中國家用紡織品行業協會會長楊兆華：融合、跨界、創新 五大亮點呈現行業新脈絡

YANG ZHAO-HUA

中國家用紡織品行業協會會長楊兆華：融合、跨界、創新 五大亮點呈現行業新脈絡

YANG ZHAO-HUA

在品牌為王的時代，越來越多的企業開始了品牌意識的覺醒，本屆展會上，以文化詮釋品牌表現得淋漓盡致。對于此次展會上大量涌現的新模式、新渠道，中國家用紡織品行業協會會楊兆華在走訪眾多企業后，將3天的觀展感受與展會亮點同媒體一一進行分享，以五大特點將行業發展脈絡清晰呈現。他充滿信心地指出，未來三到五年，布藝行業一定會出現全國性的大品牌。

一、定位清晰，大家居凸顯

為了更符合企業采購需求，從今年開始中國國際家用紡織品及輔料博覽會分為春夏和秋冬博覽會。春季家紡展，以床品為主，與服裝、面料、紗線、PHvalue五展齊動，發揮春季大行動平臺效應，聯合兄弟行業，串聯上下游。秋季家紡展，則把準了行業發展脈搏，展會主要集中了國內優秀的軟裝布藝企業，打造“大家居”理念，倡導“新家紡、新生活”。因此，本屆展會定位更加清晰，大家居概念得以深入展示。

本屆展會中，參展企業不管是在產品展示中，還是在陳列布局上，都特別注重整體家裝的效果，處處在營造場景式體驗，把“大家居”的美深深植入在每一位參觀者的心里。為順應消費需求，本屆展會劃分為七大產品區域：家具展示區、“遮陽窗飾潮流秀”區、“有求‘壁’應”壁紙壁布區、“相‘輔’相成”輔料區、“繽紛‘飾’界”飾品區、“‘毯’坦大道”地毯區以及“‘革’舊從新”皮革區。將“大家居”表現得淋漓盡致。

楊兆華指出，羅萊、富安娜等企業也都在不同程度的涉足大家居，但其加盟與直營的經營方式是與布藝大家居最大的區別，布藝走的是設計和軟裝的路線，這兩條路具有不同的渠道和不同的側重面，但最終都是在解決生活方式。

二、模式創新，促進組織機構再造

“今年企業不止推產品，還有新的商業模式，例如成品簾的推出，以及真北集團、快布等企業推出的新舉措都是對新模式的探索。這是組織機構的再造，一定會形成渠道的創新，形成新的利益分配。”楊兆華如是說。

此次展會上，模式創新也成為一大亮點，越來越多的企業提出成品窗簾將成為未來布藝行業的經濟增長點。和心就在本次展會中帶來了專供電商的成品窗簾品牌。

真北集團在打造軟裝體驗的同時，現場展示的幾塊高清觸屏引發了高度關注。在這一終端銷售體驗系統中，搭載了真北集團重金打造的數工科技FBC家居物聯網生態系統。不僅消費者可以通過軟件系統下單訂購布藝產品，經銷商、生產商也在這一系統中實現信息傳遞互動。

浙江巴貝紡織的3D掃描模擬技術，也讓參觀者驚訝不已。通過三維掃描設備，該技術可以在5-10分鐘內完成精度達0.003mm的模擬展示，遠遠高于人工建模的精度和效率，且大大縮短了打樣的時間和成本。

三、跨界合作，攜手共贏

“今年的跨界比任何一年做的都好，跨界合作是報著開放共享的心態，今年是最值得驕傲、進步最大的一次！”楊兆華會長如此感嘆。

為了更好的推動各個行業的融合發展，本屆展會特別組織了家具、酒店、軟裝等行業組團采購參展，并舉辦中國大家居跨界合作高峰論壇、2016家紡軟裝跨界論壇以及系列設計師沙龍活動來引領行業跨界合作，攜手共贏。

無論是家具、酒店以及軟裝行業與家紡布藝的跨界融合，還是企業從賣布到賣生活方式的改變，可以說，跨界在本屆展會上邁出了實質性步伐。正如中國家用紡織品行業協會會長楊兆華所說：“在經濟環境不好的情況下，今年展會上企業更多的展示了生活方式，并敢于大量投入研發，對市場保有信心，這為跨界打下了基礎。通過交流，大家發現家具需要家紡，家紡也需要家具，只有打破了行業的固有界限，讓跨界真正落地，才能實現行業、企業可持續發展。”如今，跨界合作、攜手共贏已成為全行業的共識。

2016秋冬家紡展與家具行業的合作繼續深化，邀請了3家家具企業參展。現場舉辦“生活無界，精彩無限”的主題論壇活動，讓不同行業的企業通過接觸與交流，加深了解，共同探討減免中間環節、節約經營成本、打通流通渠道的有效方法，為推進跨行業的長遠合作奠定基礎。

四、“互聯網+”更為落地，互聯網+家紡得以實現

“今年參展企業有很多新的嘗試，最突出的表現是“互聯網+”概念更為落地，能夠更深入的為行業服務，這是對互聯網＋家紡最好的詮釋，O2O的精髓就是資源的整合和互補。當然，傳統行業擁抱互聯網，會遇到阻力與困難，但這是市場倒逼的結果。”談及“互聯網+”，楊兆華還表示，正是由于資源的完全互補，接下來將與阿里巴巴進行更深入的合作。

本屆展會，主辦方與阿里巴巴進行了深度合作，力爭資源共享，實現展會線上線下信息同步。楊兆華會長透露，明年展會在互聯網應用上還會有更大的突破。

真北集團新開發的系統中，終端客戶只要在觸控屏上點擊選擇面料，輸入相應尺寸后，即可完成從沙發布到窗簾、窗紗的一站式下單購買，通過信息化手段打通生產到消費。這不但是布藝行業在模式上的創新，也是接近“互聯網+”的最好途徑。

五、設計當道，由賣布轉而賣“生活方式”

“企業的展示方式發生了變化，吸引了眾多設計師。本屆展會是推動大家居與軟裝設計師合作最好的一次。”楊兆華如是說。

今年參展企業在產品上下了很大功夫，圖案更突出細節，色彩也更為豐富，與流行趨勢緊密結合，暗玫瑰紅、灰藍色、海藍色、淺綠等流行色隨處可見，這說明企業在緊跟流行趨勢，向時尚靠近，也表明企業軟實力得到了切實的提高。

一直以來，纖維藝術與家紡產品都有著密切的聯系，是家紡藝術與文化的重要組成部分。纖維為功能性家紡產品的開發提供了無限的可能性。今年秋季家紡展的纖維藝術展區以“纖維——生活的藝術”為主題，邀請多家知名纖維企業參與，將家紡專業領域的優質纖維展示給大家，詮釋新時代下的消費新趨勢。

此次展會，華爾泰國際紡織杭州有限公司以“抓需求點、做品牌營銷”為核心原則，力推設計師品牌“態度TEXDREAM”，據華爾泰董事長徐博華介紹，這是由華爾泰設計師團隊創立的、以“原創、精致”為核心理念的內銷品牌，憑借華爾泰多年的為國外高端客戶定制面料的成功經驗和強大的設計、技術和團隊支持，專為國內客戶提供個性化定制服務。

千百薈的設計師渠道也讓其在行業中具有明顯特點，將面料、樣板提供給設計師，為設計師服務，此種模式另辟蹊徑，與其他企業具有明顯區分。

和美空間目前也已經開始培養軟裝設計師，和之美貿易有限公司總經理沈建春表示，傳統銷售方式已經行不通，現在要做的是由賣布轉而賣“生活方式”，由生產制造型企業向生產服務型企業轉型。