AV行業如何進行互聯網思維

蘆偉

去年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展。在“互聯網+”被正式納入國家頂層設計，提升至國家戰略層面后，“互聯網+”即成為各行各業關注和討論的熱點，并掀起了一股如何與互聯網結合的熱潮。

近年來包括AV行業在內的傳統制造業以硬件為核心的實體思維正在遭受巨大的挑戰，單純硬件銷售為核心的盈利模式，在同質化嚴重、競爭加劇等趨勢下面臨著巨大危機。而互聯網具有打破信息不對稱、降低交易成本、促進專業化分工和提升勞動生產率的特點，此為AV行業轉型升級提供了重要機遇。

但如何才是正確的“互聯網+AV”模式，業內并沒有一個通用的解釋，都還在摸索之中。不過經過一段時間的實踐有了一個基本認識就是：“互聯網+”不是簡單的與行業相加即可，而是需要運用互聯網思維，是對傳統企業價值鏈進行重新審視，讓互聯網與AV行業在研發、生產、營銷各個價值鏈條環節進行深度融合，以促進企業與時俱進和升級換代。

這是大公司做的事

基于各自市場定位和特點，AV各企業對于互聯網思維認識的維度和著眼點不盡相同。大屏幕廠商威創認為AV行業互聯網思維的關鍵是：眼光要看向用戶端，看他們有什么樣的需求。只有把企業、用戶、產品緊密的聯系起來，打造一個基于企業、產品、用戶的緊密相聯的生態圈，才能具備長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此威創提出了幫助客戶發現新應用形態和價值的發展計劃。深入挖掘客戶應用需求，將行業發展的重點從顯示技術、通信技術、控制技術這樣的設備產品上，轉移到“數據”可視化呈現這個用戶的核心價值上。推出的可視化解決方案，不再是簡單的信息呈現，而是將仿真預案、實時信號采集、多維信息關聯等匯聚到大屏，促使可視化信息百川歸一，成為指揮調度不可或缺的要素，這些可視化應用的突破，正在重構信息可視化的用戶價值。威創期望通過不懈地努力，逐步完成從一個硬件的供應商發展到一個信息可視化解決方案提供商的成功轉型，真正步入“互聯網+”的快車道。威創表示，可視化與AV行業的互聯網+，現在已經到了由說多做少轉變為務實進取努力做事的時候了。

事實上，與威創想法類似的大屏幕廠商并不少，但中達電通視訊系統產品部總監朱力認為，要實現大屏幕的可視化交互，使其變成一個真正的信息化交互平臺，做起來并不容易。

“長期以來，大屏幕廠商主要提供硬件，而平臺化中的主角卻是軟件。要搭建平臺，就需要廠商有很強的軟件開發能力，并對每個行業都有非常深入的了解，任何一個行業應用方案都會牽涉到很多不同的平臺之間的對接，目前很少有企業能夠做到完全對接。其次，平臺化面臨的瓶頸還不只是硬件到軟件的轉換那么簡單，還需要巨大資金進行軟件開發。而從事專業視頻產品的公司規模都不是很大，如果投入太大，很可能會出現硬件銷售利潤還不夠維持公司軟件研發的這種情況，給企業帶來經營危機。目前多系統的平臺化，是大公司才能做的事兒。”朱力表示。

但客戶對行業化、平臺化的產品需求是真實存在的，因此廠商要在市場上生存下去只能去適應市場。朱力表示可以在三個方面努力：第一，是多元化產品經營策略，互聯網時代，不同應用場景之間信息交互和共享，需要廠商能包容性更強的產品，顯示廠商的產品多元化能應對不同的需求；第二，企業的銷售模式要向服務型模式轉變，目前從單純產品銷售轉向解決方案的路線已成大勢所趨，這樣可更好的將用戶需求結合到整體方案中；第三，有了完善的產品鏈做后盾，企業還需要在應用需求方面下功夫，把企業的硬件優勢轉換為軟實力。

爆品戰略

威創和依托臺達集團的中達電通在AV領域中是屬于規模比較大的企業，那么對于一些中小規模的企業該如何應對互聯網+呢？專注于錄播的銳取公司的經驗或許可以借鑒。

銳取信息董事長張秋認為，在互聯網+時代，企業最大的敵人不是競爭對手，而是趨勢。另外還要密切關注政策和環境的改變，要根據這三個變化不斷的做戰略調整。現在有許多傳統企業都在為轉型而苦惱，銳取認為首先一定要想清楚用戶的痛點在哪里。當下許多流行的互聯網產品，不一定有技術創新，但一定是解決了用戶曾經的痛點。互聯網+的產品就是針對這些痛點做一些改進和設計。那么對錄播產品而言，爆品一定是能夠讓用戶使用起來極其的簡單，所以銳取針對用戶的痛點，做爆品戰略。如YBolo（歪菠蘿） 視頻分享平臺，彌補了以往產品視頻分享不靈活，觀看體驗不方便，線上發布能力不足等局限性，真正實現了基于互聯網的多媒體信息的傳輸、記錄與分享；其次，這幾年銳取將營銷模式轉變成體驗式營銷，在全國做了很多體驗中心，直接讓用戶去親身體驗、去感受；再次，銳取與華為等知名企業打造了戰略合作伙伴生態圈。這個時代一定要有生態圈，如果打造不了自己的生態圈，那么也要成為生態圈的一部分。

深耕教育

教育市場是很多AV企業非常看重的，投影機銷量的一半出自于此，錄播設備也有1/4應用在教育行業，電子白板幾乎9成以上都在教育領域。而鴻合科技目前也是電子白板全球銷量第一的企業，可見其在教育行業植根之深。談及鴻合的發展，鴻合科技董事副總裁尹立斌表示：如同諸多的多媒體設備企業，鴻合最初也是以投影機、展臺、屏幕‘老三樣起家，但電子白板的加入讓鴻合開始關注教學軟件，切入到教學領域，開始了電子白板交互教學軟件的研發，鴻合也是從這個時候逐漸從產品端開始向系統、服務端延伸。如今互聯網的發展，則加速了這一進程。借力大數據和云技術，鴻合積極構建教育“云平臺”。通過互聯網將平臺與傳統設備相連，為教學參與者提供海量教與學內容，將傳統教育設備增值為互聯網應用式產品。并與中科院自動化所共同成立“智能教育聯合實驗室”，致力于教育云平臺資源自動推送的開發。前不久，鴻合還與騰訊云簽訂了長期的互聯網+教育戰略合作協議。尹立斌稱，目前“互聯網+教育”已經成為鴻合的全新起點，并有了明確的發展規劃。首先，就是要建起一個教育的生態圈。鴻合推出的基于互聯網+教育戰略的教育云服務一體化解決方案“鴻合I學”，集多平臺、多產品于一身，已經實現了教師、學生、家長三個角色互聯互通，可形成良性的教育生態圈。其次，全面推廣遠程互動教學等解決方案，實現優質教育資源的共享，多媒體設備的真正應用；最后階段則是實現更加全面的智慧化教育教學，助力整體提升中國的教育水平和質量。

以租代售

在互聯網+的形勢下，很多AV企業在產品創新及解決方案方面下了很多功夫，但在營銷上的創新手法并不多。當然有一些企業開拓了電商渠道，但這僅限于一些面向大眾消費的產品，萬元以上的專業產品通過電商就效果很差了，基本上還是依靠傳統方式。但光峰光電與各大影院院線的合作上，就采用了與傳統銷售方式完全不同的租賃式售賣策略。光峰光電的創始人李屹博士表示，互聯網思維不只是把企業變成一只站在風口的豬，更要在運營過程中融入創意，借助市場大勢打造螺旋式循環發展之路，實現企業的穩步提升發展。租賃式售賣是根據影院用戶的特點量身定做的方案。由于電影放映設備購買成本較高，普通影院需要用很長時間才能收回成本，很難在盈利方面起到立竿見影的作用，基于此光峰推出了租賃式售賣方式。這種方式是指用戶所購買的并不是光峰生產的激光影院放映設備本身，而是將產品的價值均分到每一使用小時，用戶所購買的是產品的使用小時。對于用戶來說，這不僅可以大大減少投入成本、實現快速盈利，而且還能夠獲得產品保障。對于光峰光電來講，用這樣方式可以更快的占領市場并建立口碑。

結語

以上內容只是拋磚引玉，怎樣的互聯網思維才是正確的，在此是沒有答案的。因為互聯網+涵蓋范圍太過廣泛，定義和架構內容也很籠統，在此情況下談論互聯網思維很難有確定的結論。如今的互聯網+有點像改革開放初期，大家都在摸著石頭過河，誰也不知道最后結果如何。但也不必因此過于慌張，互聯網+并不是要讓行業顛覆，而是一次升級換代。互聯網+解決的主要問題是提升效率與降低成本，只要抓住重點進行探索就不會偏離主航向。很欣喜地看到很多AV企業正在根據各自理解的互聯網+踐行著，我們期待所有AV企業都能夠插上互聯網+的風帆快速前行。