ATEN宏正中國區副總經理江羲人：整合產品線，2016年向服務提供商轉型

逄丹

“2015年，ATEN宏正在中國市場的銷售額實現了10%的增長。”剛剛履新ATEN宏正中國區副總經理的江羲人在接受《通信產業報》（網）采訪時表示，正是公司良好的發展前景吸引他加入這個團隊。

作為全球KVM市場的領導廠商，ATEN宏正擁有完整的產品線布局，從入門級到企業級，并以定制化解決方案有效滿足市場需求。值得一提的是，ATEN宏正的KVM產品可兼容于市面上不同品牌的屏幕、鍵盤與鼠標，并支持跨平臺系統，高度兼容性領先業界競爭對手。

以上諸多優勢使得ATEN宏正一直持續領跑全球KVM市場。來自QYResearch的2014年全球KVM市場研究報告指出，2014年，ATEN占據全球KVM市場出貨量55.8%，以年出貨量百萬臺處于領先地位。

2015年，宏正延續這一優勢，通過持續不斷的創新，推出33款全新的管理產品，包括中控系統、無縫快切產品、ATEN第四代KVM over IP切換器以及支持HDBaseT的信號延長器等產品，以滿足市場的不同需求。

2015年，ATEN宏正在大陸市場取得哪些成績，對于2016年又有哪些規劃，且聽江羲人慢慢道來。

2015年：穩中有升

云計算、大數據等技術浪潮的到來驅動企業新一輪數據中心的建設，市場對KVM的需求隨之水漲船高。但同時大型的數據中心也對KVM提出了更高的要求。

“面對高密度、多廠商設備共存、跨平臺、跨地域等給數據中心規劃和管理帶來的挑戰，市場對KVM也提出了更多的要求，如兼容性、可靠性、可控性、安全性等方面。”江羲人向記者表示。

抓住這一機遇，宏正迅速切入高端市場，推出第四代KVM over IP切換器ATEN KN8系列。“過去IT管理員的主要問題是如何有效操控遠程的服務器機房，隨著視頻技術進步和大量數據處理需求不斷增長，傳統的KVM over IP多電腦切換器已很難滿足客戶。”江羲人向記者表示，“如今，KVM設備的遠程管理功能必不可少，真正改變機房分散式管理的弊端。”

ATEN KN8系列的虛擬媒體傳輸速度為同型競品的兩倍，提升系統更新等例行IT操作的效率，將讓遠程機房管理更為輕松有效。推出ATEN KN8，不僅意味著ATEN在高端市場擁有了更多的話語權，也使得其擺脫了長期以來其他國內廠商的猛烈沖擊。

用一組數據證明。2015年，ATEN宏正的IT架構管理解決方案營收雖然同比減少3%，但是具備遠端管理功能的IT架構產品同比增長11%。除此之外，視訊產品營收同樣實現了兩位數的增長，達到18%。

為了讓用戶進一步體驗到ATEN宏正的產品和服務優勢，2015年4月，其先后在北京、上海、南京、廣州設立了體驗中心，展示了應用數據中心、監控中心、調度大廳及會議室等綜合解決方案。

江羲人向記者表示：“如今，單靠產品性能已不能滿足客戶多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已經以解決方案的方式幫助客戶解決他們遇到的問題，例如我們的DCCMS機房集中控管解決方案，通過軟硬件的結合，實現機房的集中化管理。”

與此同時，ATEN宏正的全線產品及解決方案不局限于某一行業或某個應用，小到個人家庭或辦公、大到云數據中心機房和監控中心。

在電商對實體商的沖擊越來越強烈的今天，ATEN宏正順應時代的要求，于2014年2月20日開設了ATEN宏正天貓旗艦店。同時，在2015年底前完成對淘寶和京東平臺上售賣產品的統一管理，實現ATEN產品在電商平臺的穩定發展。

2016年：著手產品線整合

進入2016年，ATEN仍然會在大型企業和中小型企業上發力，如電力、金融、制造業、通信等。

“通過和客戶的進一步溝通了解，以及市場實踐經驗，我們發現專業影音與IT架構之間的關系越來越密不可分，很難將這兩個市場或應用劃分清楚，例如企業視頻會議、數字標牌、控制中心等領域，除了影音產品之外，也會包含IT產品進行資料與相關設備的控管。”江羲人向記者表示，“因此，2016年，我們將著手產品線整合，實現IT產品和AV產品的相互滲透，為客戶提供全方位的解決方案。”

事實上，從2015年起，ATEN宏正就已經在著手進行整合，如KE產品配合VK2100的監控大廳中控整合方案等，受到客戶的歡迎。

技術創新是每一個成功的ICT企業永恒的主題。“企業要想進步，創新非常關鍵。這是因為，客戶對產品的要求越來越高，只有堅持不懈的創新，才有可能使企業乃至行業獲得長久的進步與發展。”江羲人說。

據了解，ATEN宏正擁有自己的研發團隊，每年都會撥出營業額的10%-12%作為下一年度的研發費用，以期針對市場需求進行彈性化的產品研發，并同時掌握垂直整合能力。2016年，ATEN將有更多的新品推向市場；同時，持續對客戶提供定制化服務。

“不妨透露一下，2016年，ATNE將會推出一款網絡分布式視頻矩陣產品，具有靈活擴展性、跨平臺兼容性等特點。”江羲人略帶有神秘色彩的告訴記者。

在銷售渠道上，2016年，ATEN會開發更多穩定的行業代理商，發展更多優質的集成合作伙伴，來攜手共同開拓新的市場。同時，繼續加強對最終用戶的售后服務。ATEN認為最終客戶日趨成熟，他們關心的側重點不僅僅是價格，更注重的是品牌、質量以及后續的服務。

而ATEN在業內以質量過硬著稱，且提供廠家三年的質保；提供線上的咨詢和故障處理系統；線下在全國設立15個辦事處，服務全國；提供400 8100 810電話和7×24小時的技術服務熱線等服務于最終用戶。

“宏正從未停止前進的腳步，從切換器走向數據中心，從KVM走向IT & AV的整合，從產品銷售型公司轉型為完整的數據中心和AV解決方案推動者。宏正將持續創新，不斷的創新才能走出屬于我們的一片天地。”江羲人表示。