中國紡織工業聯合會會長王天凱：消費升級 為家紡企業指明方向

WANG TIAN-KAI

中國紡織工業聯合會會長王天凱：消費升級 為家紡企業指明方向

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在設計、服務、生活、品牌等關鍵詞下，家紡企業的發展呈現了哪些新特點？在消費升級的市場變化之下，家紡企業又該如何積極應對？

中國紡織工業聯合會會長王天凱給出權威解答。

中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會期間，中國紡織工業聯合會會長王天凱在中紡聯會長助理、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華等展會主辦方負責人的陪同下，重點參觀了本次展會5.1號館中千百薈、金柏利、民輝、真北、和美、和心、艾克、JAB、華爾泰、源志誠、金華等企業的展位。

TIPS1：塑品牌的關鍵在于消費互動

“我們要做窗簾行業的優衣庫，提升性價比，讓百姓消費得起。”在JBL金佰利展位，海寧市金佰利紡織有限公司董事長魯金州表示，盡管當前市場環境并不理想，但對明年的市場充滿期待，目前金佰利重點在花型、工藝等方面下功夫對產品品質進行了提升。

“在業內一直有這么一句話來形容我們金佰利：買絨布就要去找金佰利，想到金佰利第一時間就會想到絨布。”而在此次展會上，金佰利不斷突破自我，推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。但魯金州也表示，目前中國窗簾行業內尚沒有叫得響的消費品牌。

對此，王天凱指出，品牌建設要注重品牌形象的樹立與傳播，生產者與消費者的互動是關鍵。當前市場對家紡產品需求是有的，要滿足人們對美好生活的新期待。

TIPS2：著力推廣企業發展新模式

在真北集團展位，杭州真北集團有限公司董事長陸文龍向王天凱介紹了剛剛發布的FBC家居物聯網生態系統。在這套系統中，終端客戶只要在觸控屏上點擊選擇面料，輸入相應尺寸后，即可完成從沙發布到窗簾、窗紗的一站式下單購買，通過信息化手段打通生產到消費。

除了信息化方面的創新，還呈現了不少發展新模式。例如，和心推出的成品簾產品也吸引一行人的目光；廣東金華紡織為了推出更令人滿意的繡花窗簾產品，公司自行研發改進設備，現在已經跨界做起了裝備生意。

對此，王天凱都予以了充分肯定，并表示企業發展新模式不斷涌現的同時，還要加大對發展成果的推廣力度。

TIPS3：設計服務一小步，品牌推廣一大步

“傳統的銷售方式肯定行不通了。”和美空間的新品布藝不僅用色大膽，而且風格鮮明。據和之美貿易有限公司總經理沈建春介紹，該公司跨界涉足軟裝設計領域，目前已在上海開設了專供設計師挑選產品的店，“以前是賣布，現在是在出售生活方式，向服務型企業轉型。”

而主打沙發布產品的千百薈，在商業渠道方面獨樹一幟，將產品樣板提供給設計師，設計師工程投標時采用其產品，對設計師的服務要到位。

此次參展的華爾泰推出個性化定制產品，重點推廣了設計師品牌“態度”，其東方水墨系列的沙發、窗簾、靠墊產品十分具有設計感和品位感。

對此，王天凱對此大力稱贊，他指出，隨著中國消費水平的提升，家居設計的重要性得到凸顯，家紡企業在設計服務方面向前走了一步，下一步要向品牌推廣更進一步。