從大到更大 南北大布局

葛菁

抓住中國的幾個大城市，進行“南北布局”是一種充滿中國特色的戰略。綜觀幾大商業巨頭在華形成的“南北布局”的局面，在會展圈里似乎也有相同做法。北京、上海、廣州，不把所有的雞蛋放在同一個籃子里，追求商業利潤最大化，利用合作伙伴讓自己和競爭對手在三角關系的制衡中得利，這些都是主辦方選擇“南北布局”的重要原因。

廣州家具北上 開啟雙城模式

說到全國移師布局的大展，廣州家具展首當其沖。2014年3月，中國對外貿易中心廣州展覽公司正式對外宣布從2015年起，原每年兩屆的中國廣州國際家具博覽會（業內統稱“廣州家具展”）將改為3月在廣州舉辦，9月在上海國家會展中心舉辦，移師后的廣州家具展正式更名為“上海家博會”。

當時此消息一出，就在會展界風起云涌，無論從規模還是業內影響力來看，此次廣州家具展可謂來勢兇猛，首度移師上海后，展會面積從原有的20萬擴增到40萬，滿館使用了“巨無霸場館”——國家會展中心。

廣州家具展主辦方告訴記者， 3月廣州和9月上海家博會是互相助力、共同發展的布局模式，目前展會主辦方已經投入巨資在國內外市場全方位推進，與全球超過500家專業媒體，尤其是與網絡媒體緊密合作，線上線下共同推廣。

一年之中，一南一北的辦展模式并不是完全復制，“雙胞胎”也存在著差異化發展， 據主辦方解釋，3月廣州家具展更“好吃”，9月上海家博會更“好看”因為3月廣州展是黃金貿易時間，正值國內外貿易訂貨交流旺季，所以廣州展更加看重的是黃金貿易時間的商機。而9月到了上海這個中國最大最活躍的市場，國際輻射極強，可以說是在中國經濟的皇冠位置辦展，地域優勢突出，更能打響展會的品牌。此外，在展商的構成上，家博會致力于多元化的參展商招展工作，力求從不同題材到同題材的不同風格。

在上個月剛過去的上海家博會是第二次亮相上海虹橋，到會的專業觀眾84696人，同比增加了9574人?；蛟S展會上沒有動輒幾十萬觀眾人次，數十億元成交額的轟動效應，但這真實反映了移師上海后的中國家博會的商業價值越來越高，展商體驗越來越好，越來越適合貿易型展會的展商需求。

雅森南下 秋季展移師廣州

4月6日，中國國際汽車用品展覽會（簡稱CIAACE）組委會在廣州廣交會威斯汀酒店召開新聞發布會。正式對外公布第23屆中國國際汽車用品展將由重慶移師至廣州，定于7月22-24日在廣交會琶洲館舉辦。展會由北京雅森國際展覽有限公司（以下簡稱雅森）與中國對外貿易廣州展覽總公司（以下簡稱中貿展）聯合主辦，簡稱中貿雅森廣州展。

由雅森創辦的中國國際汽車用品展覽會（CIAACE）作為行業首個汽車用品展會，已經連續舉辦10余年，此前雙屆展會在北京舉辦（簡稱雅森北京展），單屆展會西南重慶地區舉辦。從第23屆中國國際汽車用品展正式由重慶移師至廣州，自2005年開始一直以北京展開年展為主的雅森，此次決意將重慶秋季展移師南下的決定，對行業產生重要影響。

雅森集團總裁謝宇表示，今后的廣州展由雅森與中貿展聯合主辦。中貿展這樣一個實力的合作伙伴無疑為雅森提供了強勁助力。同時，雅森10年之久醞釀的南下戰略里廣州的選擇也有著自己的考量。首先廣州是世界級會展圣地，其次更是汽車用品發源地、汽車后市場生產企業集聚地。這意味著中貿雅森廣州展將成為一個扎根產地源頭規模不設限的全國級展會。產地源頭優勢讓企業參展成本大幅降低，而買家參觀互動和了解工廠也更加便利。

此次南下，雅森在京廣兩地完成了一春一秋、一南一北兩個通達全國覆蓋全年的旗艦級綜合大展的戰略布局。而對于汽車后市場行業也意味著未來產銷經營都將更加便利。買家可以在雅森春采購秋補貨一站搞定全年生意，而參展企業則選擇中貿雅森平臺即可春北京秋廣州一站布局全國渠道。

告別北京 中紡聯四展一路向南

已經完成南北布局的展會，也有放棄一方，集中向一個地方集中布局的，這就和企業的內部資源的整合以及當地的產業優勢息息相關。

2014年底，北京傳來重磅消息：中國紡織工業聯合會（以下簡稱中紡聯）旗下的中國國際紡織面料及輔料博覽會（Intertextile，以下簡稱面料展）、中國國際服裝服飾博覽會（CHIC，以下簡稱服博會）、中國國際紡織紗線展覽會（YarnExpo，以下簡稱紗線展）、中國國際針織博覽會（PHValue，以下簡稱針博會）將同期在上海國家會展中心聯合舉辦，一年春秋兩季。

此前，中紡聯春季大展是每年3月在北京舉辦，包括紗線展、面料展和服博會；秋季大展是每年10月在上海舉辦，包括紗線展、面料展和針博會。

在新的形勢下，為充分利用上海更加靠近產業集群的地理優勢及其商業中心和時尚中心的地位，中紡聯統一部署，以整合資源為目的，決定撤離北京，從2015年開始春季大展和秋季大展都在上海舉辦，四展合一來打響展會品牌。

中國紡織工業聯合會顧問、中國針織工業協會名譽會長張延愷告訴記者，做出這個決定一方面是看中了上海具有非常好的商業環境，大聯展對紡織服裝整個產業鏈發展來說，是非常有意義的。另一方面，這種大聯展的形式會更加貼近產業，貼近市場，有利于整個產業的發展。

值得一提的是，北京人對服博會有著深刻的感情，在北京已經舉辦了22屆。服博會是由中國服裝協會、中國國際貿易中心股份有限公司和中國貿促會紡織行業分會主辦的展會，2015年起正式“告別”北京。中國服裝協會常務副會長陳大鵬表示，在中紡聯的戰略框架下，服博會將有效的資源整合起來，力求把紡織行業的交流平臺做大。服博會離開北京，順應了紡織行業的市場需求。他坦陳，服博會由北京移師上海的決定作出前也參考了業內的看法，希望將展會的商貿服務功能發揮得更好。今后的服博會最要考慮到的問題是怎樣為與會客商做好商貿服務。

此前，在北京舉辦的服博會每年只有一屆，開展日期為每年3月28日。但移師上海后，服博會將分別舉辦春季展和秋季展，其中春季展的開展日將提前至3月18日。

不少業內專家表示，由于四展的觀眾買家實為互相交叉，如果四展合一，就能彼此相互呼應，實現聯動。其中，紗線展服務各種纖維和紗線制造商和買家，面料展服務服裝面料及輔料制造商和買家，針博會和服博會則服務各類紡織服裝成品加工企業、品牌企業和買家。