新時期綠色電力營銷策略研究

耿 菲

國網西藏電力有限公司昌都供電公司 854000

新時期綠色電力營銷策略研究

耿 菲

國網西藏電力有限公司昌都供電公司 854000

本文探討了綠色電力營銷的定義，以及目前綠色電力營銷現狀和存在的問題，并針對現有的問題提出針對性的建議，旨在更好地促進綠色電力事業的發展。

新時期；綠色電力；營銷策略

一、引言

社會經濟的快速發展對電能的需求越來越大，傳統的發電方式產生較多的廢水、廢氣，嚴重污染了自然環境。為了盡量減少發電給環境造成的污染，人們開始致力于綠色電力的推廣。綠色電力摒棄原來火力發電的方式，借助生物能、太陽能等可再生能源進行發電，綠色電力的發電方式可以大大降低了對環境的破壞，而且減少了對能源的消耗。為了更好地推廣綠色電力，讓綠色電力逐步成為人們的主要供電方式，各電力企業開始致力于該種電力的營銷。

二、何為綠色電力營銷

營銷是企業獲得經濟利益的主要方式，對于電力企業來說，他們主要盈利方式就是通過營銷電力獲得經濟利潤。現如今，大家更加注重環保問題，意識到節約能源的重要性，所以綠色電力更能滿足人們目前的消費理念。綠色電力營銷是電力企業在營銷的過程當中將環保觀念融入其中，將綠色理念作為主要的營銷思想，將企業的經濟利益與消費者的消費利益以及環境保護的目的相互結合，讓各個經濟主體都能實現自己的經濟目的，同時還能實現對環境保護的高效營銷。

三、目前綠色電力營銷現狀與主要問題

（一）政府對綠色電力營銷投入不足。綠色電力營銷是近幾年才出現的名詞，其正處在迅速發展的初期，政府部門對綠色電力營銷支持力度薄弱，直接影響到綠色電力的推廣。首先，政府沒有對綠色電力營銷制定完整的發展規劃。由于綠色電力出現的時間較短；另外，政府未制定合理的政策措施予以支持，同時對綠色電力營銷的管理上也缺少一定的制度約束，從而使綠色電力營銷過程當中出現許多漏洞，各個企業僅僅根據自己的發展規劃進行自主營銷，使整個綠色電力的營銷市場相對混亂，缺少一定的監管。

（二）市場競爭機制不足。由于綠色電力出現的時間較短，參與該種營銷的電力企業相對較少，而且許多電力企業對綠色電力的了解不夠，不敢貿然放棄傳統電力營銷，這種情況下使得綠色電力營銷的市場開發不足，還未形成強有力的市場競爭機制。由于缺少一定的競爭機制，使得綠色電力營銷一直處于較低的發展水平，發展活力不足。開展綠色電力營銷的企業由于缺少市場競爭機制的牽引，也進一步影響其營銷平臺的建設，給其營銷工作的開展造成阻礙。

（三）電力營銷產品單一。現在各個電力企業的綠色電力營銷都處在摸索的階段，還沒有形成成熟的發展模式。企業在進行營銷的過程當中忽視了突出綠色電力的特點，而是將傳統電力的營銷方式直接照搬到綠色電力營銷當中來，這樣過于單一的營銷方式掩蓋了綠色電力的優點。其次，電力企業忽視顧客多樣化的需求，使綠色電力的產品過于單一，難以滿足顧客多樣化的產品需求，這種情況下也不利于綠色電力的營銷。

四、新時期綠色電力營銷的優化策略

（一）因地制宜, 大力發展綠色電力產品。為了進一步推廣綠色電力，首先應該調整政策思路，明確發展戰略目標。各電力工業要大力推廣綠色發電，針對各個地區的地方特色和能源優勢選擇發電方式。同時電力企業要樹立新的發展目標，將綠色電力作為主要的營銷目標，加大顧客對產品的了解，擴大市場規模；其次，電力企業做好綠色電力營銷的基礎工作，針對不同地區的特點做好選址，市場調查，招投標等工作，制定完整的綠色電力營銷規劃；最后，加大投入力度，尋求資金支持。綠色電力營銷工作的開展需要大量的資金支持，電力企業要積極開展交流活動，尋求多渠道的資金支持。

（二）培育相對統一的綠色電力市場, 逐步消除行政壁壘。為了更好的實現更地區的電力供需平衡，應該在能源豐富的地區實行電力生產和電網建設同時進行，保證電能的輸送；其次，打破銷售的行政壁壘。國家能源發展戰略應該為其網上營銷開綠燈，確保各個行政區域都可以實現網絡銷售，逐步取消行政壁壘。國家電網公司針對跨省電力交易制定完善的管理措施，使各省之間根據電力的供給需求進行自由交易，這樣可以實現電力資源的合理分配；同時，要根據各地區的經濟發展情況與電力需求狀況對綠色電力進行強行配額，使各個行政區都要進行不同比例的綠色電力銷售，從而擴大綠色電力的銷售規模。

（三）加大政府支持力度, 完善綠色電力營銷制度及相關法規。綠色電力營銷的開展離不開政府的支持。首先，政府應該針對綠色電力的發展情況制定合理的發展規劃，為綠色電力營銷指明方向；其次，政府要協調相關部門促進綠色電力營銷的開展。在綠色電力的生產、輸送以及銷售環節進行協調，為綠色電力的推廣創造條件。然后，政府要加強對綠色電力營銷的監管，保證綠色電力的質量，同時使各個電力公司都能按照正規標準進行營銷，保證整個銷售環節的合理進行；最后，完善相關的法律制度，讓綠色電力營銷過程有一定的制度保障，保證各經濟主體的合法權益。

（四）建立綠色電力交易系統,促進跨省交易。為了更好的實現綠色電力的銷售，相關部門可以制定相應的綠色電力交易系統，使電力的生產、輸送以及銷售都在該系統中進行，這樣不僅可以降低交易的成本，同時也提高了銷售的效率。在綠色電力交易系統內還可以實現跨省交易，各個省市可以根據自己的需求自主進行綠色電力的買賣，促進各省之間的電力平衡。

五、結語

目前，綠色電力的理念逐步被人們所接受，開展綠色電力的營銷不僅可以節約能源，保護環境，同時也促進了經濟的發展，給人們的生產生活帶來巨大的影響。綠色電力營銷正在逐步成為電力企業的營銷重點。但是在綠色電力營銷過程當中仍有許多困難和不足，電力企業要認清當前的發展形勢，不斷尋求新的營銷手段和方法，促進我國電力事業的穩步發展。

[1]高南林．低碳經濟環境下的綠色營銷策略[J]．經濟師,2010(9)．

[2]黃春芳．淺談在電力營銷中引入綠色營銷理念[J]．大科技,2012(24):196～197．