BeautyUP美研社：做專注的服務商

在時尚類媒體工作10多年后，王樂君選擇創業，方向就是他非常看好的PGC領域。一年時間，他創辦的BeautyUP美研社在優酷平臺的總點擊量突破5000萬。

在王樂君看來，美妝的受眾不算寬，“我們今年做了特別大的改變，加入了明星美妝，以及明星化妝師分享他們背后的故事。”

自頻道要成功，天時地利人和一樣都不能少，除了自身優化升級外，BeautyUP美研社在今年還將搭上優酷土豆的“紅人帶”順風車。當一家店變成一條街，人流自然會大量涌來。2016年優酷土豆將重點扶持垂直類目的自頻道，打造衣、食、娛、樂、玩五大類目，開發美妝、美食、娛樂、音樂、文化、親子、動漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“紅人帶”系列。

有了平臺層面的重點扶持，加上專業資源的加持，BeautyUP美研社的成長增速相當可期。在過去一年中，通過承接活動BeautyUP美研社的收入也相當可觀。“融入阿里生態后，優酷和淘寶的打通，對我們來說非常利好且重要。目前大的美妝品牌都在淘寶、天貓開店，通過平臺提供的插件，我們可以將流量直接轉化為銷量。”雙平臺的打通，加之美妝領域大量的化妝品品牌，將讓BeautyUP美研社的商業化路徑更為順暢、清晰。

“目前，我們并非每期節目都使用插件，前提必須要保證用戶能夠直接體驗到場景。”在王樂君看來，盡管目前邊看邊買的轉化率還不算高，但它可以有效遏制劣質產品的出現。一旦自頻道推薦了不好的產品，其用戶體驗必然受到重創，信譽受損，粉絲便會快速流失，優質自頻道絕不會自毀前途。

“PGC最大的競爭力就是制作優質的頭部內容。BeautyUP美研社不會生產自有產品，我們是服務商，對化妝師這樣的合作伙伴，我們會幫助他們通過插件更好地推廣品牌，對用戶，我們會教他們一些如怎樣檢測熒光劑的方法，這些方法我們會提前進行專業考評，靠譜才會推薦給粉絲。”

關于變現，王樂君表示BeautyUP美研社走的是服務化路線，會把推出的產品服務落地到終端。“我們的合伙人都是專業領域的頂尖人物，要將時尚圈的一套東西服務到社會大眾，為此我們會聯合明星化妝師和攝影團隊每周抽出兩三天時間為用戶服務，旨在用低成本讓大家感受到高質量的前端服務。”

在美妝方面，相對韓國，不論產品線還是受眾基礎，中國都處在較為初級的階段，用戶尤其是18-30歲的用戶對此有需求，低齡化培養正是BeautyUP美研社在做的事情。

在這樣的背景下，如何維護粉絲，王樂君坦言基本靠互動。做活動是一部分，另一部分是在評論里與粉絲互動，“這和在微博里面運營粉絲沒有太大區別，都是通過各種小活動吸引粉絲，并與之產生聯系。”此外，在美妝垂直領域，用戶都有自己的特定需求，觀看視頻的人不是單純看熱鬧，而是希望從中獲取知識。“BeautyUP美研社合作的老師均在行業內擁有一定影響力，自帶粉絲和光環，在引流方面也具有優勢。”

值得關注的是，為提升競爭力，BeautyUP美研社推出了證件照服務，除了邊看邊買外，該服務更多通過口口相傳，以口碑營銷形式推廣。“最美證件照是非盈利項目，主要目的在于讓更多的人能夠體驗到我們與眾不同的服務。”據悉，該服務深受娛樂圈人士的歡迎，“現在是圈里人都拍不過來的狀態。”

（陳巍巍）