“童鞋大王”林廣德

香港童鞋製造商——安朗童話世界（香港）行政總裁林廣德先生，自1981年進入製鞋業，至今已有35個年頭。這35年當中，他有幸得到老闆的提拔指點，學習了許多業界的寶貴經驗；多年沉浮商海，他從OEM（貼牌生產）向ODM（委託設計生產），再到OBM（自有品牌營銷）的轉型，成就了擁有數萬工人的鞋業王國，產品遠銷海外，並在內地擁有數以千計的銷售點，代理商100多個，人稱“童鞋大王”。

另一方面，站在成就之上的他，志存高遠，如同許多普通人一樣加入公益組織，將聰明才智奉獻社會，為人們服務，為社會造福。

初入鞋業，幸有貴人引路

——我的老闆是一位非常有遠見的人，在商場上很有策略與魅力，非常幸運的是，我能跟隨他多年學到了寶貴的經驗，真的很感恩。

1980年，大學畢業後的林廣德先生進入了香港當地一家製鞋公司，遇到人生的第一位大貴人——他的老闆。因為學歷高、重實幹、聰明靈活，他進入公司後很受老闆器重，在很短的時間內就成為公司骨幹，負責管理外派訂單。

“香港從五十年代開始迅速發展，一路走向輝煌，成為了‘世界工廠，聞名海內外。1981年，因經濟形勢轉變，許多國外訂單紛紛湧向香港。”當年，香港製造業發達，但受地域狹小、空間有限的局限，人數過百的工廠就算得上中型工廠。“那時，眼看著訂單像雪花一樣飛來卻無法消化，怎麼辦呢？於是，我們老闆就想到了聯合其它工廠一起做，將一些一時無法自己消化或自己無法生產的訂單派往其它工廠生產。”林廣德先生正是負責這一塊的外派業務，從而在短時間內接觸和學習了不同鞋類的生產經驗，對今後大有裨益。

“由於工人大多四五十歲以上，鮮有年輕工人，所以我們老闆考慮到將工廠遷往內地。”改革開放之時，內地對港資十分歡迎，八十年代，公司開始進駐內地，在廣東地區設廠。“剛到內地之時，許多配套設施都不完善，路都是泥土路，坑坑洼洼，一不小心有車熄火在路上，便導致長時間的塞車，特別是一些港商擔心政策變動不敢前往，而我的老闆卻大膽前往，真是極具遠見啊。”

“從那時到90年代，都是加工貿易的黃金時期。每天，上班的第一件事就是從傳真機上收訂單。一個晚上，源源不斷從全球各地發來的訂單往往用完了一個傳真機的紙量，加裝一臺傳真機後，情況仍是如此。因而，夸張點說：只要你肯幹，就是閉著眼睛都能賺錢。”在這個製造業的黃金時期，林廣德先生跟隨老闆，見識到老闆在商場上運籌帷幄的膽識與魄力，並苦下功夫學習做生意的技巧，“在老闆身上，我學到了做生意最重要是誠信，人無誠信不立，業無誠信必衰。”

不懼壓力，成就全港知名童鞋製造商

——從剛接手工廠的壓力重重，到之後開拓自主品牌，發展加盟店等，運用以往的經驗再加以創新，一路走來，他已輕車熟路。

香港回歸前夕，因老闆及其拍檔移民海外，從而，對製造業熟門熟路的林廣德先生從老闆手中接盤，開始創業。

“以往，都是幫老闆打工，沒有感覺到那麼大的壓力。但接盤工廠後，所有都是我自己去獨立開拓，壓力還是蠻大的，特別是頭兩年，因老闆關係，其在行業的威望可以在拿貨後最長兩個月後付款，但當時實力不足的我，付款時間縮短至半個月，最長一個月。”當時，他抵押了所有東西用以資金周轉，同時又積極開始新路子。

以往，工廠走的都是OEM（貼牌生產）、ODM（委託設計生產），在林廣德先生看來，OBM（自有品牌營銷）的轉型，迫在眉睫。

創建安朗童話世界（香港）有限公司，是林廣德先生正式開啟OBM征程，緊接著，他成功從美國迪斯尼拿到在中國內地的童鞋生產及銷售權，首次將其生產的米老鼠童鞋打入內地零售市場，成為最早借助專利授權工具從加工製造朝品牌設計、零售等延伸的港商之一。

“內地的生活水平提高以後，消費者都在追求一些有質量、有品牌的好東西，特別是內地家庭提倡一孩政策以來，孩子的消費潛力巨大。但幸運的是，品牌童鞋市場卻還處於空白狀態。從而，對於我們來說，只要提供真正質量好的東西，價格不是問題。”從迪斯尼開始，林廣德先生瞄準內地的中高端童鞋市場，之後，他又陸續拿到了其他國際企業旗下的部分卡通人物童鞋的生產銷售權，例如維尼小熊、機器貓、咸蛋超人、HELLO KITTY等，深受兒童喜愛。在此基礎上，他聘請好的國內外設計師，針對中國兒童的腳型進行設計，再通過各種媒介大力推薦新產品，從而培養起市場的品牌忠誠度。

“內地的市場很簡單，消費者給你一塊錢，你能還他一塊五的價值，物超所值，第一雙鞋子賣出去以後，回頭客也就會源源不斷。”謹記老闆當年的教誨，林廣德先生堅持做“良心產品”，“其實，做產品根本不用別人來檢測，假如你能將自己生產的鞋安心、放心地給自己的家人穿，那麼，說明你生產的鞋可以上市，相反而不過關。”專注於產品質量，很快，由他生產的童鞋捕獲了一批批的忠實客戶。

進入2000年，林廣德先生有見製造業遭遇寒流，即慢慢地收縮工廠，同時借用其老闆當年的做法——“手中無劍，心中有劍”，“有時碰上無法自己消化的大訂單，就發給其他同行，前提是，我們公司負責開發，提升技術支持，保證質量。如此，借用資源，節約了許多開支。”此後，他還大膽開展加盟店，將產品的銷售范圍進一步擴大，“加盟店有一個重要的好處，他們在市場第一線，能更快、更準確地向我們回饋市場信息，便於我們第一時間作出反應，搶佔市場。”

當前，林廣德先生的童鞋除遠銷美國等地，內銷也佔著重要份額。“我們在內地各大城市有2000多銷售點，100多個代理商，而工人達數萬人，從珠江三角洲到長江三角洲，一直到西部都有工廠替我們加工。”而安朗童話世界（香港）有限公司亦成為全港知名的童鞋製造商。

35年的辛苦，林廣德先生在鞋業創出了自己的輝煌，這35年中，他解決了成千上萬人的就業問題，在我國經濟現代化進程中做出了努力，為改革開放奉獻了自己的一份力，其奮鬥精神值得更多人學習。

忙里偷閒，傾情何文田獅子會

——山外有山，人外有人，加入獅子會讓我開闊眼界，結識許多各行各業的“高人”，更重要的是，能通過這個平臺幫助別人。

抱著為社會做一點事的想法，林廣德先生5年前加入了獅子會。

在獅子會這個寬闊的舞臺上，他的生活變得更加豐富起來，“獅子會服務的對象很多，當前主要關注長者和青年人。”前往長者中心探望，派發福袋，贈送米麵，讓他感悟頗深，“其實，許多長者並非需要那麼一點物質上的東西，只要我們能去陪他們聊聊天、說說話就很開心了，看著他們開心的樣子，讓我覺得即使辛苦也很值得。”

“另一方面，在獅子會這個大家庭中，你會發覺：山外有山，人外有外。這裏有各行各業的人才，無論你想到什麼，大家一呼而應，都會有人支持你，大家齊心協力，把原本難以達到的事情做成了。”現在，他擔任著何文田獅子會當屆會長。過去的一年中，他們在青獅方面做了許多工作，收效甚好，吸收了一批高質素青年成員加入。同時，他非常支持“培苗行動”，幫困難戶中學生升學，並認為香港年輕人非常有必要認識祖國。

進入獅子會，林廣德先生認同並踐行獅子會的“四出”精神，“只有這樣，大量慈善事業才能堅持這麼多年，讓數以萬計的人受益，光明行動另更多人受益；只有這樣，希望小學才能在貧困偏遠地區拔地而起……”

“無論是工作時還是自己做企業，一路上我遇到許多像我的老闆那樣的貴人，他們給予了我很多幫助，沒有他們，我不可能有今天。現在，我也希望通過獅子會等公益平臺，將一份恩情傳遞出去，幫助更多的人。”一位不斷為目標而努力的人，終有一天能達到成功的頂峰，而一位懂得感恩的人，其成功也會一直延續。在這一點上，林廣德先生就是如此，敢於爭取，心存感恩，懂得回報，事業長青。endprint