一家企業(yè)對(duì)客戶最重要的有兩點(diǎn)，一個(gè)是成本，一個(gè)就是信任，而信任最大程度來(lái)自于產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，合作就會(huì)順利。你可能一直做得挺好，但只要出過(guò)一兩次不可調(diào)控的質(zhì)量事故，客戶就會(huì)把你“pass掉”，你也就永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶了。

明科勒不僅業(yè)務(wù)精湛、要求嚴(yán)格，而且工作十分敬業(yè)。按照規(guī)定，合同期間除每年固定假期，其他時(shí)間他都要在公司位于惠民的總部工作。明科勒的假期是一年4次，每次12天，他等于一年在公司待300余天。而最初他自己提出的假期是每次10天，公司考慮現(xiàn)實(shí)情況主動(dòng)給他每次增加了2天。在簽訂合同將近一年的時(shí)間里，明科勒完全按照合同來(lái)，平時(shí)很少休息，甚至比企業(yè)員工還要賣力，加班到晚上七八點(diǎn)鐘是常有的事。

他的德國(guó)同事看到他這樣工作，感到很吃驚，不過(guò)他個(gè)人已經(jīng)適應(yīng)了。他甚至認(rèn)為，德國(guó)也應(yīng)該慢慢提高勞動(dòng)強(qiáng)度。僅從時(shí)間上說(shuō)，中國(guó)工人要比德國(guó)工人多勞動(dòng)“20%”。

坦承自己學(xué)好漢語(yǔ)需要“100年”

明科勒在龍馬重科領(lǐng)導(dǎo)著一支20余人的技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)8兆瓦風(fēng)機(jī)鑄件關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)。

明科勒平時(shí)說(shuō)英語(yǔ)，企業(yè)為他配備了專門(mén)的翻譯。在交流方面雖說(shuō)存在一些不便，好在在鑄造行業(yè)，比如說(shuō)看圖紙，就沒(méi)什么問(wèn)題，圖紙?jiān)阼T造行業(yè)是通用語(yǔ)言。明科勒來(lái)企業(yè)后也學(xué)會(huì)了用微信、QQ和大家交流，只不過(guò)需要翻譯的幫助。閑暇時(shí)，他下載了一款學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的APP，“紅的”、“黑的”，學(xué)的基本上是單詞，就是不斷地重復(fù)。他說(shuō)自己真要學(xué)好漢語(yǔ)得需要“100年”。

對(duì)比中德技術(shù)人員的差別，他認(rèn)為技術(shù)理念上差別挺大，中國(guó)的技術(shù)人員思維還不夠活，比較保守，對(duì)一些新的技術(shù)缺少研發(fā)能力，對(duì)一些新的東西接受、消化較慢。但有一個(gè)好處是，“我給他指出來(lái)了，我做了一個(gè)示范，或者是我給他解釋了為什么這樣做，他們就很快學(xué)會(huì)了。”

對(duì)企業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略，明科勒表示支持。他說(shuō)，走向國(guó)際化，就可以和世界上最好的公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不僅對(duì)自身技術(shù)水平是一個(gè)提高，對(duì)整個(gè)行業(yè)水平的提升也是一個(gè)拉動(dòng)。“來(lái)到中國(guó)，把這個(gè)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)有好處。我們就是來(lái)縮小差距的。”