最佳策略

◎杰弗里·昂格爾

最佳策略

◎杰弗里·昂格爾

當我剛成為一名律師的時候，我的上司兼導師（后來也成了我的好友）曾經以尤達大師那樣充滿智慧的話來激勵我。那些話的意義有的很明顯，有的則不那么明顯。如今大約20年過去了，我意識到能有一位像他那樣的導師十分幸運，他教給我的東西是無價的。

我所學到的內容里最富有激勵性的一條是：有時候，最難做到的就是靜觀其變。

我第一次聽到這句話是在一天深夜關閉一筆5000萬美元的交易時。當時貸方強加了一些條件，這對于我們的客戶來說是一件令人非常沮喪的事。客戶想讓我去恫嚇貸方，讓貸方屈服。我去上司的辦公室尋求建議和幫助，以便讓自己能有足夠的怒氣給那個律師打電話。我的上司聽完以后，倚靠在自己的椅子上，說道：“有時候，最難做到的就是靜觀其變。”

那就是他的原話。我離開辦公室的時候想：他到底在說些什么？我感到頭暈目眩，就這么回家了。

不過，第二天早上，貸方完全改變了姿態。我什么都沒做，而我的客戶卻覺得我是一個很不錯的新律師。在接下來的很多年里，這位客戶和我合作得不錯，我大約為他完成了10億美元的交易額。

我的上司是不是早就預料到了貸方的律師會改變姿態？我覺得是的。

多年以后我才發現，他其實并沒有預見任何事情，沒有任何策略化的思維。作為一個律師，他所了解的是人們常常會改變自己的主意，雖然有時候需要自己親自解決一些令人反感的問題，但是有些問題會自動得到解決。他有著我那時不具備的成熟、經驗和智慧。

二十多年以后，我意識到對律師來說，最好的策略往往是靜觀其變。律師們過多地專注于自己的工作，忙著接聽電話或發送電子郵件，完全忘記了靜觀其變也可以是一種策略。

這是個簡單的建議，但是要聽進去并做到很不容易。

（摘自《精簡》中信出版社 圖/千圖網）