新農人的信仰

底潔

每個人的心里都藏著一個農民的夢，這可能是農耕文明留下的遺傳烙印。

北京市順義區高麗營鎮后渠河村是京郊的一個普通村落，130多戶人家，基本以務農為主業。盡管離順義城區只有十幾公里，但這個村落依舊保持著農村最古樸的樣子。在這個小村子里，有一戶特殊的人家，2010年，他們從北京二環里的崇文門舉家遷到這里，曾經叱咤IT圈的女強人江宇虹開始了歸園田居的愜意生活。

江宇虹的家在后渠河村的中間，從外面看來與其他農民的宅院沒什么區別，然而走進去卻是別有洞天。門口有看家的土狗，還有成群的雞鴨，通向房子的小道旁種著各種果樹。房前是一大片田，“小麥收割之后我們種了一茬黃豆”，在江宇虹身上看不到IT金領的盛氣凌人，更多的是農人的熱情與真誠。

農業生產訂單化

“2010年，我懷孕了，作為一位準媽媽，對食品安全格外重視。于是我和先生開始在順義的家里種菜、種小麥、栽果樹、養雞、養牛，蔬菜水果肉蛋奶全部自給自足。”江宇虹回憶道。周末，她邀請朋友來家里做客，每個人都格外享受采摘蔬果、收割小麥的快樂，這也讓她萌生了新的創業念頭。2011年底，她在昌平區百善鎮租下了10個大棚，開始有機蔬菜的種植，阿卡農業的起點也從這里開始了。

與傳統的農業思維先種植再銷售不同，江宇虹將IT定制化的模式應用到的農業生產銷售之中，她說 “農場就是一個IDC機房，溫室大棚是機柜，農民是IT維護人員，地里的一垅垅菜是服務器上跑著的應用，租戶把錢打過來我就給你服務，你就等著收菜就行了”。

先有客戶訂單再進行生產，通過預付費模式，按需生產，按量定價，保證了良好的現金流，減少了中間環節，也保證了銷路，還免受市場價格波動影響。阿卡農莊就是用消費者的錢來為消費者服務，消費者即投資者。這種反向思維，使得阿卡第一年就實現了收支平衡。

通過會員制的形式，阿卡聚集了一批高端客戶，這其中既有世界五百強的企業會員，也有月均消費額超過2000元的個人會員，他們愿意為高品質、安全的農產品買單。單純的有機蔬菜已經不能滿足客戶的需求，阿卡開始擴大產品范疇，將越來越多高品質農產品引入到阿卡的平臺上來：來自草木蔥郁的終南山散養草雞產下的阿卡寶貝蛋，吃著澳洲進口苜蓿草的荷斯坦奶牛產下的阿卡寶寶奶，在山林里隨處撒歡沒吃過催肥飼料的阿卡散養豬肉，富春江畔自然耕種一年一季的阿卡甜稻米…… 通過阿卡的平臺，優質農產品與高端客戶之間實現了供需對接，原本冗長的農業產業鏈條被直銷模式所取代。

北京阿卡農業在開業第一年就為100多家CBD和金融街500強跨國公司提供企業會員制服務，目前發展到了300余家，隨后又建立了兩個眾籌農場，吸引了一批家庭會員的加入。在優質農產品和服務之下，阿卡的會員流失率只有5%。阿卡將北京模式復制到了上海、杭州、蘇州和濟南，五年時間，阿卡利用互聯網+模式成功打破時間和空間的限制，實現跨品類、跨行業、跨地域和跨產業式發展。

新農人的信仰

在江宇虹一生中有兩次“任性”之舉，2008年她辭去跨國IT公司高管職位，創辦了自己的云服務公司，當時云計算還處于一個概念階段，2011年云計算概念開始落地的時候，她又將重心轉移到了農業上。在她看來，種地是讓她真正感覺到快樂的事情。

“有朋友問怎么有勇氣去當農民，創業已經是我不入地獄誰不入地獄的決絕了，還要去種地？其實每個人的心里都藏著一個農民的夢，這可能是農耕文明留下的遺傳烙印，我只不過想了，就去做了，”江宇虹說，“幸福的滋味就是做自己想做的事，可以自由地支配自己的時間。還有什么比做自己更快樂的呢？”

但是，做農業，特別是有機農業，遠比想象中要苦要難。作為一個生長在上海高知家庭的女孩子，阿卡是她與農業的第一次接觸。如何做到零化肥、零農藥，實現真正的有機，這是江宇虹要解決的第一個問題。通過與農科院等專業機構的合作，阿卡找到了破解辦法——采用環保和生態的可持續種植方式——地里剩下的菜葉子經過發酵做堆肥，采取蟲吃蟲的生物原理來應對蟲害，利用中藥提取物預防病害。土壤的肥力靠多種微生物參與土壤改良，為作物提供天然更富營養的微量元素和糖分。隨之而來的問題是生產成本的居高不下，阿卡的辦法就是減少中間環節，將有機蔬菜的價格控制在銷售者可以接受的范圍之內。

相比較這些技術上的困難，更難的是能夠不忘初心。江宇虹說，“農業正在成為繼房地產、互聯網之后的又一投資藍海。但是做農產品有時候就在一念之差，這一念之差決定了你能不能有好的收益，也決定了你能不能信守對消費者的承諾。”

江宇虹給阿卡設定的企業文化標語是“食物，是一種信仰”，只有堅守這種信仰才能執著地將農業這件事做下去。

互聯網+生態農業

阿里研究院2015年發布的《中國新農人研究報告（2014）》表明，新農人具有四大基因，分別是互聯網思維、創新意識、自組織性和文化理念，同時還兼具生態理念。《中國新農人研究報告（2014）》還認為，中國新農人規模已經超過百萬，這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或將成為推動農村現代化發展的主流力量。

江宇虹將互聯網的技術創新、理念創新、模式創新充分應用到農業產業鏈的生產、流通、消費等各個環節，實現了互聯網與農業的跨界與融合。她無疑是中國新農人的典型代表之一，許多像她一樣有夢想有信仰的年輕人也開始追逐自己的互聯網+農業的夢想。

湖南的80后女孩商輝在“下鄉”之前從事的是幼教行業，出于對孩子的關愛和自己的童年夢想，她回到家鄉常德市桃源縣楊家莊村創辦了瑞臻農業，她信奉的理念，是一切尊崇自然，將生產的權利還給土地，將奔跑的權力還給雞鴨，將健美的權力還給黑豬。借鑒最古老的耕種養殖方法，通過生態有機循環，收貨最天然本真的農產品。在山坡上肆意奔跑的散養土雞，天然的茶樹油，不施任何農藥、化肥，除草劑、殺蟲劑，依天時而耕的有機大米。

在銷售模式上，商輝同樣選擇了O2O會員直銷制，讓農產品從楊家莊直接到用戶餐桌。瑞臻將目標市場鎖定在長沙地區，一期生產規模能夠滿足長沙1000戶三口之家每日米、蔬菜、雞鴨豬肉、茶油等基本需求。

江宇虹、商輝這樣的新農人們踐行的生態農業，被認為是農業供給側結構性改革的重要抓手，是對傳統規模經營短板的有效補充。生態農業確保“舌尖上的安全”，提供異質化農產品，實現溢價收入，突破雙重擠壓，需求的針對性更強，供給的有效性更高。適度規模經營是發展現代農業的必由之路。農業規模經營通過綠色品質革命，走生態農業之路，提質增效，實現生態效益、經濟效益和社會效益的統一。

“互聯網+”大潮中，農業也成為被變革的對象。關于互聯網農業市場價值，業內人士普遍認為約有10萬億人民幣的規模，越來越多的創業者涌入到這股大潮之中。無論是在農業生產、流通、運輸、銷售、售后的哪個環節，IT及互聯網技術都有可以發揮的空間。

有信仰的新農人所踐行的互聯網+生態農業，將會成為生態農業規模化經營的加速器，食品安全問題也將從根本上得到解決，真正放心安全的綠色食品、有機食品可以端上越來越多中國普通家庭的餐桌。