速度與激情

徐敏　李嵱　楊鑫

一家是大型傳統企業，一家是新興互聯網企業，吸引他們來到阿拉山口的，除了“一帶一路”戰略的政策機遇和前景，還有這座口岸新城自身所蘊藏的速度與激情。

毋庸置疑，阿拉山口是速度創造出來的奇跡。

阿拉山口口岸綜合保稅區自2014年6月正式封關運營以來，其發展速度更是快得驚人，短短兩年間，筑巢引鳳吸引了80余家國內外企業來此落戶安家。

本刊記者在綜保區走訪期間，隨機采訪了兩家企業，來自江蘇紹興的振德醫藥紡織有限公司和當地企業阿拉山口絲路寶網絡技術服務公司。在與兩家公司負責人的交談中，我們切實感受到了阿拉山口的速度與激情。

振德的山口速度

對許多人而言，“一帶一路”似乎尚停留在規劃、研討、倡議等理論層面，但對于阿拉山口口岸及陸續進駐口岸綜保區的企業來說，卻早已不是概念，而是一曲集結號。

從江蘇來到祖國西大門投資建廠的振德醫藥紡織有限公司就是進駐保稅區的企業之一?！斑@完全是突破性的一次抉擇，對于我們企業而言，‘一帶一路完全超越了字面意義，給我們企業找到了一條直通未來的通衢大道?！闭竦箩t藥紡織有限公司副總經理秦松祥說。

秦松祥在阿拉山口已經常駐近半年，他每天在綜保區和辦公區兩地跑。車間有事，他開著車前往位于綜保區內的新建廠房協調，沒事的時候，就回到企業服務中心的辦公室里，處理與外界的諸多聯系事務。

從秦總辦公室的窗子望出去，遼闊美麗的艾比湖盡收眼底，湖邊成片地矗立著幾十層樓高的大風車，蔚為壯觀?！疤鞖夂玫臅r候，還能從湖水中看到天山的倒影，非常漂亮，就像海市蜃樓一樣?！鼻厮上閷Ξ數卣峁┙o他們這么好的辦公環境頗感滿意。在另一側窗外不遠處，則是正在擴建的阿拉山口藍領公寓和專家公寓樓群。

2015年11月1日，秦松祥從江蘇第一次來到新疆，在阿拉山口待了15天?！坝捎诙緹o法施工就回去了，今年3月9日返回，協調建筑施工方面遺留的問題，安裝生產設備。眼下我們正在搶進度，8月1日試生產，9月20日全面完成安裝，準備10月1日正式投產?！?/p>

到底是什么樣的優勢，能把這樣一個企業從那么遠的江蘇吸引過來？秦松祥不假思索地回答說：“我們振德醫療集團原本是想去霍爾果斯投資的，那邊是蘇州對口援建的城市，我們董事長的同學在那里搞投資，邀請他去考察。但去了發現霍爾果斯綜保區當時還沒有封關運營，但說很快就會封關。然而，很快是什么概念？對企業來說，這是個不確定因素，所以有些猶豫不決?！?/p>

秦松祥說，“正當進退兩難之際，這邊阿拉山口綜合保稅區經濟發展局王新春局長和我們對接上了，邀請董事長到這里來考察。結果沒想到中國出口的大宗物資都是從阿拉山口往歐洲發運的，歐洲的設備到這里的時間最快。事實證明落戶在這里的選擇是對的，我們有16臺R60（600頭全自動無痕接頭紡紗機）都是從德國進口的，運到阿拉山口只用了11天時間。當時綜合考慮在這邊更方便，加上綜保區的優惠政策，以及自治區政策法規很具吸引力，也給了我們很大的信心。我們董事長去年7月來考察，8月份就拍板了?！?/p>

2015年8月，振德醫療集團在阿拉山口投資的阿拉山口振德醫用紡織有限公司開始備案登記，9月17日正式注冊，10月9日注冊成功。

據秦松祥介紹，從宏觀上講，國家“一帶一路”戰略對他們的企業起到了助推作用，前景基本可以預期；從微觀上講，新疆這邊具備棉紡的優勢，加之綜保區的各項優惠政策，“尤其是電的優惠政策優勢明顯，我們江蘇那邊企業用電是每度0.78元，而這里只有0.35元，相差一倍多，僅此一項一年就能節省一千多萬元。這里的廠房是當地政府幫我們代建的，三到五年后回購”。

R60全自動無痕接頭紡紗機，是目前全球自動化程度最高的生產線，完全打破了以往傳統紡織企業的人海戰術?！癛60就像傻瓜機一樣，很好操作，接頭也是全自動的，不需要人工去接。車間里將來只需工人騎著車巡回，哪個紅燈亮了，說明接頭不成功，及時把這個紅燈處理掉就可以了?！睋厮上橥嘎?，振德醫藥紡織有限公司初步計劃在當地招收50名工人，聘請3位工程師和兩位管理人員就足以正常運轉。

對于振德醫療集團而言，在阿拉山口綜保區創企建廠優勢明顯。其中原材料可以進口中亞烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦的棉花，非常具有價格優勢；銷售出口可在阿拉山口通過中歐班列直接發往歐洲，費用便宜，交貨迅速，11天就能抵達歐洲。

短短半年時間，秦松祥已經從一個對阿拉山口一無所知的外來者，變成了以博州人自居的企業家?！拔沂歉慵夹g的，不會說假話。州領導、市領導經常到我們車間來視察，了解和協調工程進度，看看還有什么困難需要解決，對我們這塊兒非常重視。”

從企業服務中心驅車進入綜保區內的廠房，只需幾分鐘。就連秦松祥都說他不敢相信，占地兩萬多平方米的廠房，一年前還是一塊戈壁灘，一年后就將成為瑞士立達公司在全球最大的廠房。記者在廠房內看到，數十米長一臺共16臺全自動紡紗機一字排開，瑞士廠方所派的兩名捷克工程師和三名中國工程師正在做最后的調試工作。

今年54歲的秦松祥學的是工業自動化設備和紡織。到阿拉山口來之前，他對新疆頗感陌生，但其父卻在上世紀90年代被南疆喀什的一家棉花加工企業聘請為技術專家，搞摘花工藝?！拔艺f我要到新疆去的時候，父親說新疆是個好地方。原來我覺得新疆太遠太荒涼，到這邊以后完全不是這種感覺，這邊空氣沒有污染，風景壯闊秀麗，是江蘇無論如何也找不到的，綜保區這邊的道路綠化非常漂亮，我每天都有不一樣的感覺。”

車子行駛在綜保區寬敞的馬路上，道路兩邊分散排布著數十家在建企業，有進口整車的公司，有木材加工、糧油加工企業等。有意思的是，坐進秦松祥的車內，就能聞見一股淡淡的羊肉味，秦松祥打趣說，到新疆沒有羊肉味就不正常了。

秦松祥說，他已經熟悉了山口的一切，也非常感謝當地政府的大力支持，當地政府為入住綜保區的企業無償提供土地使用權?！斑@間辦公室也是政府免費提供使用的，晚上住在條件不錯的免費白領公寓里，吃飯有集體食堂，飯菜質量也不錯，特別是手抓飯越吃越香，已經不會再為飲食不習慣發愁了?！?

在秦松祥的眼里，山口的節奏不算慢，工作人員都很敬業，海關365天都上班，各個部門都有人在值班，有事找他們都能及時得到解決，不像在內地周末是不上班的。“政府部門如此敬業，我們就更沒理由拖沓，這半年搶安裝進度，感覺好像在被一種速度推著走，所有難題都能迎刃而解?！?/p>

振德集團在阿拉山口綜保區投資2.2億元興建的這個車間，未來將年產9000噸醫用棉紗。據秦松祥介紹，該集團計劃在這部分投資形成產能以后，在阿拉山口綜保區配套工業園，還將投資一個二期工程，明年4月正式投產，屆時將引進250臺日本津田駒高速噴氣織機，和部分配套紡紗設備，生產特種繃帶用紗。兩個項目全部達產后，可以創造300個就業崗位，年產值約3.6億元人民幣。

“我們集團打算把產業鏈一步一步向下延伸，最終在阿拉山口實現從原料到醫用輔料、成品的全流程加工制造能力。”秦松祥說。

在被問及所生產出來的產品將來是供應國內還是出口海外？秦松祥回答說：綜保區即將產出的紗制品先供給集團下屬的幾個醫用輔料廠使用，未來兩年內爭取大面積轉移到阿拉山口來，到那時成品直接從口岸出口到中亞和歐洲，能夠減少巨額運輸成本。“我們目前銷售市場以歐洲為主，中亞是短板，還不能形成銷售?！?/p>

總部設在江蘇紹興的振德醫療集團是一家大型醫用輔料制造企業，擁有5000多名員工，產品銷往70多個國家和地區，主要面向歐洲和北美。2015年，該集團產值超13億元人民幣，其中外貿出口達1.6億美元。

“‘一帶一路對很多人來說也許還是個概念，但對我們做企業的來說，已經是性命攸關的抉擇了，而這次在阿拉山口建廠時所遇到的轉關貿易，我們的感受就更加強烈。”結束采訪時，秦松祥不無感慨地說。

絲路寶的口岸激情

也許這幫年輕人就是未來新疆真正意義上的跨境電商。他們看中的是西部這個“首家綜保區”未來無限的可能性，也看重這片欣欣向榮的試驗田將帶給他們的一切。

阿拉山口絲路寶網絡技術服務公司成立于2015年，2016年1月1日入駐阿拉山口綜保區。這家公司是由新疆潤物網絡公司與阿拉山口綜保區管委會聯合注冊成立的一家子公司。

在業界，潤物網絡小有名氣，它躋身于中國中小企業創新100強，其總部設在烏魯木齊；該公司目前是新疆及西北地區惟一一家獲得跨境支付牌照的企業。公司核心創始人郭清風（博樂人），在業內昵稱“清風朗月”。

2015年，新疆首家正式封關運營的互聯網公司潤物網絡與阿拉山口綜保區“情投意合”，聯合注冊組建了“絲路寶（Cornucop）跨境電商公共服務平臺”，并聯合新疆郵政共同推動面向中西亞、俄羅斯等國，集資金流、服務流、物流的一站式跨境電商公共服務平臺。

令人吃驚的是，出面接受本刊記者采訪的是絲路寶90后的項目顧問黃仁冬，或許是他看出記者疑惑的眼神，微笑著單刀直入地剖白說：我們絲路寶團隊目前在這里的12個人，平均年齡為24歲。一旁陪同的綜保區管委會辦公室干事王倩說，“綜保區看中的是這個團隊的朝氣和活力，輸入一切，不如輸入具備活力的思想，因為惟有思想是無法復制的……”

黃仁冬在團隊里昵稱叫兜兜，畢業于成都的一所高校，學習的是建筑專業。他坦言，2014年大學畢業，發現建筑行業已達到飽和狀態，再想躋身似乎難度很大?！八晕肄D行跨入了互聯網領域，現在跨行業跨專業似乎太正常，尤其現在做跨境電商這塊，感覺每天都有學不完的東西?！?/p>

其實，黃仁冬來到新疆，起初還是因為女朋友。“我的女朋友是新疆博樂人，她高三那年來成都找我的同學玩，我們認識并愛戀至今，已經七年了?！庇捎谂汛髮W畢業后，其父母不太愿意她去內地闖蕩，便留在了阿拉山口人民銀行工作。適逢黃仁冬偶爾發現了潤物網絡，便獨自前往烏魯木齊總公司應聘，并接受了系統的培訓。如今，黃仁冬帶著對戀人的愛慕與自我成長的渴求，激情澎湃地來到了阿拉山口。

今年元月，惡劣的氣象給第一次來到阿拉山口的黃仁冬一個下馬威，“除了風大，什么都沒有，連個小商店都找不到，娛樂的地方就更沒有了。女朋友工作很忙，我也很忙，大風又讓你沒地方可去，所以晚上只能拼命看書學習，不斷充實自己。留在成都固然生活條件和環境都會比這里好點，但卻少了這里的發展機遇?！?/p>

對黃仁冬而言，整個新疆能把跨境電商吃透的人，恐怕不會超過三個，郭清風便是其中之一?！翱缇畴娚踢@個行業模式此前誰也沒有概念，都是一步步摸索，找尋一個適合企業生存的道路。我一直堅信以團隊的能力，一定會給公司帶來實際的突破。這半年來，在共贏金融這塊兒，我帶領團隊將流程設計出來，在法律允許的情況下，在所有風險可控的情況下，設計完成后交由公司編程人員開發上線，這是比較有成就感的一種享受?！?/p>

正如黃仁冬所言，目前整個新疆沒有第二家真正意義上的跨境電商。跨境電商必須擁有自己的支付牌照，這是其最基本的通行證，像阿里巴巴、易達通均具備這一成熟的模式。

“目前阿里巴巴在哈薩克斯坦建有一個海外倉，這個模式跟我們基本在一個起跑線上。阿里巴巴在新疆提出的戰略目標，實際就是一年前我們跟自治區商貿廳合作規劃的那種模式?！秉S仁冬說。

電商領域是一個相互交融的領域，不存在獨立王國的概念，不是你做你的、我做我的，互聯網正朝著合作共贏的時代邁進，每個個體和團隊都有著各自的優勢。對此，黃仁冬深信不疑，“我們絲路寶的優勢是離口岸近，隨時能掌握口岸的一手資料、一手信息，把我們的平臺不斷完善，讓企業和個人的體驗度不斷提升，這是我們的最終目的。當然目前的瓶頸在于，國家政策層面的很多東西還沒有完全開放。內地和沿海報關、報檢、物流等在一個平臺上就能實現，但是在新疆來說，這方面還亟待國家和政府方面的支持，我們含辛茹苦地做著1.0，人家已經在做2.0版了，作為西部最大的口岸，這種差距應該引起國家層面的高度重視?！?/p>

據黃仁冬介紹，目前整個跨境電商所遇最大的制肘就是資金的問題。“我們跟銀行正在溝通，銀行提出的監管政策就是還原申報。每個企業通過我們絲路寶平臺，通過銀行走的所有信息流和物流，都要還原到個人身上。按照國家現有的政策，你購買國外的東西，你得自己去付這個錢。而跨境電商出來以后，實際上是打破了這個壁壘，你購買的東西，我可以替你向國外支付，但正是跨國界支付的‘不匹配，成為目前做跨境電商最大的障礙，這實際上是國與國之間政策層面的問題，而不是互聯網技術層面的問題?！秉S仁冬說，“就好比你能收到訂貨，卻沒有往外付錢這個路徑；我往外付錢有路徑，卻拿不到貨。這就牽涉到銀行監管。現在我們跟銀行交流以后，按它的步驟，小商品這塊已經走通了，從國外進口回來，通過網絡付費，這個已經沒問題了。但大宗貨物還走不通，還在有步驟地實踐探索。”

不久前，絲路寶在一單跨境業務上就險些犯了政策性錯誤。他們從絲路寶平臺上向國外付款，雖然當地的外管局已經同意，并簽發了書面同意函，但是網上申報時卻被卡在了自治區農行，險些釀成大錯。

毫不夸張地說，今天的互聯網金融已經成為企業的第二銀行，所有互聯網行業都是以互聯網金融為基礎，來輻射周邊或者更大的區域。企業向銀行貸不來款，通過變相的方式實現訂單融資、平臺擔保，以此解決企業生產周期的一些問題。綜保區管委會負責宣傳的年輕干事王倩告訴記者，“政府成立這個平臺，也是為了解決企業實質性的資金困難問題，在中小企業基于風險可控范圍之內，實現互惠共贏，解決企業一時資金周轉難的問題。”

黃仁冬坦陳，目前的絲路寶團隊還處在創業階段，幾乎沒有什么收入，招商這塊也存在諸多困難和盲區，“但我們都很年輕，都愿意在這兒吃苦?！本C保區為這個年輕的團隊解決了一部分后顧之憂，為他們提供辦公條件、宿舍，以及綜保區入駐企業所能享受的所有優惠政策。

按計劃，今年8月底，絲路寶跨國B2B通關業務必須上線，目前跨國小商品B2C已經開通。“到時大宗貨物如木材、糧油、鋼鐵等進來，會涉及到很多問題，稱重啊，計稅啊，合同啊，資金支付啊等等，都需要在平臺上完成，所以協調通關業務必須盡快完成，這是上個月總公司給我們下達的首要任務。目前的困難是，還存在信息跟貨物不匹配，一些問題不屬于技術層面，而完全屬于政策層面?！秉S仁冬對此頗感壓力重重。

記者在綜保區了解到，一個跨境電商產業園正在運籌之中，本地電商孵化園項目8月中旬可望落成竣工，培訓隨之展開。這兩個產業園的落成，將給未來的跨境交易企業提供必要的互聯網金融知識，以便孵化諸多企業，最終目的是讓各個企業能夠自如地使用絲路寶這個平臺（截至記者發稿前，綜保區已有100家企業入駐綜保區）。

“當然，整個綜保區不可能只有絲路寶一家跨境平臺來幫著企業做跨境服務，而是以絲路寶作為支撐點，來輻射整個綜保區，讓所有企業通過利用互聯網功能，解決更多的實際問題?！蓖踬徽f。