小縫隙 大市場(chǎng) 訪湖北硅科科技有限公司董事長(zhǎng)李瑩

阮小林

小縫隙 大市場(chǎng) 訪湖北硅科科技有限公司董事長(zhǎng)李瑩

阮小林

2016年9月23日湖北硅科科技有限公司10萬(wàn)噸/年有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目正式投產(chǎn)，本刊記者受邀參加了投產(chǎn)慶典。在與“硅科”董事長(zhǎng)李瑩深入交流之后，發(fā)現(xiàn)在這家新成立的公司有著勃勃雄心，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著縝密的規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)有著獨(dú)道的見(jiàn)解，他們正不急不躁的成長(zhǎng)著。

以產(chǎn)業(yè)鏈入局

記者：李總，您好，湖北硅科科技有限公司成立的時(shí)間并不長(zhǎng)，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)還很陌生，您能介紹一下公司的情況么？

李總：確實(shí)，“硅科”是行業(yè)中的新面孔，公司在2015年9月注冊(cè)成立，位于湖北省宜昌市猇亭區(qū)興發(fā)精細(xì)化工園內(nèi)（該園區(qū)占地4000畝，是國(guó)內(nèi)一流的集精細(xì)硅化工、磷化工、鹽化工為一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園），規(guī)劃建設(shè)10萬(wàn)噸/年有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目，今年2月開(kāi)始工程項(xiàng)目建設(shè)，9月一期3萬(wàn)噸/年有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目建成投產(chǎn)并舉行了竣工慶典。

記者：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈的建筑膠市場(chǎng)，作為一名新的入局者，您準(zhǔn)備如何打開(kāi)這個(gè)局面？

李總：我們對(duì)自己的定位很明確，我們只做好膠，做有品質(zhì)的膠，“硅科”將以高品質(zhì)、高性價(jià)比的形象來(lái)入局。首先興發(fā)園區(qū)內(nèi)能夠提供做密封膠的絕大多數(shù)原材料，在保證原材料質(zhì)量的同時(shí)，又節(jié)省了不少包裝、運(yùn)輸費(fèi)用，因此我們的成本會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，我們可以提供高性價(jià)比的產(chǎn)品；其次，我們聘請(qǐng)了密封膠行業(yè)成熟的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)對(duì)于密封膠市場(chǎng)有著深厚的了解和豐富的資源，可以幫助“硅科”盡快的打開(kāi)市場(chǎng)局面。

我們將始終以“標(biāo)準(zhǔn)、足量、不坑人”為底線，為消費(fèi)者提供“好膠、好用、省心、放心”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為市場(chǎng)合作伙伴提供“可信賴、快發(fā)展、高回報(bào)”的企業(yè)平臺(tái)。我們會(huì)加大宣傳力度，我們會(huì)通過(guò)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，來(lái)增加硅科的行業(yè)聲譽(yù)度，目前我們已經(jīng)成功加入中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)以及中國(guó)氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會(huì)等等，我們也會(huì)通過(guò)參加各種行業(yè)展會(huì)提升硅科品牌知名度，像今年11月份北京的國(guó)際門(mén)窗博覽會(huì)展，明年3月份廣州的幕墻門(mén)窗博覽會(huì)展，我們都已確定參展，并且都是預(yù)定的100平米的大展位，我們要不鳴則已、一名驚人。從現(xiàn)在開(kāi)始將在各類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志上做品牌廣告宣傳，提升品牌影響力，同時(shí)我們已設(shè)計(jì)好統(tǒng)一品牌形象，在門(mén)頭招牌、廣告牌、銷(xiāo)售促銷(xiāo)品方面都會(huì)給予硅科科技代理商有力支持，讓硅科品牌遍地開(kāi)花，力爭(zhēng)在五年內(nèi)把硅科打造成國(guó)內(nèi)一流的密封膠生產(chǎn)基地、一流的硅膠品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

因此，我們利用成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品以及加大品牌的宣傳推廣力度，應(yīng)該可以較快的打開(kāi)市場(chǎng)局面。

記者：在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展起來(lái)會(huì)比較困難，那“硅科”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？

李總：我們認(rèn)為在原材料、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)設(shè)備以及質(zhì)量保障等方面都具有優(yōu)勢(shì)。一是我們作為硅化工鏈條的下游延伸，95%的生產(chǎn)原材料可實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了原材料供應(yīng)車(chē)間對(duì)密封膠生產(chǎn)車(chē)間的管道輸送，具備顯著的產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)勢(shì)；二是公司擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的有機(jī)硅密封膠技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和一流的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，配套共享園區(qū)內(nèi)的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地等科創(chuàng)平臺(tái)，使我們具備了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力；三是我們采用行業(yè)先進(jìn)和自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)設(shè)備，從原材料處理、儲(chǔ)存、計(jì)量、生產(chǎn)、冷卻、分裝、管道輸送全程電腦控制，全自動(dòng)化生產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)“零損耗、自動(dòng)化”的生產(chǎn)目標(biāo)，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性；四是我們采用歐美先進(jìn)進(jìn)口檢測(cè)設(shè)備，比如紅外光譜儀、熱重分析儀、粘度計(jì)、激光粒徑測(cè)試儀、氣相色譜儀等等一系列高精度儀器，充分確保檢測(cè)結(jié)果的精準(zhǔn)，嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量生命線，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保駕護(hù)航。

以品質(zhì)樹(shù)品牌

記者：您這么一說(shuō)我有些好奇，“硅科”的成立是真的覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有利可圖還是為了完整興發(fā)工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)鏈？

李總：因?yàn)橥暾水a(chǎn)業(yè)鏈而有利可圖。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，我們的成本優(yōu)勢(shì)比較明顯，因此是可以獲得合理利潤(rùn)的。同時(shí)，除了傳統(tǒng)的市場(chǎng)外，我們認(rèn)為未來(lái)家裝市場(chǎng)調(diào)色膠的增長(zhǎng)潛力會(huì)非常大，保守的估計(jì)每年會(huì)有超過(guò)10萬(wàn)噸的需求量。

記者：對(duì)于建筑膠市場(chǎng)的看法？

李總：就目前市場(chǎng)而言，除了中高檔產(chǎn)品以外，利潤(rùn)空間也不大。我們是做全系列的產(chǎn)品，有工程幕墻系列，也有民用流通的。雙組份工程幕墻膠這一部分利潤(rùn)會(huì)高一些，但是對(duì)品牌的要求度更高一些，民用部分則對(duì)品牌沒(méi)有什么要求，但也沒(méi)什么利潤(rùn)。我們希望在民用這一塊也能形成品牌，逐漸讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。

幕墻的進(jìn)入門(mén)檻比較高，而且因?yàn)榻陙?lái)發(fā)生的一些事故，使得其對(duì)結(jié)構(gòu)膠的要求越來(lái)越高了，我個(gè)人覺(jué)得這對(duì)于我們這樣有品質(zhì)保障的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，用戶將會(huì)越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量，而我們的出發(fā)點(diǎn)就是只做好膠，這與我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是吻合的。

我們相信我們是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，我們有成本優(yōu)勢(shì)、有資深的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。通過(guò)努力，我們?nèi)曛畠?nèi)，力爭(zhēng)進(jìn)入二線品牌，經(jīng)過(guò)五年的運(yùn)作，我們希望“硅科”能進(jìn)入到一線行列。

以穩(wěn)固求發(fā)展

記者：“硅科”是一個(gè)新成立的公司，在團(tuán)隊(duì)的管理上，您是否會(huì)有壓力？

李總：壓力當(dāng)然有，但有壓力才有挑戰(zhàn)，成功挑戰(zhàn)是很有成就感的，我現(xiàn)在看著工廠一天天完善，想到自己和眾多員工所付出的辛勤勞動(dòng)以及戰(zhàn)勝的各種困難，心中的喜悅就油然而生。我原來(lái)在興發(fā)集團(tuán)經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)崗位，但作為管理者，很多工作都是相通的，我在管理上一是堅(jiān)持以身作責(zé)，要求別人做到的，自己一定要能做得到；二是堅(jiān)持“一碗水端平”，我處理事情，從來(lái)都對(duì)事不對(duì)人，對(duì)于不同的人，就同樣的事情，給予的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰都一樣，不會(huì)因人不同而有所偏頗。

記者：現(xiàn)在都是雙向選擇，“硅科”如何留人才？

李總：企業(yè)要留住人，企業(yè)要有自己的規(guī)劃，硅科現(xiàn)在提供的這個(gè)平臺(tái)可以說(shuō)是行業(yè)中比較好的，我們的企業(yè)正處于快速上升期，這對(duì)于優(yōu)秀員工來(lái)說(shuō)，是成就自己事業(yè)的平臺(tái)，我們也需要這些人才，他們與“硅科”的愿景是一樣的，大家相互成就。

記者：“硅科”相比較其他企業(yè)有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有成熟的團(tuán)隊(duì)，也有雄厚的資金，起步可以說(shuō)很順利。

李總：是的，我們正在穩(wěn)步推進(jìn)。3年內(nèi)會(huì)在現(xiàn)有密封膠廠房?jī)?nèi)的預(yù)留位置先后再上三條生產(chǎn)線，使產(chǎn)能達(dá)到六萬(wàn)噸，五年內(nèi)會(huì)再上三條線使整個(gè)產(chǎn)能達(dá)到十萬(wàn)噸。為了相關(guān)配套，目前我們計(jì)劃建設(shè)3個(gè)2000平方米廠房，一個(gè)用來(lái)做三期的4萬(wàn)噸密封膠項(xiàng)目車(chē)間，一個(gè)用來(lái)做注塑白瓶和絲印車(chē)間，另一個(gè)作為包裝材料和成品倉(cāng)庫(kù)，目前已經(jīng)開(kāi)始勘探工作，預(yù)計(jì)明年6月交付使用。

我們會(huì)把握時(shí)機(jī)，在條件成熟的時(shí)候，我們會(huì)兼并重組同類(lèi)企業(yè)，一個(gè)基地，幾個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作謀求上市，分享更大的紅利。

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1671-3362(2016)11-0044-02