改造路在何方？

改造路在何方？

融資租賃，設(shè)備升級(jí)換代的“催化劑”（上篇）

隨著全國(guó)“兩會(huì)”的勝利閉幕，釋放的加快建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)，“中國(guó)制造+互聯(lián)網(wǎng)”、《中國(guó)制造2025》、“工匠精神”、“一帶一路”等強(qiáng)信號(hào)引發(fā)中國(guó)裝備制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，制造業(yè)正在從“寒冬”逐步走向“春暖花開”。

2.15年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，這是綜合世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)周期和我國(guó)發(fā)展階段特征而做出的重大判斷。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)意味著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的放緩和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過剩和債務(wù)高企等眾多難題亟需解決。中國(guó)要繼續(xù)邁向世界強(qiáng)國(guó)，保持國(guó)家繁榮，就必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在一系列政策的刺激和指引下，我國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)正處于增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、刺激政策消化期疊加的階段。

融資租賃作為緊密連接金融資本與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)工具，迫切需要認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，進(jìn)而引領(lǐng)新常態(tài)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

工程機(jī)械設(shè)備由于價(jià)值高、使用年限長(zhǎng)的特殊性，使融資租賃這一現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式在其領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮了不可替代的作用。工程租賃行業(yè)一般要求持有一定數(shù)量的流動(dòng)性很強(qiáng)的資產(chǎn)，如現(xiàn)金、短期證券、商業(yè)票據(jù)、國(guó)庫(kù)券等，以滿足隨時(shí)出現(xiàn)的支付要求。在北美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過租賃方式銷售的工程機(jī)械占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的65%，歐洲市場(chǎng)工程機(jī)械產(chǎn)品銷售進(jìn)入租賃市場(chǎng)的亦達(dá)85%以上。

我國(guó)的工程機(jī)械租賃行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過了30多年的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。調(diào)查顯示，我國(guó)工程機(jī)械設(shè)備總采購(gòu)量的40%～50%用于租賃，個(gè)別設(shè)備比例甚至高達(dá)70%。

設(shè)備升級(jí)，巧婦難為無米之炊

眾所周知，企業(yè)設(shè)備升級(jí)最關(guān)鍵的一個(gè)字就是錢，面對(duì)動(dòng)輒幾百萬，甚至上千萬的設(shè)備，如果囊中羞澀，則只能是望月興嘆。

由于銀行信貸的趨緊，普遍存在放款周期長(zhǎng)，貸款難申請(qǐng)，特別是大額貸款變得越來越難，企業(yè)到銀行融資的門檻越來越高。從工程機(jī)械的銷量走勢(shì)來看，已經(jīng)從井噴期回歸到理性發(fā)展時(shí)期，工程機(jī)械銷量減少，勢(shì)必會(huì)造成工程機(jī)械相關(guān)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)。在這種情況下，選擇一種比較容易的融資方式將成為機(jī)械設(shè)備企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

融資租賃從本質(zhì)上來講雖然是分期付款的方式，但是它與銀行按揭還是有較大的差別。銀行按揭所有權(quán)屬于購(gòu)買者，機(jī)器抵押給銀行，用戶每月支付按揭款項(xiàng)。融資租賃在租賃期間設(shè)備的所有權(quán)屬于租賃公司，只有合同期滿且承租人償還所有應(yīng)付的費(fèi)用后，所有權(quán)才轉(zhuǎn)移至承租人。

融資租賃相比較銀行按揭的優(yōu)勢(shì)在于：在銀行按揭中，由于銀行只有貸款的債權(quán)，而沒有設(shè)備的物權(quán)，所以一般審核時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)；而融資租賃，由于在設(shè)備租賃期間，設(shè)備的物權(quán)屬于租賃公司，客戶擁有設(shè)備的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)，有了物權(quán)的保證，一般審批的時(shí)間較短。所以，融資租賃以其較低的融資門檻，被工程機(jī)械企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)所重視。融資租賃業(yè)務(wù)起到了融資服務(wù)和貿(mào)易服務(wù)的兩種市場(chǎng)功能，可以增加市場(chǎng)在用機(jī)器數(shù)量，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，滿足不同的市場(chǎng)需求。

融資租賃起源于上世紀(jì)50年代的美國(guó)，我國(guó)的現(xiàn)代融資租賃業(yè)起步較晚，開始于20世紀(jì)80年代的改革開放。經(jīng)過30余年的發(fā)展，融資租賃業(yè)發(fā)展迅速。融資租賃公司大致可以分為以下幾類：專業(yè)融資租賃公司、隸屬施工企業(yè)的租賃公司、隸屬制造商的租賃公司、隸屬代理商的租賃公司和其他涉及租賃業(yè)的租賃公司。融資租賃以其巨大的市場(chǎng)潛力、良好的發(fā)展前景，受到工程機(jī)械行業(yè)的重視。在這樣一種大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好融資租賃行業(yè)給工程機(jī)械帶來的生命力。據(jù)有關(guān)報(bào)告分析：由于金融租賃業(yè)近年來保持的良好發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)測(cè)認(rèn)為明年起中國(guó)將超越美國(guó)，成為世界第一金融租賃大國(guó)，融資租賃行業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將愈加明顯。

基于對(duì)融資租賃的看好，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)已紛紛加入該行業(yè)，極大地推動(dòng)了該行業(yè)的迅猛發(fā)展。徐工集團(tuán)融資租賃資質(zhì)早在2008年獲批，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)中的佼佼者；柳工融資租賃模式已滲透除叉車以外的全部產(chǎn)品；三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè)也是紛紛發(fā)力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，也都取得了不凡業(yè)績(jī)。

一條龍服務(wù)，融資租賃迅猛發(fā)展

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，已超越美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家及地區(qū)，成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。我國(guó)生產(chǎn)的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、叉車、推土機(jī)、混凝土機(jī)械等一大批工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量躍居世界首位，多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或技術(shù)接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)銷售額超百億、千億級(jí)的企業(yè)數(shù)量增多，部分優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)向國(guó)際型、綜合型、規(guī)模型大企業(yè)方向邁進(jìn)。在全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜中，我國(guó)的徐州重工、中聯(lián)重工、三一重工、柳工、山推、龍工、廈工等企業(yè)榜上有名。

伴隨著機(jī)械設(shè)備規(guī)模的擴(kuò)大，機(jī)械設(shè)備制造技術(shù)也日臻成熟，施工機(jī)械作業(yè)在工程建設(shè)構(gòu)成中的比例也越來越高。因此提高設(shè)備利用率、降低生產(chǎn)成本和資金占有率，已成為每個(gè)施工企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。因此，通過租賃來配置工程機(jī)械設(shè)備已成為一種有效的方式，能有效促進(jìn)工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。目前，工程機(jī)械租賃主要有經(jīng)營(yíng)租賃、融資租賃、杠桿租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等方式。

國(guó)產(chǎn)大噸位混凝土罐車

在工程機(jī)械租賃行業(yè)逐步發(fā)展的基礎(chǔ)上，行業(yè)的主體呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。有分析指出，“十三五”期間，我國(guó)將持續(xù)推進(jìn)高速公路、高速鐵路及城市軌道交通建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)和中西部開發(fā)建設(shè)，大力推進(jìn)城市化進(jìn)程，這些舉措都將為我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)帶來龐大的市場(chǎng)需求。

在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)、印度、韓國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)一步崛起，工程機(jī)械租賃行業(yè)無論是市場(chǎng)規(guī)模，還是整體重心，都在向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這無疑為我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)和租賃業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)也從行業(yè)領(lǐng)先轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際領(lǐng)先，紛紛在海外設(shè)立工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，并購(gòu)海外企業(yè)，引進(jìn)高端人才等。中國(guó)制造的產(chǎn)品不僅價(jià)格優(yōu)惠，而且技術(shù)過硬，售后服務(wù)周到，已越來越多地受到廣大海外客戶的青睞。

我國(guó)的建筑施工企業(yè)也紛紛走出國(guó)門，在國(guó)際建筑市場(chǎng)的舞臺(tái)上大展身手，成為了當(dāng)前國(guó)際建筑市場(chǎng)的生力軍。如中國(guó)的高鐵技術(shù)帶動(dòng)了軌道建設(shè)等施工承包企業(yè)到國(guó)外承接地鐵工程，先進(jìn)的地下盾構(gòu)設(shè)備提高了軌道建設(shè)的施工進(jìn)度及質(zhì)量；在中國(guó)2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，以“鳥巢”工程為例，我國(guó)的建筑施工企業(yè)積累了大型體育場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)工程的施工經(jīng)驗(yàn)，為承接后續(xù)類似國(guó)際工程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，一系列大型起重機(jī)械設(shè)備已助力中國(guó)建筑企業(yè)走向國(guó)際；在首都新機(jī)場(chǎng)、昆明新機(jī)場(chǎng)、沈陽(yáng)新機(jī)場(chǎng)等一座座現(xiàn)代化大型機(jī)場(chǎng)工程改擴(kuò)建的基礎(chǔ)上，以及全國(guó)各地高速公路等市政設(shè)施建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我國(guó)的建筑企業(yè)已成為亞洲、非洲等國(guó)家的主要建筑承包商，優(yōu)質(zhì)施工工程的背后，靠的是精良的施工設(shè)備，以及拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條。

各方攜手，迎接裝備制造業(yè)的春天

由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期波動(dòng)的影響，不少工程機(jī)械企業(yè)積極探索經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)的發(fā)展出路。企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與用戶之間“抱團(tuán)取暖度寒冬”等方式達(dá)成了共識(shí)，通過抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式共同建立行業(yè)發(fā)展的新模式、新方向，助推行業(yè)早日走出“寒冬”，迎接“春天”。

——1月11日，泰富與中港印能源集團(tuán)就配煤設(shè)施項(xiàng)目簽訂EPC總包合作協(xié)議，泰富重裝集團(tuán)董事長(zhǎng)張勇、中港印能源集團(tuán)總裁區(qū)可華代表雙方簽字。根據(jù)協(xié)議，泰富將為中港印能源集團(tuán)配煤設(shè)施項(xiàng)目的設(shè)施建設(shè)提供設(shè)備用品制造服務(wù)，同時(shí)也將為項(xiàng)目的設(shè)備運(yùn)作提供所有的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)維護(hù)、系統(tǒng)安裝及配套服務(wù)。

——1月15日，天津中盛百利工程機(jī)械有限公司與美國(guó)聯(lián)合租賃戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)在天津舉行。中盛百利與聯(lián)合租賃正式開展貿(mào)易合作，共同探討適合中國(guó)國(guó)情的租賃模式以及租賃公司的經(jīng)營(yíng)和管理策略。

——1月17日，河南省政府與國(guó)家發(fā)改委就建立推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作委省協(xié)同機(jī)制在北京簽署合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國(guó)家發(fā)改委將從多個(gè)方面對(duì)河南省給予支持。

——上海市政府與中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司日前在滬簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)核建將把上海作為集團(tuán)“十三五”及未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)，打造中國(guó)核建上海科創(chuàng)園，集聚集團(tuán)各類優(yōu)勢(shì)資源，在西虹橋商務(wù)區(qū)打造第二總部。中國(guó)核建集團(tuán)將參與上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步做大資金籌集、運(yùn)作、交易，以及境外資金集中管理、融資租賃等業(yè)務(wù)，拓展貿(mào)易金融、跨境投融資等業(yè)務(wù)。

——沃爾沃建筑設(shè)備與中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)日前在北京正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。協(xié)議將推動(dòng)雙方合作進(jìn)一步深化，并為“一帶一路”戰(zhàn)略提供進(jìn)一步支持。

不少工程機(jī)械企業(yè)積極探索經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)的發(fā)展出路

脫胎換骨，設(shè)備升級(jí)走出陽(yáng)光大道（下篇）

工程機(jī)械行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指出，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)要把握全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)要求和內(nèi)容，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全力推進(jìn)工程機(jī)械由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；加快實(shí)施工程機(jī)械行業(yè)走出去戰(zhàn)略，使工程機(jī)械主要產(chǎn)品全面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，為發(fā)展成為制造強(qiáng)國(guó)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

利好政策普降及時(shí)雨，蘊(yùn)育綠色商機(jī)

2.15年5月19日，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)的《中國(guó)制造2025》被認(rèn)為是中國(guó)版的“工業(yè)4.0”白皮書，該規(guī)劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了鼓勵(lì)符合條件的制造業(yè)貸款和租賃資產(chǎn)開展證券化試點(diǎn)，支持重點(diǎn)領(lǐng)域大型制造業(yè)企業(yè)集團(tuán)開展產(chǎn)融結(jié)合試點(diǎn)，通過融資租賃方式促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。根據(jù)《中國(guó)制造2025》，未來我國(guó)將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

為加快融資租賃和金融租賃行業(yè)發(fā)展，更好服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，國(guó)家曾推出了多項(xiàng)措施，包括對(duì)融資租賃公司設(shè)立子公司不設(shè)最低注冊(cè)資本限制；建立租賃物與二手設(shè)備流通市場(chǎng)，發(fā)展售后回租業(yè)務(wù)；鼓勵(lì)各地通過獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)确绞剑龑?dǎo)融資租賃和金融租賃更好服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)等。這些措施有助于進(jìn)一步做大融資租賃“蛋糕”，提高各類資本參與或設(shè)立融資租賃公司的意愿，以及提升融資租賃服務(wù)于中小企業(yè)的能力。

為推動(dòng)融資租賃行業(yè)快速健康發(fā)展，國(guó)家專門在上海等地設(shè)立自貿(mào)區(qū)，對(duì)融資租賃進(jìn)行試點(diǎn)。包括允許融資租賃公司兼營(yíng)商業(yè)保理，項(xiàng)目子公司不設(shè)最低注冊(cè)資本限制，取消境外融資租賃債權(quán)審批等，促進(jìn)了融資租賃公司在區(qū)內(nèi)的快速發(fā)展。在2014年11月底，上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)累計(jì)引進(jìn)578家融資租賃企業(yè)，累計(jì)注冊(cè)資本超過800億元。為推廣上海自貿(mào)區(qū)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)務(wù)院辦公廳及相關(guān)部委專門下發(fā)通知，將上海自貿(mào)區(qū)融資租賃行業(yè)改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。上海自貿(mào)區(qū)對(duì)融資租賃實(shí)施多項(xiàng)便利化措施，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建立健全中小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，解決融資租賃公司與中小微企業(yè)間的信息不對(duì)稱，將有助于發(fā)展中小微企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)融資租賃的業(yè)務(wù)模式主要分為直接租賃和售后回租兩種。直接租賃是指融資租賃公司從供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品，然后租給下游客戶；售后回租則是公司從下游客戶處購(gòu)買已在使用的產(chǎn)品，再回租給對(duì)方使用。在宏觀經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的形勢(shì)下，融資租賃業(yè)的增長(zhǎng)獲得了巨大的空間和潛力；國(guó)內(nèi)流動(dòng)性過剩的格局為融資租賃業(yè)的發(fā)展形成強(qiáng)大的資金支撐；不斷創(chuàng)新的多元融資工具和互聯(lián)網(wǎng)金融等融資渠道為租賃業(yè)的發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的聯(lián)結(jié)平臺(tái)；包括《中國(guó)制造2025》在內(nèi)的配套經(jīng)濟(jì)政策的不斷完善，為融資租賃業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了更加有利的運(yùn)作環(huán)境。

此外，從5月1日起國(guó)家全面實(shí)施營(yíng)改增，將試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)。營(yíng)改增是國(guó)家通過全面稅制改革降低企業(yè)整體稅負(fù)的一項(xiàng)良好舉措，對(duì)于融資租賃而言能完善增值稅抵扣鏈條、降低承租人財(cái)務(wù)成本。粗略估算，營(yíng)改增后從相對(duì)值的角度租賃行業(yè)受益最大。

國(guó)內(nèi)融資租賃的業(yè)務(wù)模式主要分為直接租賃和售后回租兩種

漏洞不可忽視

在國(guó)際上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，租賃業(yè)被視為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它是與銀行信貸、證券并駕齊驅(qū)的三大金融工具之一，是商品流通的主要渠道，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)體系中扮演著重要的角色，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下資源優(yōu)化配置的有效方式。

近年來，我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，對(duì)推進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，較好地滿足了施工生產(chǎn)對(duì)機(jī)械設(shè)備的需求。但與此同時(shí)，我們也要清醒地看到，由于租賃市場(chǎng)不規(guī)范，法規(guī)不健全，滋生了租賃費(fèi)用壓價(jià)、信用環(huán)境日益惡化的現(xiàn)象。人才資源匱乏、安全事故頻發(fā)等許多矛盾和困難等也時(shí)有發(fā)生，大大增加了租賃交易風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)部分施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，部分租賃機(jī)構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的比例甚至高達(dá)60%~70%。建筑工程機(jī)械設(shè)備價(jià)格昂貴，投入巨大，若租金款項(xiàng)拖欠嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響到建筑工程機(jī)械租賃業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

由于我國(guó)融資租賃產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)展不完善，尤其在法律法規(guī)方面，只是零星分布于某些法規(guī)當(dāng)中，針對(duì)融資租賃專門的法律法規(guī)現(xiàn)在還不健全。如，許多企業(yè)一味追求短期的銷售份額，運(yùn)用“過度促銷”手段，有的甚至“零首付”促銷，這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害和透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，增加融資租賃公司的風(fēng)險(xiǎn)性。

我們也要清醒地看到，隨著我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)吸引了越來越多的跨國(guó)租賃巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。他們憑借經(jīng)驗(yàn)、成本等方面的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)租賃企業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。因此，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃企業(yè)，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式，建立規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化的新型租賃企業(yè)，并運(yùn)用科學(xué)的管理方法降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，以差異化的服務(wù)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

為保證我國(guó)租賃企業(yè)的良性發(fā)展，相關(guān)部門及組織對(duì)全國(guó)租賃企業(yè)進(jìn)行了排查和調(diào)研。從險(xiǎn)排查工作反映的情況來看：一方面，存在少數(shù)企業(yè)失聯(lián)、超杠桿經(jīng)營(yíng)等問題，但總體風(fēng)險(xiǎn)可控；另一方面，融資租賃行業(yè)近年來快速發(fā)展過程中的積弊也開始顯現(xiàn)，有的是空殼企業(yè)，融資難、人才匱乏等問題日益凸顯。有業(yè)內(nèi)人士說，目前國(guó)內(nèi)的融資租賃行業(yè)存在兩個(gè)“二八現(xiàn)象”：一是融資租賃業(yè)務(wù)中，約20%是“直租”業(yè)務(wù)，約80%是“售后回租”業(yè)務(wù)；二是在業(yè)內(nèi)共計(jì)4000多家企業(yè)中，僅有約兩三成的企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)，而約有七八成的企業(yè)因?yàn)槿卞X、缺人等原因?qū)е聵I(yè)務(wù)停滯或者沒有開業(yè)，成為空殼公司。

他山之石，可以攻玉

綜觀融資租賃業(yè)的發(fā)展，由于國(guó)外起步較早，因此無論從融資渠道還是政策發(fā)展都相對(duì)成熟，產(chǎn)生了一些大的租賃公司，它們的成功經(jīng)驗(yàn)就值得我們學(xué)習(xí)。如，卡特彼勒租賃的經(jīng)營(yíng)之道。

已經(jīng)在工程機(jī)械領(lǐng)域屹立百年的卡特彼勒，世界工程機(jī)械巨頭的頭銜可謂實(shí)至名歸。百年間，卡特彼勒經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)、上世紀(jì)80年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及2008年的金融危機(jī)，其間不斷面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，曾數(shù)次跌入谷底。然而，卡特彼勒卻不斷通過努力，克服了重重障礙重造輝煌。

卡特彼勒的財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)全球設(shè)備銷售中有接近80%是通過卡特金融服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)的。由此可以得出結(jié)論：卡特彼勒全球銷售持續(xù)增長(zhǎng)，很大程度上得益于卡特彼勒金融服務(wù)的巨大促銷作用。

1.97年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”，并把它作為卡特彼勒的附屬品牌，通過卡特彼勒在全球的代理商為新老用戶提供卡特彼勒工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組以及其他聯(lián)盟產(chǎn)品的出租服務(wù)。目前，卡特彼勒在全球40多個(gè)國(guó)家擁有大約1600家租賃店，構(gòu)成了世界上最大的工程機(jī)械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)，融資租賃已成為卡特彼勒公司四大核心業(yè)務(wù)之一。

中國(guó)的工程機(jī)械租賃企業(yè)應(yīng)該積極借鑒卡特彼勒的成功經(jīng)驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式，結(jié)合再制造產(chǎn)業(yè)，打造品牌、經(jīng)驗(yàn)和成本上的優(yōu)勢(shì)，以差異化的服務(wù)來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上開拓更多的贏利空間。

隨著我國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)吸引了越來越多的跨國(guó)租賃巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)