種業江湖，質量主沉浮
———訪武漢昂達種苗經營部總經理朱圣

長江蔬菜雜志社 山娜

種業江湖，質量主沉浮
———訪武漢昂達種苗經營部總經理朱圣

長江蔬菜雜志社 山娜

武漢昂達種苗經營部是集科研、生產、加工、代理銷售為一體的種子企業，與菲律賓、日本、韓國、荷蘭、美國、加拿大等國家及中國香港、臺灣地區的種子公司建立了長期穩定的合作關系，在中國境內代理菲律賓昂達種子公司的所有產品。同時本公司擁有固定的繁種基地超700 hm2，擁有多名實際經驗豐富的科研技術人員，成立19年來已為種業界及廣大農民朋友提供了包括西瓜、甜瓜、蔬菜等幾十個品種數百噸優良種子。

作為武漢市唯一一家專注于西瓜 “育繁推”一體化的種業企業，武漢昂達種苗經營部（以下簡稱昂達種苗）的掌舵人朱圣一頭扎進西瓜領域已有20年。這一生，他與種業的情緣頗深：前20年，日日看著父親為種子而忙碌不休，他想逃離，倔強地選擇遠赴外鄉另謀他業；后20年，曾經叛逆的少年懂得了堅守的意義，拋灑一腔熱血，與父親攜手共創昂達種苗；未來20年，未曾猶疑，對公司發展的方向十分篤定——還是專一做西甜瓜種苗繁育、銷售的專業型公司，這是公司的命脈。

經紀人青睞西瓜自然不愁賣

1997年成立至今，昂達種苗已經走過19個年頭，19年里，朱圣接過父親手中的接力棒，投注了自己的全部心力。大東門種子一條街上的商戶們都知道，昂達甜王西瓜種子熱銷全國，連年供不應求。湖北楚天新科農業有限公司的董玉才忍不住問道：“朱總的西瓜種子為什么賣得那么好？”朱圣笑答：“靠的是農業經濟人的青睞，容易空心、破裂、倒瓤的產品，收瓜的人是不會要的，我們的西瓜主要是特別受經紀人歡迎。”

昂達甜王是公司的拳頭產品，自推向市場4年來，一直暢銷不衰。近年來，老撾、越南、緬甸等地憑借良好的氣候條件吸引國內許多瓜果經銷商前往包地種植西瓜，產品成熟后再運回國內銷售。如此一來雖然成本增加，但西瓜的品質大幅提升，這些經銷商在選種上往往也非常謹慎，只會甄選特性最優的種子作為云南、老撾、越南、緬甸等地的主栽品種，而昂達甜王則成了他們的首選。

昂達田王

“市場上的同類品種中，種植戶點名要我們的種子，我們的產品果形好、甜度高、耐運輸，特別適合由南至北進行反季節 （8～12月播種）銷售。”朱圣驕傲地向記者描述昂達甜王的市場熱度，“只要看到地里種的是我們昂達甜王，經紀人就會果斷出高價搶收，若是西瓜還未成熟，他們甚至會日日盯著這塊地，生怕瓜農轉賣他人。”老百姓將這些市場行情看在眼里，隨即爭相種植，昂達甜王由此風靡。

甜王一號

精細化繁種質量比產量更重要

代理昂達種苗西甜瓜種子的經銷商遍布全國各地，以湖南、湖北、江西、山東、廣東等地為主，構筑成一張龐大的銷售網絡。然而，讓朱圣犯愁的卻不是銷售難，而是種子產量低，現有的供應量遠遠不能滿足市場需求。

這一點甚至還被不法商販鉆了空子：許多瓜農慕名購買昂達甜王種子，到手的卻常常是假冒偽劣商品。“為了打假，公司沒少下功夫，曾做過電視廣告、宣傳冊、宣傳單來告知大家如何辨別真偽，現在種子包裝上的防偽標識每年更換，每一件發出的貨箱中都會放上防偽畫冊。”即使這樣，顧客打來咨詢真偽的電話依然不斷，朱圣只能無奈地逐一為他們解惑。

談及此處，記者忍不住拋出心中的疑惑：“既然種子供不應求，為什么不擴大產量？”原來，西瓜制種是一個極其繁瑣漫長的過程，授粉、去雄、打杈等環節頗具技術含量。花開授粉季節，為了抓住晨間2 h的黃金時段，公司28個熟練工人每日摸黑起床下地干活。當陽光變得逐漸猛烈時，花粉開始變干，即使人工授粉完成，也不能結果。“如果擴大產量，就必須聘請更多的工人，人數上升會增加管理難度，無法保障所有人都按照統一技術規程操作。”朱圣表示，種子卓越的品質才是暢銷的根基，絕不不能舍本逐末，盲目擴大生產。

品質有保證就能一直走下去

“近2年全國市場萎縮嚴重，95%的瓜農都沒能賺錢，2016年全國西瓜種植面積較以往縮減了近1/3，部分地區甚至一半都不保。”說起市場行情，朱圣顯得有些沉重，而造成這種局面的因素有許多，排在第一位的當屬2015年海南的“毒西瓜”事件。

像是往沸騰的油鍋中濺入一滴水，一則《山東青島12人吃西瓜中毒》的報道瞬間引爆輿情。屋漏偏逢連夜雨，海南在這場事件中沒能及時做好危機公關，致使事件持續發酵，一時間人們聞瓜色變。西瓜價格銷量雙走低，其中最為“受傷”的，就數種西瓜的瓜農了。2015年種瓜賠了錢，2016年農戶種瓜的積極性大減，加之近年來夏季氣溫偏低，市場需求不旺，西瓜行情可謂跌至谷底。

瓜農“受傷”，種子企業也備受煎熬。“這些年來，各大公司都開始推廣自家的西瓜種子，品種越來越多，農戶越來越挑剔，接受新品種的時間也被拉長。”即便如此，朱圣依然看好西瓜的市場前景，依照農產品“大小年”的波動規律推算，2016年供應量降低，價格便會走高，農戶賺錢了，翌年自然會擴大種植面積。

一直以來，由于西瓜皮脆易碎，給運輸儲存帶來諸多不便，如何讓西瓜外皮更耐裂，是育種專家們的重點研究方向。昂達甜王十來斤的“小身板”卻能承受超過50 kg的壓力，就算是人踩上去也不會裂，運輸過程中的損耗幾乎為0，這樣優良的品質給予昂達向前奔跑的勇氣與信心。“相較于其他行業，農業的投資風險大、見效慢，但只要保證品質，就能一直走下去。”這是已在種業沉浮20余載的朱圣總結出的人生信條。

10.3865/j.issn.1001-3547.2016.18.002