“三個本地化”加速神州數碼自主可控布局

宋辰

為人熟知的IT分銷巨頭神州數碼回歸A股市場后，首度公開自主可控重大戰略進展。在自主可控領域，神州數碼會將業務布局鎖定在數據庫領域，安全和存儲是最重要的兩個方向。

10月20日，中國最大的整合IT服務提供商神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）宣布旗下的北京神州數碼云科信息技術有限公司與甲骨文（中國）軟件系統有限公司（以下簡稱：“甲骨文”）在北京簽署合作協議，合作的內容是如何進一步為中國企業級用戶提供由國內裝配和銷售的自有品牌產品。

今年4月25日，神州數碼股票回歸A股市場后，將“大力發展基于自主可控的技術支持和服務，加大云服務支撐體系的投入”作為公司未來的重要發展戰略，而這次與甲骨文的合作，是神州數碼自主可控戰略的首次亮相。

為何雙方會選擇在這個時間點簽署合作協議？神州數碼的自主可控戰略將會以何種方式持續推進？

18年與18個月

“18個月，主要解決嫁妝和聘禮的問題。”對于這場始于2015年4月的談判，神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）總裁閆國榮這樣形容。

作為合作的第一步，神州數碼將推出基于甲骨文核心技 術的第一款數據庫一體機，產品名稱為“登云數據庫一體機”。這款產品使用甲骨文數據庫核心軟件，采用高性能服務器、高可用存儲、高可用集群數據庫和高速InfiniBand網絡，軟硬件結合的融合架構，可以簡化數據中心機房設計，并使數據中心更加易于布置和使用。

這場對于雙方來說都具有里程碑意義的合作，歷經了18年的考察期。

1998年，神州數碼與甲骨文簽約。在中國，雙方的合作范圍從數據庫到中間件、應用再到一體機、云計算，從產品分銷到增值分銷，雙方在中國信息化市場上創造了無數的神話。18年來，神州數碼多次被甲骨文評為最佳合作伙伴。

“過去18年中，我們一起經歷過IT的演變，從傳統的IT到今天的云，以及私有云、公有云、混合云。兩家公司在轉變當中積極地改變、積極地轉變去配合整個IT的轉型。”甲骨文高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋說，“18年不是一個短的時間。今天簽約發生不是偶然的，是基于過去一起的經歷，一起共同度過的困難，令我們有更好的基礎，令我們更加自信與互信。”

為什么是神州數碼

“這次簽約，是對于我們18年合作成果的檢驗，也意味著，神州數碼跟Oracle在18年之后，我們又開始了一個新的征程。”閆國榮所說的“新的征程”，是高調“分銷”之外的低調“鉆研”的神州數碼。

作為中國最大的整合IT服務商，代理分銷一直是神州數碼最為人所知的業務標簽。而不為人熟知的是，這位分銷巨頭在自主品牌產品研發領域展開探索已超過十年。

其實，早在2004年，神州數碼就成立了自主網絡品牌和知識產權的專業公司——神州數碼網絡公司，2009年，網絡公司正式啟用DCN為全新品牌標識。在研發上， DCN投入了極大的資金和人力，目前有北京和武漢兩個研發中心，現有的研發人員占到公司總員工的40%，

如今，DCN已具備完善的產品線和核心技術，擁有覆蓋交換、路由、安全、應用交付 、語音、無線、存儲、服務器等領域的全線網絡產品，同時在局域網、廣域網、城域網、無線網及寬帶接入網等領域為客戶提供一體化的解決方案，累計為1500余所高校、1000多家中小企業提供基礎網絡產品和服務，并參與1300多個各級政府網絡構建項目。

近年來，DCN發力高端存儲產品，成為業界黑馬。今年7月1日IDC 發布的中國存儲市場2016第一季度調查報告，高端存儲產品線DCN系列產品，作為存儲行業新秀，首次進入IDC排行，并以數據超越Lenovo、Fujitsu進入國內主要供應商行列，其中在NAS市場以4.8%的市場份額躋入前五，緊跟EMC。

據了解，神州數碼累計擁有超過4項國家級標準認證、150余項發明專利、160余項軟件著作權認證以及超過500項解決方案。在為消費者用戶提供豐富的電子產品的同時，神州數碼已經為超過100萬家中國企業提供信息化所需的產品、解決方案和服務。

基于雙方良好的合作基礎，近年來，神州數碼與甲骨文開始探索產品和技術領域的合作。

神州數碼集團副總裁葉海強介紹，神州數碼為此次合作組建了專門的產品技術團隊，并在資金、技術、人才、市場等方面加大投入，確保合作目標的達成。未來，雙方將深度挖掘在互聯網、云計算、大數據等諸多領域的市場需求。

“三個本地化”之外

中共中央政治局集體學習會上，習近平總書記再次重申了網絡安全的國家戰略，要求加快關鍵技術和產品的自主可控研發和生產。

中投顧問發布的《2016～2020年中國信息安全產業投資分析及前景預測報告》的數據顯示，2015年，全球信息安全市場規模1242億美元，年增長率達12%。

中國工程學院院士倪光南院士認為，信息安全、網絡安全在“互聯網+”始終是一個非常重要的問題。沒有網絡安全就沒有國家安全。“互聯網+”一定離不開智能終端，各種各樣的終端。面對信息安全的巨大市場空間及發展機遇， 國內 IT企業獲得了更大的市場空間和長足的成長機遇。根據 IDC預測，未來 5年存儲市場復合增長率在 9.1%。政府，金融和電信將是主要的需求市場，教育與健康領域是巨大潛力市場。

巨大的缺口導致了巨大的機會。靈活，安全，技術先進、性價比高的國產自主可控產品將為國內IT企業帶來新一輪的發展機遇。

神州數碼為此次合作組建了專門的產品技術團隊，并在資金、技術、人才、市場等方面加大投入，確保合作目標的達成。

“從本地化生產到本地化的技術支持與服務，以及到本地化的研發，這個過程是一定要經歷的。”對于神州數碼的自主可控戰略，閆國榮用“三個本地化”來概括。

“這大大有別于之前傳統的合作，這個過程也是需要神州數碼不斷地去提升自身的能力。今天Oracle能夠提供技術，但實現本土化研發其實是需要很長的時間。在這一點上，我們非常感謝Oracle公司，也特別贊許Oracle公司在中國市場上戰略性的舉措。”閆國榮說。

產品合作僅僅是雙方合作升級的第一步，未來，雙方將深度挖掘在互聯網、云計算、大數據等諸多領域的市場需求。“B2B生態大平臺、云和自主可控是我們的戰略方向。”閆國榮承認，這三件事的難度都很大。