基于電子商務平臺下大學生創業模式探究

呂　串　高　巍　孫雯宇哈爾濱金融學院　黑龍江哈爾濱　150000

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基于電子商務平臺下大學生創業模式探究

呂串高巍孫雯宇
哈爾濱金融學院黑龍江哈爾濱150000

【摘要】鼓勵大學生進行創業是盤活我國現階段的就業市場的一個關鍵性的舉措。因此，本文主要從互聯網的基礎之上來找出一條符合大學生進行網絡創業模式的道路。

【關鍵詞】電子商務；大學生；創業模式

為了應對社會對人才的要求，我國高校開始大面積擴招，使得高校畢業生的人數直線上升。由于當前社會經濟發展狀況不理想，使得大學生畢業之后找不到工作，從而出現了大學生就業難的困境。在這種整體的形勢之下，青年大學生發揮自身的優勢和敢于拼搏的態度，開始陸續投入到創業的行列之中，并涌現了大量成功的案例，也正是這些成功的案例吸引著越來越多的大學生投入到畢業創業的行列中去。尤其是在互聯網蓬勃發展的基本情況之下，大學生自主創業擁有著越來越多的機會。為適應當前這一形式及創業模式，各高校就需要在臨近畢業時，為畢業生提供一種創業模式的學習和研究，更好地幫助大學生展開創業。

一、電子商務平臺的基本情況

（一）電子商務平臺的基本模式。基于互聯網的基本發展情況之下，我國電子商務活動的主要三個載體為政府、企業和消費者。因此，在這三個載體相互之間所發生的商務行為，都會形成一種電子商務模式。因此，我國現階段出現的電子商務模式主要有五種。（1）B2B模式。所謂的B2B模式，是英語business to business，也就是企業與企業之間利用互聯網實現不同信息和產品之間的交換。這種模式主要有兩種方式，一種是以互聯網作為交易的平臺，例如，阿里巴巴、中國制造網等網站；另一種是以互聯網作為彼此協同合作的平臺，就例如海爾網上采購系統等網站。（2）B2C模式。所謂的B2C模式，是英語business to customer，也就是企業與消費者之間，以互聯網為基礎實現綜合的電子商務活動以及各種金融服務和消費服務。在社會發展的現階段下，這種模式主要是以零售行業為主，主要是利用互聯網來進行商品的銷售，主要是一些書籍和電子等產品的銷售。例如當當網、京東網和亞馬遜。（3）B2G模式。所謂的B2G模式，是英語business to government，主要指的是企業與政府之間的合作事務，主要負責的是政府的采購、管理等問題。（4）C2B模式。所謂的C2B模式，是customer to business，這是一種新型的商務模式，主要是消費者對企業的一種模式。在社會發展的現階段，這種模式主要有兩種方式，一種是消費者自發形成一種數目龐大的集中采購集團，從而改變了在傳統的消費模式中消費者所處的劣勢地位，例如我國各種提供團購業務的網站。另一種則是將用戶群集中起來，改變生產商所使用的各種材料，從而形成一種循環模式，就例如我國的中國秀客網等網站，主要是以消費者的意愿作為基礎，企業進行生產產品的加工和生產。（5）C2C模式。所謂的C2C模式，就是consumer to consumer，它是消費者對消費者的一種模式，主要是以互聯網為基礎，形成一種買方和賣方相互聯系的網絡平臺。在我國國內這種消費模式的網站主要有淘寶、QQ商城等。

二、在C2C模式下我國大學生開網店進行自行創業的模式

大學生在進行創業之前要做好定位的準備。古話曾說凡事預則立，不預則廢。這就說明大學生要想在激烈的市場競爭中形成一種核心的競爭力，并且在市場中站穩腳跟，就必須要做好以前的準備。在互聯網中，一家店要想買個月盈利幾百元還是很容易，但是如果收入超過幾千元甚至是上萬元，那么就需要大學生做好相關的準備。否則就一定會被激烈的市場所淘汰。首先需要大學生充分發揮自身的優勢，建立創業型團隊。因為大學生一般選擇網點進行創業，可以充分發揮自身具有思維活躍、接受能力強以及有著扎實的專業基礎特點，準確的發現市場的先機，以及同齡人消費群體的龐大需求。另外，網店具有成本低、零門檻的特點，可以幫助學生避免在實際市場中開店所面對的準備資金的匱乏。同時，政府開始大力扶持大學生創業，頒布了多種政策來幫助大學生進行創業。與此同時，以互聯網為基礎的網店是一個綜合體，綜合了物流、營銷以及財務管理等多方面的知識內容的綜合體。大學生為了達到預期的規劃，這就需要大學生發揮自身的綜合里，組建一支有著共同的志向以及各自擁有自己的長處的創業管理團隊。其次是要以市場為基礎來建立團隊的經營策略。網店也需要有針對性的經營策略，只有這樣才能提高經濟收益。而網店的經營策略主要包括產品的針對性群體以及產品的價格和產品的來源這三個部分。對于產品的來源，最好是物美價廉的產品最為適宜，因為產品一旦出現質量問題，對于網店帶來的影響將是無法磨滅的。同時，要在產品價格的定位方面，以消費者平均負擔力度為基礎進行確定，從而保證消費者能夠以合適的價格買到稱心如意的產品，同時也保證銷售者能夠有利可圖。再次要有吸引眼球的創意。網店拼的就是創意。一個好的創意由精美的店面裝修和多樣性的網絡營銷組成。店鋪裝修力爭追求精致美觀，可以使用網站提供的模板，也可以利用美圖軟件對圖片進行適當處理，店標和店名的設計最好是動態的，商品分類欄要便于顧客查找，產品描述要特色簡潔。為了更好地推廣店鋪，除了使用傳統的QQ、MSN、阿里旺旺等軟件，以郵件群發、狀態留言、群消息共享等方式將自己店鋪的信息和廣告推薦給好友和潛在顧客。最后要堅持優質的服務。在商品的買賣過程是店主在為消費者提供服務的過程，服務質量的好壞直接影響到交易的敲定。網店服務由物流服務、咨詢服務、售后服務組成。物流服務應當外包給價格公道并且信譽較好的物流公司，物流服務好壞直接影響整個商品服務的評價。與顧客的溝通要細心周到，誠信交易是第一準則，微笑服務是解決糾紛最好的策略。為了店鋪長遠的發展，就算虧本都要維護消費者的利益，做好售后服務。

三、結束語

在現階段的社會條件下，大學生選擇開設網店的創業模式，仍然要求大學生必須前期經過詳實的考察、認真，同時，自身必須具備過硬的綜合素質和堅強的毅力。與此同時，政府和社會也應切實的為大學生網上創業提供更多的空間和政策支持，營造較為寬松的創業氛圍。隨著物聯網時代的到來，大學生電子商務創業之路將會擁有美好的明天。

參考文獻

［1］陳華.大學生C-to-C電子商務創業的收益分析和后繼發展研究［J］.現代企業教育，2010（12）:16-17

［2］王敏，呂曉華，賈宇波.基于電子商務實戰教學平臺的大學生創業教育模式研究［J］.中國成人教育，2013（4）:56-58.

課題項目

2015年度黑龍江省大學生創新創業訓練項目資助，項目編號：102452015546.