“市場在哪，勵展的展會就在哪”

韓莉

去年年底，勵展博覽集團與頂級的韓國COEX首爾會展中心攜手主辦韓國首爾國際特許經營展覽會。不久前，勵展又成功收購了韓國歷史悠久、極負盛名的專業展會主辦方K.Fairs的四個展覽會。近日，勵展韓國區總經理的任命也塵埃落定。至此，作為勵展博覽集團大中華區的最新領導人，胡偉帶領他的精英團隊，延續勵展在亞洲的擴張勢頭，將勵展的業務推向了一個新的高度。

勵展博覽集團有著怎樣的亞洲布局及未來發展目標？收購或合作會展企業時有哪些戰略思考？為此，我刊專訪了勵展博覽集團大中華區總裁胡偉先生。

記者：去年年底，勵展博覽集團與韓國COEX達成最終交易，共同主辦韓國首爾國際特許經營展覽會。請介紹：勵展博覽集團業已形成的亞洲布局？未來的亞洲發展戰略目標？

胡偉：在亞洲，我們有100多個展會，其中泰國國際機床和金屬加工機械展（METALEX）、亞太海事展（APM）和印度尼西亞陶瓷展覽會（Keramika），中國國際電子生產設備暨微電子工業展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）， 深圳禮品與家居展、中國日用百貨商品交易會（CDATF）、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產業領袖峰會（tHIS）都是處于世界及亞洲領導地位的專業知名展覽會。

早在2014年，勵展便開始涉足另一個作為亞洲主要經濟體之一的韓國市場，與極負盛名的專業展會主辦方K.Fairs攜手打造了韓國大型規模的國際海事行業展——韓國釜山海事展（Kormarine）。之后，我們通過在當地首爾設立辦事處以及建立當地合作伙伴，開展收購并購的項目進一步加速在韓國市場的擴張步伐。在這個過程中，我們與韓國頂級場館業主COEX合作主辦韓國大型規模的國際特許經營展——首爾國際特許經營展覽會（International Franchise Seoul），與K.Fairs進一步攜手打造韓國國際電子制造關連展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三個不同城市的韓國家居裝飾品及家庭用品展覽會（Home Table Deco Fair）。

截至目前，勵展博覽集團在韓國共計主辦六場展覽會，勵展韓國公司的團隊也正在不斷壯大，憑借其核心的關鍵聯系人資源、具有深入見解的內容以及商業化進步的社區，勵展韓國將在近期繼續通過更多并購和推出新展來實現韓國市場的快速增長。

記者：勵展大中華涵蓋的展會行業領域有12個，請介紹：勵展中國對于展會行業領域的思考，比如：這12個領域的共同特點？未來會拓展哪些領域？

胡偉：勵展涉足的這12個行業集群，包括醫藥與健康、電子制造與裝配、包裝、禮品與家居、生活方式、汽車后市場、潮流文化、娛樂、出版及海洋、能源等，都是高增長領域。其中，我們在醫藥與健康產業板塊舉辦超過20余場展覽會，不論展會規模還是影響力均處于行業的領導地位；還有，我們的電子制造與裝配展覽會也正在不斷擴大其業務范圍，如今每年共計舉辦10余場展覽會，涵蓋國內的一線和新興市場。

勵展選擇行業的宗旨是根據市場的需求而定，市場在哪，勵展的展會就在哪。在大中華區，我們每年舉辦的展覽會共計60余場，我們的許多展會在各自的領域都有不菲的成績并享有一定聲譽，例如：中國國際電子生產設備暨微電子工業展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF），深圳禮品與家居展、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產業領袖峰會（tHIS）、中國日用百貨商品交易會（CDATF）、中國國際高爾夫用品博覽會、中國國際鋁工業展覽會（Aluminium China）、國際全觸與顯示展（C-TOUCH & DISPLAY）和亞洲國際博彩娛樂展會（G2E Asia）等等。

近年來，隨著亞洲人均收入的提高，人們對健康生活方式和潮流文化的關注度越來越高，我們也因此根據市場的需求嘗試了在一些新興的領域推出新展，其中包括：上海健身與康體博覽會（FIBO China）、上海漫控潮流博覽會（SHCC）和北京漫控潮流博覽會（BJCC），這些新展一經推出便獲得市場的積極反響。我們還推出了上海國際海洋技術與工程設備展覽會（OI China）和中國上海國際童書展（CCBF）等，以進一步擴大勵展在華的業務板塊。

未來，我們將繼續關注在引領主要市場和擴展到新興市場之上，通過不斷發展本地合作和利用全球資源，提升勵展在行業中的領導力。

記者：勵展博覽集團與韓國 COEX合作的基礎之一在于COEX穩定的年均增長率——從2012年開始始終保持在8%的水平。請介紹：勵展中國在收購或合作其他會展企業時，主要考察對方的哪些元素？項目、人還是市場？

胡偉：勵展與COEX合作，的確是看重對方有好的項目。事實上，勵展在選擇合作伙伴或合作項目時通常會考慮這幾點：是否可以實現雙方互贏，產生1+1>2的效果；是否有強大的市場和項目發展潛力；是否可以借助當地業務在發展中取得長足的進步以及是否有成熟高效且具備國際化思維的本地團隊來共同打造優質項目，這些是勵展選擇合作伙伴時候考慮的不可或缺的因素。