銅板帶進口替代相關研究分析

摘要：

盡管我國已經成為銅板帶生產大國，但仍不是生產強國.目前我國銅板帶行業出現了低端產品過剩，高端產品不足的產品結構性過剩局面，而國外先進企業一直以技術、裝備優勢和高精尖產品搶占國內高端市場.在出口形勢不樂觀的背景下，作為既能拉動并滿足市場需求又能避開同質化競爭的一種有效手段，進口替代無疑是當前銅板帶企業最優的競爭策略之一.通過統計分析進出口數據，簡單介紹了我國銅板帶行業進出口基本情況，指出了當前進口替代進展緩慢的主要原因，并進一步對銅板帶企業加快進口替代進程提出了一些建議，以期能幫助其更好地應對激烈的市場競爭.

關鍵詞：

銅板帶； 進口替代； 出口； 研發； 創新； 市場

中圖分類號： TG 146文獻標志碼： A

Abstract：

Although China has become a large copper strip and plate producer，but it is still not a competitive producer.At present，China′s copper strip and plate industry faces many shortcomings and difficulties including excess of outdated products and lack of hightech products.As a contrast，advanced foreign enterprises dominate the domestic market by their technology and equipment advantages and cuttingedge products.Under the current pessimistic export circumstances，import substitution is undoubtedly a good choice for enterprises.It could help enterprises not only to meet the market demand，but also to effectively cease the homogenized competition.This research firstly gives a brief introduction about domestic import and export based situation in copper strip and plate industry by applying data analysis，then raises a conclusion for explaining the slow progress in the current import substitution，lastly provides the tentative comments in order to speeding up the import substitution process and actively reply on the market competition.

Keywords：

copper strip and plate； import substitution； export； R&D； innovation；market

我國近年來大力發展高精銅板帶產業，大量銅板帶工程項目相繼建成并投產.截至到當前，銅板帶產能已接近300萬t，為中國銅板帶生產奠定了堅實的基礎.然而，隨著中國經濟發展進入新常態，疲弱的下游需求使得銅板帶行業產能過剩凸顯.據估計，目前仍有20萬t的銅板帶產能正逐漸形成，而已建成的銅板帶產能中約有50萬t處于閑置狀態，企業整體開工率不足83%.由于國內銅板帶企業的先進技術裝備大多是引進的，自主開發的合金牌號也很少，至今我國未形成銅板帶生產技術的原始創新能力.因此，盡管中國已是銅板帶生產大國，但還不足以稱之為銅板帶生產強國.由于同質化競爭激烈，目前銅板帶行業出現了低端產品過剩，高端產品不足的產品結構性過剩局面，而國外發達國家一直以技術、裝備優勢和高精尖產品搶占國內市場.為了生存，國內企業不得不通過低價競爭策略搶奪市場份額，進一步導致效益下滑，處境艱難[1-3].

在當前嚴峻的市場形勢下，為鼓勵銅板帶企業開拓國際市場，減少在國內市場的惡性競爭，國家于2015年1月1日將銅板帶材出口退稅稅率由原來的0提高到9%，但目前全球經濟整體不振，貿易保護主義加劇，國際市場針對我國有色金屬進出口貿易摩擦事件增多，整體出口形勢不容樂觀[4-5].同時仍有8%稅費轉化成為銅板帶企業的生產成本，一定程度上影響了企業出口的積極性.因此，擴大內需，拉動國內消費仍然是未來一段時期內市場需求的主要牽引力.作為既能拉動并滿足市場需求又能避開同質化競爭的一種有效手段，進口替代無疑是當前銅板帶企業最優的選擇策略之一.

盡管我國銅板帶行業一直呼吁并支持“進口替代”，但從理論和實踐方面對于進口替代的系統分析研究卻不多，而且近期企業進口替代進展速度明顯放緩.本文通過對銅板帶進口數據等方面的分析，指出了銅板帶企業當前采取進口替代策略的意義及難點，對銅板帶企業明確自身的發展方向具有一定的參考價值.

1進口替代的意義

進口替代本質上是引導企業通過學習和經驗積累不斷向生產高技術含量、高附加值產品和服務轉型的過程.在我國經濟發展的起步階段，物資缺乏，產品需求的檔次不高，同時發達國家具有較強的產業轉移意愿，進口替代相對比較容易，我國銅板帶企業基于此背景主動融入到全球銅加工行業價值鏈中，不僅快速地滿足了社會的需求，自身也獲得飛速發展.隨著經濟社會的發展，我國銅板帶中低檔產品已趨于飽和，消費者有了更高的需求，但我國銅板帶行業進口替代由于各種原因出現空窗期，停滯不前，導致企業只能在低端競爭.因此，在當前銅板帶行業嚴峻的市場環境下，采取進口替代策略對于銅板帶企業具有極其重要的意義.一方面，若有銅板帶企業率先對現階段的進口替代障礙實現突破，不僅能夠提升產銷規模，高附加值產生的利潤也可以改善企業的盈利狀況，提升資本回報率.更值得一提的是，基于目前銅加工行業特點，若能夠通過進口替代成功開拓下游部分主要高端客戶，將會產生連鎖和放射反應，帶動整個高端市場對本企業產品的需求，在一定程度上緩解本企業達產達標的壓力[6]；另一方面，企業實施進口替代策略也是供給側改革的有效實踐.將進口替代作為供給側改革的路徑之一，將有利于引導銅板帶企業從粗加工轉向精深加工，為消費者提供符合其要求的中高端、品質優良、性價比好的產品和服務，增加有效供給，使供給結構更好地適應需求結構，脫離同質化低價競爭的泥潭[7-8].

2國內銅板帶進口情況分析

2.1國內銅板帶材進出口情況

進出口數據被視為反映一國某產品生產水平和供需情況的指向標.銅板帶材歷來是銅加工材中進口的重要品種，居各種品種之首.從表1中可以看出，隨著國內企業生產裝備和技術的不斷升級，產品質量不斷提高，銅板帶材的進口數量由2007年的24.3萬t降為2014年的12.76萬t，替代效果較為顯著，對外依賴程度有所降低[9].但值得關注的是，銅管是我國僅有的凈出口銅材產品，銅板帶材一直以來都是我國保持凈進口的產品，而且最近幾年銅板帶材的進出口數量基本保持穩定，這也從側面反映出目前國內銅板帶材的發展整體遇到一定瓶頸，進一步實現進口替代突破進展緩慢.

2.2中國銅板帶進口主要品種和加工費

表2為2014年中國銅板帶材進口數據分析表.從表2統計的數據來看，2014年國內進口銅板帶材總量為12.8萬t.其中進口數量最多的品種為黃銅帶材，合計約50 357.8 t；其次為框架帶材，合計約19 408.7 t，最少為青銅帶材.加工費方面，與國內相比，進口銅板帶材加工費水平都非常理想，最高為青銅板材，加工費約為33 028.9元/t，但其數量較少；其次為框架帶材，加工費為27 702元/t；最低為黃銅帶材，加工費約為12 577.9元/t.

2.3中國銅板帶材進口供應商、客戶情況

進口來源方面.經統計，2014年國內銅板帶材進口的主要來源地有將近40個國家和地區，特別以亞洲地區的中國香港、日本、韓國、中國臺灣等為主.

供應商方面.主要供應商有德國Wieland、KME、MKM、代傲等；日本三菱、日立、同和、日礦等；臺灣第一銅鐵；韓國豐山等.

進口渠道方面.從圖1可以看出，我國進口銅板帶材的下游客戶總體上貿易商和直接客戶數量相差不大，貿易商略高出9%；從企業性質來看，外資或者合資企業為進口主力，占據79%的份額.這也一定程度上說明目前國內進口銅板帶的需求主要集中在外資企業上.

總的來講，盡管目前銅板帶進口量僅有12.8萬t左右（可能包含部分非真正意義上的高附加值產品），但仍為國內銅板帶企業提供了可進口替代的空間.

3國內銅板帶進口替代進展緩慢原因分析

目前國內銅板帶企業進口替代進展緩慢既有行業因素，也有企業自身和下游客戶因素.

3.1行業因素

生產全球化深刻改變了世界經濟的產業布局，在國際化的新形勢下：一方面，國際先進的銅加工企業主動通過部分技術和設備的輸出將制造成本高的中低端產業向具備基礎條件的國家轉移；另一方面，我國銅加工企業積極主動參與到產業的全球分工協作，以國內市場為基地，通過引進產品、技術、管理經驗等提升產業的整體技術水平和競爭能力.由此我國銅加工行業獲得了連續20多年的高速增長.盡管如此，我國銅加工企業整體上仍處于有色金屬產業價值鏈中的低端環節.當低端市場競爭激烈，國內銅板帶企業想通過轉型升級進入產業價值鏈高附加值的中高端環節時，將會對本環節中原有相關利益企業產生沖擊和威脅，為維護自身地位，其將會限制或減少技術和裝備輸出并設置重重門檻，阻礙國內銅板帶企業轉型升級[10-11].

3.2企業因素

技術研發和創新方面，由于新產品開發難度大，周期長，存在一定的風險.加上因企業家自身素質、理念限制等原因產生的畏難情緒，長期以來國內銅板帶企業自主創新的熱情并不高，習慣通過模仿和學習生產傳統產品，對于創新采取跟隨戰略，企業并未形成具備競爭力的自主創新能力和高端產品開發能力[12].據統計，2014年規模以上銅加工企業科技

研發投入占工業總值不足1%.這也導致國內銅板帶企業擁有世界上最先進的設備卻無法生產出最高端的產品.由于新產品開發能力較弱，企業只能被動處于等待技術創新的空窗期.產品質量方面，由于部分環節加工工藝不成熟，加上生產過程控制能力不足，目前國內銅板帶企業產品起皮、劃傷等表面質量問題頻發，即使能夠生產出滿足高端客戶需求的替代產品，但質量穩定性差，無法實現批量供貨，難以滿足高端客戶的苛刻要求.以引線框架產品為例，目前我國C19200銅合金和C19400銅合金已基本實現國產替代，第二代引線框架材料C7025銅合金也開始成批量上市.但是由于產品質量穩定性和國外相比還有很大的差距，導致下游高端客戶在選擇同類產品中對進口產品依然存在偏愛[13].市場開發方面，大部分企業針對高端客戶的樣品開發，生產組織性不強，而且由于高端客戶要求較為嚴格，試供樣品測試周期較長，市場開發人員存在畏難情緒，開發動力不足，對接工作有待于進一步提高.

3.3客戶因素

即使國內銅板帶企業在技術上能夠實現進口替代，但并不意味著進口替代便可一帆風順.技術上能夠替代僅是進口替代的前提條件，若想從技術上替代轉化為真正訂單需求，還需要銅板帶企業對高端客戶“攻城”，通過層層考驗獲得供應準入資格.目前進口替代的業務流程大體分為3步，如圖2所示.每一步的突破對于銅板帶企業都是巨大的考驗.其次需要銅板帶企業能夠“守城”.即企業即便送樣檢測合格，獲得了準入資格，也必須確保自己在品質管控和批量供貨穩定性上滿足客戶的需求.

4加快進口替代進展對策

作為進口替代策略的實施主體和具體執行者，銅板帶企業要改變當前不利經營環境，加快進口替代進度的主要解決措施集中在以下幾個方面.

（1） 企業要加快新產品開發和新技術攻關工作.進口替代并不是簡單的模仿，只有銅板帶企業高度重視產品自主創新和研發能力，以市場需求為導向，加大科技投入和研發力度，把新材料、新品種的研發成果轉化并形成規模，參與國際市場競爭，才能形成自己的核心競爭力，才能使企業真正走出困境.創新不是一朝一夕就可以實現的，需要全面、扎實的技術支持，需要大量的資金投入.就國內銅加工企業實力來說，真正具備獨立研發能力的企業不多，因此最有效的方式是打造風險共擔、利益分享的產、學、研合作模式，創建技術研發平臺，充分發揮研究院、高等院校智力資源優勢，借助外部力量提升自身創新能力，確保企業能夠及時順應行業市場變化趨勢，為進口替代奠定基礎.比如洛陽銅一公司聯合河南科技大學、珠海漢勝科技股份有限公司等單位開發了銅鋁復合板帶生產系統，成功解決了銅鋁復合板帶結合率和結合強度低、力學性能差、產品規格少等行業難題，產品質量達到國際先進水平，成功拿下該標準的制定權.

（2） 全面提升質量管理水平.面對當前的粗放型管理，銅板帶企業一定要苦練內功，加強基礎管理.通過不斷提升質量控制技術、完善質量管理機制、夯實質量發展基礎、優化質量發展環境等措施，積極做好產品質量的改進和提升工作，保障產品質量穩定性.比如采取精益化和標準化管理，組織專業團隊進一步優化全部工序上所有生產工藝，并通過標準化管理將優化后的工藝和操作內化為制度和手冊，形成操作工人的固定習慣和經驗，推進生產作業和生產技術的最佳化，確保實現進口替代后在產品質量穩定性和批量供貨保障能力方面能夠滿足客戶的要求，精心培育、鞏固來之不易的市場[14-15].

（3） 加強市場開發力度.銅板帶企業首先要堅定進口替代的信念并通過各種措施積極鼓勵營銷人員開拓市場，尋找市場機會；其次，強化與客戶的協作.企業要積極關注市場信息，在高端銅板帶進口商名單中選擇潛在的高端客戶并定期進行走訪、溝通，及時了解客戶需求變化，爭取建立協作關系；同時企業內部要定期召開由市場、技術、質量、生產等部門組成的新產品研發進度例會，根據實際進展情況制定具體樣品推進計劃，發揮企業合力積極推進進口替代.

5結論

綜上所述，國內銅板帶企業在進口替代方面仍有進一步發揮的空間.希望銅板帶企業能夠對進口替代有更深的了解和認識，直面自身的不足和短處，充分利用當前國家正轉變經濟發展方式的有利環境和條件，尋求政府的支持和政策，努力提升自身的創新能力和管理水平，持續開拓高端市場，下大力氣做好進口替代工作，從而提升自身在行業中的競爭力.

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