把羽絨服賣給夏天

王文博

新加坡是一個(gè)沒(méi)有冬天的城市，但芮默·盧福尼卻想在這里賣出他的羽絨服。2015年9月，他在新加坡開設(shè)了一家Moncler專賣店，打破羽絨服的季節(jié)限制，讓羽絨服在春夏之際進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)物清單。

來(lái)自雪山的邀請(qǐng)

Moncler在新加坡的專賣店位于著名的商業(yè)街烏節(jié)路，店面裝潢極力在溫暖熱鬧的新加坡街頭營(yíng)造出一抹冬日的意境。白色紋路、略帶3D效果的大理石地板讓人感覺(jué)像是站在雪地之上，墻面展示區(qū)懸掛的也是雪山的照片，再加上整體黑白色調(diào)給人高山般純凈雄渾之感，很容易讓人產(chǎn)生放下工作，立馬飛去冰雪世界滑雪度假的沖動(dòng)。

這是芮默的小心機(jī)，他洞悉了生活在熱帶的人對(duì)于冰雪的憧憬。

不僅如此，2015年的最后一個(gè)月，Moncler還推出了一組名為“激情運(yùn)動(dòng)，燃情人生”的紀(jì)錄片。這部紀(jì)錄片以運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者挑戰(zhàn)不可能為主題，試圖激發(fā)出平凡人生中的澎湃激情。配合這些營(yíng)銷活動(dòng)推出的，是Moncler Grenoble專業(yè)登山滑雪系列服飾。該系列是Moncler品牌不可或缺的經(jīng)典，強(qiáng)調(diào)卓越的防寒性能。

2015年，Moncler和德國(guó)百年相機(jī)品牌Leica合作推出Leica—X“Edi-tionMoncler”相機(jī)，全球限量1500部。其機(jī)身是皮革質(zhì)地，印有藍(lán)、白、紅三色條紋，看上去像給相機(jī)穿了一件時(shí)尚的羽絨服。

時(shí)尚標(biāo)簽

“時(shí)尚”已經(jīng)成為Moncler羽絨服的一個(gè)標(biāo)簽。當(dāng)初，為了讓走運(yùn)動(dòng)路線的Moncler躋身時(shí)尚界，芮默做了不少努力。

要讓Moncler獲得時(shí)尚人士的認(rèn)可，必須在最頂級(jí)的時(shí)尚秀上亮相。于是，芮默不僅挖來(lái)GUCCI的創(chuàng)意總監(jiān)和阿瑪尼的銷售總監(jiān)，還邀請(qǐng)川久保玲提攜的設(shè)計(jì)師渡邊淳彌為Moncler設(shè)計(jì)羽絨服。通過(guò)一系列動(dòng)作，Moncler完成了從運(yùn)動(dòng)向時(shí)尚的跨越。

2015年的紐約時(shí)裝周期間，Moncler在紐約市第五大道與第四十二大街交匯處的紐約公共圖書館舉辦了一場(chǎng)名為“ART FOR LOVE”的攝影展。來(lái)自不同國(guó)家的32位攝影大師以Moncler羽絨服為載體，表達(dá)自己對(duì)于愛(ài)和人生的體悟。

最近，Moncler的設(shè)計(jì)師開始走賣萌路線。2015年10月，Moncler攜手洛杉磯新銳藝術(shù)家組合Friends With You設(shè)計(jì)并打造特別合作系列。趣萌暖心的云朵朵，各路小怪物的可愛(ài)神情令人忍俊不禁。顧客還有可能從羽絨服的口袋中掏出一只小公雞的布玩偶，抑或是在衣服的內(nèi)襯中發(fā)現(xiàn)一系列好玩的漫畫圖案。這種不經(jīng)意的逗趣，是身處這個(gè)時(shí)代的人所喜聞樂(lè)見的。

新加坡沒(méi)讓他失望

芮默希望Moncler的羽絨服能引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求。因?yàn)橐延鸾q服賣到?jīng)]有冬天的地方去，這是基礎(chǔ)。

開業(yè)三個(gè)多月，Moncler新加坡專賣店的表現(xiàn)沒(méi)有讓芮默失望，于是2015年10月他又接連在匈牙利布達(dá)佩斯和意大利都靈開設(shè)了新的專賣店。這兩個(gè)城市的冬季都不寒冷。

（摘自《商界》）