◎ 汪洋
談一件重要的事
◎ 汪洋
有一位醫療設備推銷員叫艾爾克·弗瑞德,他多次建議威爾森醫生更換陳舊的設備,但這位著名的醫生在借故拖延方面是個能手,因而艾爾克遲遲拿不到訂單。
后來,他決定換一種推銷方式讓威爾森醫生下定購買的決心。
一天,艾爾克打電話對那位醫生說:“我想和你談一件重要的事,這件事關系到你的切身利益,周三我們一起吃午餐怎么樣?”
威爾森醫生感到十分驚訝,但還是答應了艾爾克的邀約。
在餐桌上,威爾森醫生一落座就迫不及待地問艾爾克:“快告訴我,到底是什么要緊的事?”
艾爾克掏出一張卡片放到他的面前,問道:“威爾森醫生,你的租賃合同何時到期?”
“明年秋天,也就是10月。”
“假設那座大樓會被賣掉,你無法再續簽合同呢?”
威爾森醫生有些憂慮:“你是從哪里得知這個消息的?”
“這不是官方的消息,但我知道一所大學正在調查在附近建立新校區的可行性。假設那是真的,你就必須搬遷,不是嗎?”
“是的。”
艾爾克繼續說:“你可以重新選擇辦公地點,如是不考慮政治形勢、可能發生的經濟大蕭條或其他情況,人們將始終需要你的服務。所以,你必須搬遷。”威爾森醫生點點頭。
“為什么不現在做決定呢?你已經干了二十多年,你當然不希望永遠待在那間簡陋的辦公室里,對嗎?”
威爾森醫生笑了:“你說得對。”
艾爾克把卡片推到威爾森醫生面前,威爾森醫生看了看,發現上面的內容是:“那種在做決定之前把每件事都看清楚的人將永遠不會做出決定。”
“我的父親在墻上刻下這句座右銘,”艾爾克解釋說,“真正成功的人不會等到被動無奈時再做決定,他們都是事先做出預測。”
“真有趣!”威爾森醫生說,“我太太和我談論過這個問題,就在我們買第一輛車和第一棟房子的時候。她總是在預測未來,而且總是很準。”說完,威爾森醫生隨即拍了一下桌子:“好吧!非常感謝你的建議,我將在今年夏天搬遷。”
兩星期后,艾爾克接到了威爾森夫人打來的電話:“我丈夫已經為新的辦公樓簽了10年的租賃合同。”她告訴艾爾克,她的丈夫很快就會和他談論關于在新診所安放新醫療設備的問題。
“另外,我們還是得感謝你使我們搬出了那間破舊不堪的辦公室。”威爾森夫人說。
(摘自《在難纏的日子里,笑出聲來》北京時代華文書局 圖/弋平)