李如成：用五年時間再造一個雅戈爾

本刊記者_賴松

李如成：用五年時間再造一個雅戈爾

本刊記者_賴松

第20屆寧波服裝節上，來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產企業與雅戈爾簽約，計劃將雅戈爾旗下MAYOR品牌打造為國內市場的頂級品牌，而這只是雅戈爾戰略轉型的第一步。

李如成

10月24日，五家來自歐洲的頂級面料生產企業在第20屆寧波國際服裝節期間與雅戈爾簽約。未來，雙方將開展西服高級定制業務，合作拓展國內量體定制西服市場。在此基礎上，雅戈爾還將建立有機的產業生態鏈，共同為國內領導者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。這五大供應商同時與雅戈爾牽手，也意味著雅戈爾身上將有大事發生。

與國際面料巨頭牽手

據了解，此次與雅戈爾簽約的這五家頂級面料生產企業分別是來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881以及來自瑞士的ALUMO。在歐洲，它們一直是Louis Vuitton等一線品牌的面料供應商。

自2013年開始，雅戈爾集團董事長李如成提出了“千店戰略”后，雅戈爾隨即推出了高端量體定制服務。這項服務的推出不僅使雅戈爾在國內政商管理者中獲得了進一步的影響力，也使五家頂級面料供應商看到了雅戈爾的市場影響力和拓展實力，同時，李如成為量體定制西服提出了市場定位“管理者的新裝”，也讓五家頂級面料供應商耳目一新，看到了透過雅戈爾開拓國內頂級成衣市場的可能。

“讓中國政商兩界領導者穿著自己國家的服裝，這是我多年的心愿。”李如成在本屆服裝節上對記者表示，“今天，我和雅戈爾集團已經無限接近這一目標。我相信，通過與這些伙伴的合作，加上寧波紅幫裁縫精工細作的手藝，以及一直為眾多國家領導人定制服裝的服務水平，雅戈爾一定能獲得認可。”

兼顧精品與時尚

進入高端成衣定制領域的雅戈爾無疑進入了一個非常細分的頂尖市場。在品牌面臨老化的背景下，雅戈爾未來究竟要怎么走？這是一個非常重要的戰略性問題。

事實上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團的，也是當下國內經濟形勢提給所有民營企業的。國內低成本人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業民企在成本壓力下，必須做出選擇：選擇高毛利精品服裝，就意味著要放棄原有的規模化生產；而選擇大眾化產品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進行生產。

李如成和雅戈爾高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應商達成合作，為旗下頂尖品牌MAYOR設立了“管理者新裝”的市場定位，準備逐步取代在國內市場正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內市場的頂級品牌。為此，雅戈爾在旗下千余家城市中心店中推出了量體定制服裝。

當下，成功人士對社會影響力巨大，雅戈爾如果在高端人群獲得突破，將對消費者選擇產生巨大影響。而從雅戈爾內部傳出的信息看，管理團隊已經為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準備，通過數年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產企業完成了向品牌服裝企業的轉變。集團內部設立了面向各個層面消費者的品牌，從最高端的MAYOR、中高端的雅戈爾到面向年輕消費者的GY等，雅戈爾管理層都為之配置了相應的設計工作室。

李如成表示，未來，雅戈爾旗下的子品牌將逐步發展成為以各自消費群體為核心的業務單元，分別以自己的產品向生產部門下單。

正裝年輕化是條可行之路

隨著新一代消費群體的崛起，雅戈爾管理層也已敏銳地意識到年輕消費者對企業的重要性。在李如成看來，隨著年齡的進一步增長，年長的消費群體當中，會有一批人因為各種原因退出雅戈爾的忠實粉絲行列，而公司要成為百年品牌，關鍵在于能否有年輕消費者喜愛這個中國品牌，這是雅戈爾當下的發展關鍵。

正因此，在今年的寧波國際服裝節上，雅戈爾高調宣布旗下MAYOR品牌與五家歐洲面料供應商合作。業內人士認為，這一動作有可能使得雅戈爾通過占領國內政商兩界精英人士量體定制服裝市場，產生對80后、90后一代年輕消費者的引領作用，從而使正裝再次成為國內年輕男性在正式場合的優選。

“雅戈爾用了三十七年時間建立了一家完整的高品質服裝生產企業，我們要轉型成為一家品牌企業，今后就在于贏得正在成為中堅的年輕一代消費者。”李如成表示。

市場的變化，已經決定并還將決定國內很多企業的存亡，而部分高端商品的短缺給雅戈爾帶來新的市場空間。記者注意到，雅戈爾提出的未來五年規劃將啟動科技與創新戰略，投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務的創新，用五年時間再造一個雅戈爾。此次MAYOR的戰略合作只是轉型的第一步。