供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

姜新+暴宸

【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，企業(yè)在原料加工以及生產(chǎn)銷售過程中形成一體化的供應(yīng)鏈概念，而在供應(yīng)鏈的理念之中，市場營銷工作得到了充分的重視，這就為企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供了條件，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)所能夠面臨的競爭壓力不斷增大，因此在這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中，企業(yè)更需要遵循供應(yīng)鏈理論，提高企業(yè)的市場競爭力，并走可持續(xù)發(fā)展道路。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈 市場營銷 資源運用

一、前言

供應(yīng)鏈這一詞在我國的《物流術(shù)語》中對其進(jìn)行了明確的定義，其是指生產(chǎn)與流通過程中產(chǎn)品或服務(wù)所涉及到的企業(yè)上游與下游的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。由此可知供應(yīng)鏈實際上就是一種綜合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，而由于企業(yè)經(jīng)營離不開資源，因此要想充分的實現(xiàn)供應(yīng)鏈的價值，就必須要對銷售資源進(jìn)行整合，這樣才能從物質(zhì)的角度促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈正常運轉(zhuǎn)。

二、市場營銷資源運用問題分析

現(xiàn)階段的市場營銷資源主要分為四種類型，即：市場信息資源、營銷人才資源、企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源、銷售渠道資源，通過對這四種資源類型的分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中的問題[1]。首先，市場信息資源可以為企業(yè)提供充足的市場信息資料，進(jìn)而為企業(yè)營銷活動的實施提供有效的依據(jù)，然而在實際過程中，由于企業(yè)沒有有效的指導(dǎo)，進(jìn)而很難獲取最新的市場資源，這就無形之中降低了企業(yè)的信息處理能力，致使企業(yè)無法對市場做出正確的判斷，影響到企業(yè)的競爭力。其次，營銷人才資源，營銷人員是企業(yè)發(fā)展中的核心力量，因此只有員工對自己的工作投入足夠的熱情和耐心，才能在營銷過程中展現(xiàn)出企業(yè)市場營銷的競爭實力，然而在實際過程中，營銷人員的門檻非常低，有沒有工作經(jīng)驗的人員都可以嘗試，而這其中大部分人員都不具備專業(yè)的營銷素質(zhì)，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場背景下，無法對市場經(jīng)濟(jì)做出有效的判斷，同時很多市場營銷人員也不具備先進(jìn)的市場營銷意識。再次，企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，一個企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)資源的支持，因此企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源是企業(yè)營銷活動與各項生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展的物質(zhì)保障，然而在很多企業(yè)之中卻存在大量的財務(wù)混亂現(xiàn)象，造成此種現(xiàn)象的原因一方面是由于企業(yè)財務(wù)人員素質(zhì)的的參差不齊，另外一方面是由于企業(yè)內(nèi)部沒有有效的管理制度。最后是銷售渠道資源，銷售渠道是指企業(yè)的產(chǎn)品銷售群體以及銷售區(qū)域等，這也是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常忽略的一個部分，造成企業(yè)銷售渠道單一、產(chǎn)品銷售落后。

三、合理運用市場營銷資源的可行性分析

在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展形勢中，很多關(guān)于市場、資源與理論的分歧得到了不斷地統(tǒng)一，而在我國經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展過程中，也無疑對我國原有的經(jīng)濟(jì)壁壘進(jìn)行了打破，使原本的商品流通與商業(yè)活動走出了束縛和限制，使市場營銷資源走入了一體化的發(fā)展進(jìn)程。因此無論是企業(yè)的競爭，還是合作，都加快了企業(yè)之間的內(nèi)部聯(lián)系，而這時固有的營銷方式也在這個環(huán)節(jié)之中暴露出來，可以說原有的營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)已經(jīng)不適合當(dāng)前的發(fā)展需求，因此如果企業(yè)還在沿用這種營銷方式，將很難在競爭之中得以生存。面對此種情況，部分企業(yè)開始對自身的問題進(jìn)行反思，思考著如何能夠在節(jié)約生產(chǎn)成本的前提下，降低損耗、提高經(jīng)濟(jì)效益，而在實踐過程中發(fā)現(xiàn)，最有效的方法還是從當(dāng)前的市場實際情況出發(fā)，用一種全新的市場理念，通過對市場資源的合理利用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。此外，合理運用市場營銷資源是企業(yè)適應(yīng)世界變化和對國家經(jīng)濟(jì)政策的一種支持，在這其中，企業(yè)會自覺地履行自身的義務(wù)，同時也可以對市場的競爭秩序做出一定的維護(hù)，進(jìn)而保障自身的產(chǎn)品質(zhì)量，通過合理的資源配置與資源配置的規(guī)范指引，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場競爭力。

四、在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運用市場營銷資源的有效策略

（一）加強(qiáng)對市場信息的分析

就我國目前的市場營銷資源運用情況倆看，仍然存在很多不合理之處，很多元素之間的利用依然維持原狀，無法實現(xiàn)資源的充分利用。因此為了使企業(yè)能夠在市場競爭中獲得更多的回報，加強(qiáng)對市場營銷資源的有效利用是至關(guān)重要的，在營銷過程中，企業(yè)可以對信息進(jìn)行有效收集和整理，進(jìn)而通過信息的反饋，使企業(yè)做出快速準(zhǔn)確的市場判斷，有針對性的開展?fàn)I銷活動，可以有效的提升企業(yè)的競爭力。與此同時，在信息收集、傳輸、整理、分析時，企業(yè)也可以在這個過程之中得到有效的信息，這對于企業(yè)競爭力的提升具有顯著地效果。而若想加快市場信息的分析速度，一方面企業(yè)要加大對資金投入建設(shè)，通過對內(nèi)部信息網(wǎng)站以及外部信息采集設(shè)施的更新，提高企業(yè)信息收集、分析能力。另一方面也應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)部信息工作人才的培養(yǎng)，運用先進(jìn)科學(xué)的培養(yǎng)方式與績效獎勵制度的刺激，使企業(yè)信息工作人員自覺地提高自身的專業(yè)能力。

（二）完善企業(yè)的財務(wù)管理工作

財務(wù)對于一個企業(yè)而言就像是其命脈和血液，可以說財務(wù)管理直接貫穿著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的始終，因此財務(wù)狀況的好壞對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與戰(zhàn)略實施有直接的影響。因此完善企業(yè)的財務(wù)管理工作，促進(jìn)企業(yè)資金流通是存在一定必要性的。對此，首先，企業(yè)應(yīng)該從財務(wù)管理人員的專業(yè)財務(wù)素質(zhì)與道德水平出發(fā)，防止企業(yè)內(nèi)部發(fā)生財務(wù)混亂與賬目漏洞等問題[2]。其次，企業(yè)應(yīng)該制定嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，俗話說無規(guī)矩不成方圓，因此通過明確的管理細(xì)則，對財務(wù)管理者的工作以及管理責(zé)任進(jìn)行落實，才能對企業(yè)的財務(wù)管理工作形成有效的監(jiān)督和指導(dǎo)。最后，要確保企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理工作具有一定的獨立性，只有將財務(wù)工作當(dāng)做是管理工作中的特殊工作對待，才能確保企業(yè)財務(wù)的公開、透明。通過這一些列的政策實施，實現(xiàn)對企業(yè)財務(wù)部門的資金審計、賬目分析以及資金調(diào)動的有效管控，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈資源的合理分配，通過開源節(jié)流，控制企業(yè)成本，促進(jìn)企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)活動的有效運行。

（三）加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)

營銷團(tuán)隊是營銷活動的核心力量，也是企業(yè)發(fā)展過程中的傳播者，同時更是企業(yè)營銷計劃中的執(zhí)行者。對于一個企業(yè)而言，后期產(chǎn)品營銷能夠獲得足夠的利潤很大程度上是由營銷活動的有效性決定的，而營銷團(tuán)隊作為營活動的執(zhí)行者，只有其自身具有先進(jìn)的營銷理念，才能為產(chǎn)品的銷售提供有效的保障。另外，建立高水平高素質(zhì)的營銷隊伍是企業(yè)市場營銷資源能夠得到充分利用的有效條件，在企業(yè)營銷過程中，通過團(tuán)隊專業(yè)素質(zhì)的提升，促使企業(yè)的營銷策略可以全面實施，就可以讓企業(yè)在營銷過程中，將市場信息充分整合，實現(xiàn)對營銷資源的合理配置。因此在未來的企業(yè)建設(shè)過程中，應(yīng)該充分的重視營銷團(tuán)隊的建設(shè)，通過提升營銷隊伍的職業(yè)素養(yǎng)，使企業(yè)具有健全的營銷制度，進(jìn)一步對營銷人員的行為進(jìn)行規(guī)范，也可以促進(jìn)營銷活動的有效開展。

（四）對企業(yè)資源進(jìn)行綜合整合

在企業(yè)發(fā)展過程中，將企業(yè)的內(nèi)外部資源有效的整合在一起，不但可以實現(xiàn)企業(yè)資源的有效運用，也是未來市場營銷所必須會經(jīng)歷的一個過程。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，首先企業(yè)要建立以顧客為核心的營銷管理模式，進(jìn)而通過對客戶需求的掌握，加快對市場經(jīng)濟(jì)的了解，從而對營銷市場做出快速的反應(yīng)和判斷，在這個過程中，企業(yè)也可以通過市場文化背景與本土市場的文化差異兩個方面對目前的產(chǎn)品市場進(jìn)行判斷，從而加強(qiáng)對消費者消費理念與市場變化態(tài)勢的把握。其次在企業(yè)營銷過程中，可以與政府或者材料供應(yīng)商、產(chǎn)品包裝設(shè)計公司、金融融資管理機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行合作聯(lián)系，充分運用供應(yīng)鏈理論，提高企業(yè)市場營銷的質(zhì)量。進(jìn)而通過對企業(yè)注入源源不斷的經(jīng)濟(jì)活力，實現(xiàn)企業(yè)在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下市場營銷資源的合理有效利用。

（五）建設(shè)多種營銷渠道

為了能夠使企業(yè)的市場營銷資源得到更廣闊的發(fā)展空間，就需要不斷的對企業(yè)的營銷渠道做出調(diào)整，而為了實現(xiàn)多種營銷渠道的建設(shè)，首先企業(yè)可以進(jìn)行多方的市場調(diào)研，進(jìn)而建設(shè)個性化的銷售渠道，實心對企業(yè)產(chǎn)品的的個性化設(shè)計，通過專屬性的運輸設(shè)備與運輸路線的構(gòu)建，實現(xiàn)企業(yè)營銷渠道的全面發(fā)展。其次企業(yè)可以建立一個數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)運營渠道，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來了更多的商機(jī)，因此企業(yè)要有效的抓住網(wǎng)絡(luò)中的信息資源，通過對網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的有效運用，建立數(shù)字化、信息化的網(wǎng)上營銷平臺，充分的整合企業(yè)營銷資源，不斷的提高企業(yè)市場營銷質(zhì)量，提高企業(yè)市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、總結(jié)

綜上所述，在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運用市場營銷資源，不但可以鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)的市場競爭力，也可以使企業(yè)不斷滿足未來的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，而若想實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)該不斷的努力與探索，將先進(jìn)的營銷理論進(jìn)行有效應(yīng)用，為企業(yè)的發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)。

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