小縫隙 大市場 訪湖北硅科科技有限公司董事長李瑩

阮小林

小縫隙 大市場 訪湖北硅科科技有限公司董事長李瑩

阮小林

2016年9月23日湖北硅科科技有限公司10萬噸/年有機硅密封膠項目正式投產，本刊記者受邀參加了投產慶典。在與“硅科”董事長李瑩深入交流之后，發現在這家新成立的公司有著勃勃雄心，對于企業的發展有著縝密的規劃，對于市場有著獨道的見解，他們正不急不躁的成長著。

以產業鏈入局

記者：李總，您好，湖北硅科科技有限公司成立的時間并不長，對于外界來說還很陌生，您能介紹一下公司的情況么？

李總：確實，“硅科”是行業中的新面孔，公司在2015年9月注冊成立，位于湖北省宜昌市猇亭區興發精細化工園內（該園區占地4000畝，是國內一流的集精細硅化工、磷化工、鹽化工為一體的循環經濟產業園），規劃建設10萬噸/年有機硅密封膠項目，今年2月開始工程項目建設，9月一期3萬噸/年有機硅密封膠項目建成投產并舉行了竣工慶典。

記者：在競爭相對比較激烈的建筑膠市場，作為一名新的入局者，您準備如何打開這個局面？

李總：我們對自己的定位很明確，我們只做好膠，做有品質的膠，“硅科”將以高品質、高性價比的形象來入局。首先興發園區內能夠提供做密封膠的絕大多數原材料，在保證原材料質量的同時，又節省了不少包裝、運輸費用，因此我們的成本會有一定的優勢，我們可以提供高性價比的產品；其次，我們聘請了密封膠行業成熟的團隊，該團隊對于密封膠市場有著深厚的了解和豐富的資源，可以幫助“硅科”盡快的打開市場局面。

我們將始終以“標準、足量、不坑人”為底線，為消費者提供“好膠、好用、省心、放心”的優質產品，為市場合作伙伴提供“可信賴、快發展、高回報”的企業平臺。我們會加大宣傳力度，我們會通過加入行業協會，來增加硅科的行業聲譽度，目前我們已經成功加入中國建筑金屬結構協會、中國建筑玻璃與工業玻璃協會、中國建筑裝飾協會以及中國氟硅有機材料工業協會等等，我們也會通過參加各種行業展會提升硅科品牌知名度，像今年11月份北京的國際門窗博覽會展，明年3月份廣州的幕墻門窗博覽會展，我們都已確定參展，并且都是預定的100平米的大展位，我們要不鳴則已、一名驚人。從現在開始將在各類專業雜志上做品牌廣告宣傳，提升品牌影響力，同時我們已設計好統一品牌形象，在門頭招牌、廣告牌、銷售促銷品方面都會給予硅科科技代理商有力支持，讓硅科品牌遍地開花，力爭在五年內把硅科打造成國內一流的密封膠生產基地、一流的硅膠品牌運營企業。

因此，我們利用成熟的營銷團隊，通過提供高性價比的產品以及加大品牌的宣傳推廣力度，應該可以較快的打開市場局面。

記者：在當今的市場經濟下，沒有核心的競爭力，發展起來會比較困難，那“硅科”的競爭優勢在哪？

李總：我們認為在原材料、技術創新、生產設備以及質量保障等方面都具有優勢。一是我們作為硅化工鏈條的下游延伸，95%的生產原材料可實現園區內供應，實現了原材料供應車間對密封膠生產車間的管道輸送，具備顯著的產業鏈成本優勢；二是公司擁有行業內頂尖的有機硅密封膠技術專家團隊和一流的生產運營管理團隊，配套共享園區內的國家級企業技術中心、國家認可實驗室、國家科技興貿創新基地等科創平臺，使我們具備了強大的技術研發和產品創新能力；三是我們采用行業先進和自動化程度較高的生產設備，從原材料處理、儲存、計量、生產、冷卻、分裝、管道輸送全程電腦控制，全自動化生產，可實現“零損耗、自動化”的生產目標，保障了產品的穩定可靠性；四是我們采用歐美先進進口檢測設備，比如紅外光譜儀、熱重分析儀、粘度計、激光粒徑測試儀、氣相色譜儀等等一系列高精度儀器，充分確保檢測結果的精準，嚴守產品質量生命線，為客戶提供優質產品保駕護航。

以品質樹品牌

記者：您這么一說我有些好奇，“硅科”的成立是真的覺得這個市場有利可圖還是為了完整興發工業園的產業鏈？

李總：因為完整了產業鏈而有利可圖。因為產業鏈的關系，我們的成本優勢比較明顯，因此是可以獲得合理利潤的。同時，除了傳統的市場外，我們認為未來家裝市場調色膠的增長潛力會非常大，保守的估計每年會有超過10萬噸的需求量。

記者：對于建筑膠市場的看法？

李總：就目前市場而言，除了中高檔產品以外，利潤空間也不大。我們是做全系列的產品，有工程幕墻系列，也有民用流通的。雙組份工程幕墻膠這一部分利潤會高一些，但是對品牌的要求度更高一些，民用部分則對品牌沒有什么要求，但也沒什么利潤。我們希望在民用這一塊也能形成品牌，逐漸讓消費者認識到我們的產品。

幕墻的進入門檻比較高，而且因為近年來發生的一些事故，使得其對結構膠的要求越來越高了，我個人覺得這對于我們這樣有品質保障的企業來說是一件好事，用戶將會越來越重視產品的質量，而我們的出發點就是只做好膠，這與我們的長遠規劃是吻合的。

我們相信我們是有核心競爭力的，我們有成本優勢、有資深的營銷團隊，有著強大的研發實力。通過努力，我們三年之內，力爭進入二線品牌，經過五年的運作，我們希望“硅科”能進入到一線行列。

以穩固求發展

記者：“硅科”是一個新成立的公司，在團隊的管理上，您是否會有壓力？

李總：壓力當然有，但有壓力才有挑戰，成功挑戰是很有成就感的，我現在看著工廠一天天完善，想到自己和眾多員工所付出的辛勤勞動以及戰勝的各種困難，心中的喜悅就油然而生。我原來在興發集團經歷過幾個崗位，但作為管理者，很多工作都是相通的，我在管理上一是堅持以身作責，要求別人做到的，自己一定要能做得到；二是堅持“一碗水端平”，我處理事情，從來都對事不對人，對于不同的人，就同樣的事情，給予的獎勵和處罰都一樣，不會因人不同而有所偏頗。

記者：現在都是雙向選擇，“硅科”如何留人才？

李總：企業要留住人，企業要有自己的規劃，硅科現在提供的這個平臺可以說是行業中比較好的，我們的企業正處于快速上升期，這對于優秀員工來說，是成就自己事業的平臺，我們也需要這些人才，他們與“硅科”的愿景是一樣的，大家相互成就。

記者：“硅科”相比較其他企業有很多得天獨厚的優勢，有成熟的團隊，也有雄厚的資金，起步可以說很順利。

李總：是的，我們正在穩步推進。3年內會在現有密封膠廠房內的預留位置先后再上三條生產線，使產能達到六萬噸，五年內會再上三條線使整個產能達到十萬噸。為了相關配套，目前我們計劃建設3個2000平方米廠房，一個用來做三期的4萬噸密封膠項目車間，一個用來做注塑白瓶和絲印車間，另一個作為包裝材料和成品倉庫，目前已經開始勘探工作，預計明年6月交付使用。

我們會把握時機，在條件成熟的時候，我們會兼并重組同類企業，一個基地，幾個品牌同時運營，同時我們也會通過資本運作謀求上市，分享更大的紅利。

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1671-3362(2016)11-0044-02