◎ 羅 西
創(chuàng)業(yè)女性思維
◎ 羅 西
一家坤包生產(chǎn)企業(yè)準備設計一款更貼近消費者的女式包,于是,它大張旗鼓派出市場人員去調研,發(fā)現(xiàn)女孩子每次從包里找東西都特費勁,所有的“麻煩數(shù)據(jù)”都證明現(xiàn)在的女包設計不合理,應該有更多的隔層,這樣“條理”才清楚。于是,企業(yè)馬上推出了一款有更多隔層的女包投放市場。
廣告沒少打,宣傳沒少做,奇怪的是,市場就是沒火起來。企業(yè)求助營銷心理專家,專家一針見血地指出:女人就愛找茬,你們設計的坤包脈絡太清晰,是違反“(女)人性”的,因為女性就喜歡享受從包里慢慢找出東西的過程。
萬通地產(chǎn)董事長馮侖認為:“看待投資這件事要有女性思維,而非男性思維。因為女性思維總是在對焦,是一種尋求‘終身大事’的思維,而男性有時就不是這樣。女性總是喜歡在安全環(huán)境下享受生活,而男性有時在享受完了才發(fā)現(xiàn)安全是有問題的。”“安全第一”是女性投資的一個重要因素。你看《非誠勿擾》,女的一見到男的就把這事與終身大事聯(lián)系起來,但是很多男性總是“先談著再說”。
傳奇投資大師彼得·林奇在選股時喜歡親自從生活中感受公司產(chǎn)品的好壞,如果不能親自感受,他也會問出名堂才肯罷休。他的投資名言是:“我寧可買太太穿的絲襪的公司股票,也不愿意買看不太懂的科技公司的股票。”
有時,你不得不在乎受眾的感受,特別是女人的感受。比如男人吵架的思路基本是:問題怎么來的,要怎么解決,怎樣最合理?女人吵架的基本思路是:你有沒有在乎我的感受,你有沒有在乎我的感受,你有沒有在乎我的感受……有一個觀點是:女人的抱怨就是生產(chǎn)力。一個清華研究生在淘寶從事幾年研發(fā)工作后,放棄了穩(wěn)定的收入去創(chuàng)業(yè)。做什么?利用“O2O”與移動互聯(lián)網(wǎng)專門賣“水果切”——把不同種類、洗凈切好的水果按照訂單送到女客戶的嘴邊。效果如何?三年時間過去了,他的年收入已過千萬,并在近日剛剛完成了新一輪融資。他的項目賣點就是:我知道你怕麻煩,沒事,我來。
女人敏感,女人的困難與抱怨就是“市場痛點”。有人抱怨租房難,58同城就來了;有人抱怨打車難,打車軟件就來了;有人抱怨利息少,余額寶就來了……看看每天互聯(lián)網(wǎng)上抱怨的事情,那都是機會。
(濤聲 摘自《深圳青年》2015年第12期)