神奇老太“王阿婆”

◎ 李筱懿

神奇老太“王阿婆”

◎ 李筱懿

王阿婆是個神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大媽”，恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣茶葉蛋和燒餅，每天只做500個，下午4:30開賣，6:30之前就被排成長龍的顧客搶光了，兩個牛人做完收工絕不加班。茶葉蛋每個2元，燒餅每個1.5元，攤位上只賣這兩樣東西，專業(yè)術語是“產(chǎn)品線”很單純，可是，生意好到要爆炸。

王阿婆不會發(fā)微博用微信，卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達人做網(wǎng)絡傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個小吃”，這是媒介宣傳；她和老公每天只做500個，遠遠滿足不了顧客需求，那些排成長龍的顧客不僅自帶廣告效應，而且買到之后常常將其拍照發(fā)朋友圈兒，這是饑餓營銷；王阿婆在全城開了6家店面連鎖經(jīng)營，這6家店面的所有者是個手上有大量小門面的富二代，他用門面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資。資源與資本的雙投入讓王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點。

只是，生意這么好，但王阿婆從來沒想著要吞并這個城市所有茶葉蛋攤點，每當我逗她：“婆兒呀，以你的實力，再開十個店都沒有一點問題。”她就笑瞇瞇地說：“那得花老大勁兒啊，我們現(xiàn)在一天忙幾個鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，和女兒女婿的日子已經(jīng)過得很滋潤，沒必要那么作踐自己。”

這是有能力卻不盲目擴張的做法。這個女人了解自己的實力和目標，走再遠都不會弄丟方向。

同樣做小生意，我沒見她揪心上火，苦情抓狂，她跟顧客笑臉相迎和氣生財，但是她有自己的規(guī)則：第一，每天每個店只賣500個，顧客可以排隊，但她絕不加班；第二，再熟的客也是先付錢后拿東西，不預訂不賒賬，先來后到一視同仁。

她做的是買賣，并不準備把自己所有的時間、精力全部搭進去。

以上是我佩服這個老太太的地方。

（摘自《先謀生，再謀愛》天津人民出版社）