提高企業銷售量策略研究

張帥帥

(沈陽理工大學 遼寧 沈陽 110159)

提高企業銷售量策略研究

張帥帥

(沈陽理工大學 遼寧 沈陽 110159)

目前,社會快速發展,企業數量眾多,產品種類繁多,企業所面臨的競爭加大。企業要想擁有好的發展前景,必須快速銷售企業所生產的產品。然而，企業在與銷售有關的問題上，存在一定的缺陷。本文所討論的實施方案，都是經過實踐檢驗證明可行的。雖然企業都有自身特殊性，但這種解決方案可以成為企業可借鑒方案之一。

銷售部門;分銷模式;招聘標準;培訓

1 企業產品銷售中存在的問題

人事部制度是對工作流程以及人事部人員的一種管理，其作用是保持人事部各項活動正常高效的運行。但是人事部制度存在一定的問題，首先，人事部招聘人員時，工作流程不正規或者說沒有一定的流程。沒有正規的面試和培訓，職工對企業中的制度和產品不了解，不知如何開展工作。在節假日促銷時，人事部對招聘的促銷員工沒有培訓，直接做促銷員。其次，企業在招聘人員時，對人員要求不嚴格，沒有統一的錄用標準，人員的錄取靠人事部員工的工作經驗或者感覺來決定的。在面試時，人事部只是問幾個簡單的問題，例如：曾經有過這方面的經驗嗎？對這個工作有什么看法？你能做好嗎？因此，錄用的員工素質參差不齊，公司內部人員工作效率有很大差距。

企業在經過長期的生產經營后，始終采用一種間接分銷模式，沒有與時俱進，開辟另一種模式或者同時使用兩種模式。在經濟快速發展的今天，直接銷售已經成為一種趨勢。如果企業單單使用間接銷售這種模式，那么企業發展就會受到影響。

企業管理模式是一種不規則模式，沒有統一進度，分公司之間沒有統一制度和良好溝通。各分公司對新員工招聘，培訓，錄用程序沒有一致規定。新員工在這個分公司進行培訓，主持培訓人請假，各分公司培訓進度不同以及各分公司之間沒有良好溝通，培訓就無法進行，導致銷售人員無法快速進入銷售部，對企業造成不好影響。

2 企業產品銷售中存在問題的分析

招聘無正式流程和標準不統一，主要責任在于企業管理層以及本部門管理人。管理層領導者需要制定相應的制度，規則什么樣的人員是企業需要的，要做到寧缺毋濫。對于合格應聘者要進行培訓，人事部門對招聘的促銷人員也要進行正規培訓，如果員工認為短期促銷人員只是短暫工作，不需要投入時間培訓，這是人事部門領導者的失職。同時，人事部員工要清楚地認識到自己對企業的重要性。人事部職責是要招聘高質量人才來為企業未來發展做出貢獻，同時將企業優秀文化展現在應聘者面前，使應聘者被企業所吸引。

企業在創立之時起，采用間接銷售方式：企業產品、分銷商、經銷商、代理商、零售商、顧客的這種銷售模式。企業長期使用這種模式，使得這種模式變得更加完善，更加有利于企業發展。但這種銷售模式中間環節太多，層層需要收益，產品價格就會居高不下。企業不思變，對企業未來的發展很不利。

企業之所以能有長期發展是因為企業有眾多分公司，但是它們之間也存在問題，例如：分公司之間，人員不能進行快速調動，人員培訓進度不一致等。這些問題來源于企業主要管理者沒有制定管理條例，沒有盡到協調責任。企業要想有好發展必須有一定的管理模式、內部模式，制度以及規定要統一，也就是復制模型企業。這種企業制度好處在于內部人員流動性強，并且快速進入工作。

3 企業產品銷售的對策建議

首先，人事部一定要有健全制度和正規程序去招聘人員。人事部是企業門面，人事部人員，無論是接待人員還是面試人員一定要穿正裝，做事要落落大方，傳達給面試者企業很正規，很可靠的思想。人事部不僅對長期銷售人員進行培訓，也需要對短期促銷人員進行培訓。促銷目的是使企業產品在短時間內有大量銷售，企業有大量收入和利潤。其次，人事部在招聘人員時一定要有統一的標準，面試者應達一定標準才可以被錄用，以確保招聘人員的高質量。應聘者甄選時包括六個部分：申請表，筆試，績效模擬測試，面談，履歷調查，體檢。對于這六個部分，人事部人員一定要落實。在制定標準時，標準包括工作態度，工作經驗，工作能力以及技能等。標準的制定要符合企業發展需要以及各部門用人需要，標準的制定一定要結合幾個部門的意見，一旦被制定，人事部為各個部門招聘人員時，一定要嚴格執行。

目前，社會上企業銷售模式分為兩種類型：一種類型企業將產品直接送到消費者手中,也就是直接銷售。另一種類型是通過很多中間環節，代理商、批發商等作為中間橋梁，最終將產品送到消費者手中，這種模式是間接銷售。目前，大多數企業使用第二種銷售模式，其實在很久之前美國已經開始大量使用第一種模式，第一種模式是省略了很多環節可以縮短產品進入顧客手中的時間，使得產品實現快速消費，從而提高產品銷售量。

企業分公司一定要工作程序一致，企業要復制模型企業，有利于人員調動和配合。例如：在人員培訓時，由于分公司培訓人臨時有事，不能對人員進行培訓。由于培訓進度和內容一樣，就可以從另外一家分公司調配過來一名培訓人直接可以開展工作，對相關人員進行培訓。這樣可以即節省時間又可以使培訓的人員快速上崗，增加銷售量，減少人工成本。

4 總結

對于問題的分析，我查閱了大量書籍包括一些權威人士所翻譯國外研究人士的書，當然這其中也包括我對企業的了解所得出的。每一個問題都需要認真并正確的解答，并且在解答的過程中需要查找大量書籍來證實方法的正確性。希望企業在具體操作時能認真對待這些問題，這些問題確實影響了企業產品銷售量。

[1] 吳健安：市場營銷學(第四版)[M].北京：清華大學出版社，2010。

[2] 王克夷，劉榮，齊麗云：管理學[M].北京：清華大學出版社，2010。

[3] 劉犇:四種促銷策略對競爭品牌偏好的影響[學位論文][D].2010。

[4] 李俊杰:完善我國企業分銷渠道的思考[M].北京：企業導報，2010。

[5] 譚長春:快消品營銷與渠道管理[M].北京：電子工業出版社，2010。

[6] 周三多:管理學(第三版)[M].北京：高等教育出版社，2010。

張帥帥(1993-)，女，漢，河南省周口市淮陽縣，學生，研究生在讀，沈陽理工大學，企業管理與公司治理。

F276

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1672-5832(2016)07-0291-01