把頭條印到咖啡上

張珠容

貝利咖啡前不久開發出一種即時沖調盒裝咖啡，推向了巴西首都巴西利亞各大超市。這種咖啡由廠家每天現磨出咖啡粉，然后即時打包發貨，主打“新鮮”，價格實惠。貝利團隊都認為這款產品會賣得不錯，可沒想到，產品推出數月，征訂用戶還是寥寥無幾。

營銷主管萊蒂西亞分析，盒裝咖啡的包裝上雖然寫著“每天即時打包發貨”字樣，但終究難以證明咖啡粉是剛磨好、剛包裝的。

萊蒂西亞來到超市看到，一名婦女拿著貝利盒裝咖啡，猶豫著要不要放進購物籃。旁邊另一位正在看報紙的婦女對她說：“我覺得你還是不要買了。超市里的咖啡，能新鮮到哪里去？”她揚了揚手中的報紙，指著頭條新聞又說：“它還能像這報紙一樣，一見頭條，就知道是剛出的？”

站在一旁的萊蒂西亞收獲了極大的啟示。她想：人們看當天的報紙，多數先看頭條，頭條就是“當天”和“新鮮出爐”的代名詞。如果每天銷售的貝利盒裝咖啡，外包裝替換成當天某個報紙的頭條，不就一目了然了，人們都會知道咖啡是剛剛包裝好的。于是她找到巴西利亞當地最有影響力的日報社，提出合作。

貝利咖啡盒和報紙頭條就此“碰撞”在一起。每天晚上，貝利咖啡包裝設計師第一時間獲得剛剛編輯好的報紙頭條版面，然后快速重新設計，加上貝利咖啡的產品信息、廣告詞，就作為外包裝圖印在咖啡盒上。第二天凌晨，當報社完成報紙發行，貝利咖啡也同時推出了印有當天報紙頭條的盒裝咖啡。

原先訂咖啡的用戶，收到咖啡的同時，也會收到當天的報紙。他們驚奇地發現，貝利咖啡和報紙長著同一張“臉”！這一別致的做法吸引了很多人關注、參與。貝利咖啡的訂單量一下子增長了72%，超市銷售量也猛增。就這樣，貝利盒裝咖啡順利打開了巴西利亞這個大市場。

（摘自《中國文化報》）