天線行業的后起之秀亨鑫科技：未來全球領先的天饋系統解決方案提 供商

高超

作為天線行業的后起之秀，江蘇亨鑫科技有限公司（以下簡稱”亨鑫科技“）正在通過不斷地創新發生著改變，努力向整體解決方案提供商轉型。

據了解，一直以來，亨鑫科技都以“全球天饋系統專家”為理念，成立了江蘇亨鑫科技無線技術有限公司，上馬高溫電纜項目，著力提升RF饋線質量，完善天饋電纜組件和連接器生態系統，通過幾年的布局，市場占比及產品美譽度已經卓有成效。

不僅如此，亨鑫科技不斷通過自身努力，在成為具有國際影響力和知名度、國內具有競爭能力的現代移動通信傳輸系統整體解決方案和產品供應商的道路上逐漸壯大。

國內市場多元化

在通信市場快速發展的當下，很多企業都在謀求產品多元化，而作為國內天線行業的代表性企業，亨鑫科技也在積極布局，試圖多元化發展。

在產品方面，亨鑫科技總經理徐國強對《通信產業報》（網）記者表示，在天線領域繼續保持創新的同時，亨鑫科技還布局高溫線市場，并在漏泄同軸電纜業務板塊發布了一系列新產品。

當前，天線類產品的市場需求仍比較旺盛，尤其是多頻、超寬頻天線的需求量正在持續增長。徐國強認為，市場之所以會對上述產品有較大需求量，主要有兩個方面的原因。一方面，三大運營商需要在未來一定時期內同時維護2G、3G、4G網絡；另一方面，鐵塔公司將進一步推動三大運營商站址的共建共享。而多頻、超寬頻天線正好契合了當前多頻段和多制式共存的現實需求，能夠讓電信運營商的網絡提前具備面向未來的演進能力。

亨鑫科技很早便預見到了這樣的變化，超前布局，完成了對多頻天線、超寬頻天線、微基站天線和多波束天線等系列化產品研發。“亨鑫科技的多波束天線已經在運營商網絡進行了小范圍的試驗，試驗結果完全達到了預期的目標，顯著提高了系統的容量和覆蓋效果。”公司產品在1710-2690MHz的超寬頻天線的前后比、上副瓣、增益等核心指標也都優于同行水平。

在高溫線方面，隨著4G建設的大范圍鋪開，4G天線的用量空前增長，配合天線使用的高溫半柔電纜迎來了新的市場契機。徐國強告訴《通信產業報》（網）記者，為了加大高溫線市場開發力度，亨鑫科技專門成立了高溫線事業部，從2014年開始全面規劃高溫電纜項目，對原有的高溫線車間進行擴能，引進國外技術設備，對生產線重點工藝參數和設備運行參數控制實行在線智能監控。同時，亨鑫科技還聘請了國內具有豐富經驗和專業知識的專家作為該類產品的顧問團，對相關技術、操作人員進行高水平的全面培訓和現場指導。

經過近兩年時間的發展，亨鑫科技不僅在產品方面取得突破，而且在技術專利申請、標準化推進方面也有了長足的進步。據介紹，亨鑫科技目前在高溫電纜方面已申請8項專利，并且積極承擔或參與國際標準、國家標準、行業標準、地方標準的制修訂，搶占標準的制高點。徐國強透露，在高溫電纜方面，亨鑫科技已主導制定YD/T 2966-2015和YD/T 2651-2013兩個行業標準，在行業內充分掌握了話語權。

在漏纜方面，亨鑫科技同樣進行了市場布局，畢竟隨著國內近年通信、地鐵、高鐵等新領域發展，漏泄同軸電纜已成為無線通信、移動通信、廣播電視、有線電視、微波中繼等系統中必不可少的元件。

據悉，亨鑫科技對漏泄電纜產品的研發始于1999年，于2007年正式成立軌道交通專業團隊。隨著高鐵和軌道交通建設高峰期的到來，亨鑫科技積極拓展業務，先后中標無錫地鐵1、2號線，南京地鐵4號線，寧安高鐵，神朔鐵路等100余條地鐵、鐵路線路，以及與中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商共建、分建項目。截至目前，亨鑫科技的漏纜產品銷售規模已經達到8億多元。“相信隨著城市軌道交通的發展，無線通信技術的應用廣度及深度將隨之不斷增加，預計在未來十年內漏纜的需求量將繼續高速增長。”

與此同時，亨鑫科技漏泄電纜除積極參與制定行業標準、國家標準，近期首例提出并主導制定的國際標準IEC61196-4《同軸通信電纜 第4部分：輻射電纜分規范》還正式成為IEC標準，亨鑫科技也因此在標準國際化進程中邁出關鍵一步。

當然，亨鑫科技多元化布局并非僅僅局限于產品本身，未來還要“成為具有國際影響力和知名度，國內最具競爭能力的現代移動通信傳輸系統整體解決方案和產品的供應商”。徐國強指出，為了實現這一目標，亨鑫科技需要基于目前的LTE網絡以及后續的4G+、5G、WiMax系統等，完善現有的天饋系統解決方案、樓宇室內無線信號覆蓋系統解決方案、地鐵/隧道信號覆蓋解決方案、復合傳輸系統解決方案，在現有的基礎上，結合目前客戶體驗感受及需求，增加CATV系統的攻關，進入廣電的CATV網絡系統，并且研究目前日益需求強烈的智能化小區系統解決方案。

同時，亨鑫科技還要走進客戶，為客戶提供免費的技術培訓、技術指導以及解決配套產品的信息等，“在施工現場進行產品的安裝指導，提升系統的穩定性，為用戶提供立體化全方位服務，讓客戶聯想到通信系統的主要供應商，就會聯系到亨鑫科技，也會主動找到亨鑫科技。”徐國強表示。

海外市場定制化

國際化是當前國內通信企業的發展方向，亦是長遠發展的必然選擇。對此，亨鑫科技主張“5-5-5”國際化戰略，即50%的海外市場，50%的海外資本，50%的國際化人才。徐國強表示，亨鑫科技不斷壯大自己的國際營銷團隊，直接對接國外運營商需求，目前業務覆蓋60多個國家和地區。

據了解，在產品方面，由于國外運營商在實際應用場景中，對饋線的需求量遠遠超過國內，因此饋線是亨鑫科技國際化的主力產品。不過值得注意的是，亨鑫科技從2014年開始在海外市場發布天線產品，而且率先在印度市場打開了局面，而今年則重點在印度市場推廣亨鑫科技的天饋系統解決方案，得到當地運營商的青睞。

在市場布局方面，亨鑫科技針對不同地區采取了不同的市場推廣策略。在印度市場，亨鑫科技繼續保持良好發展勢頭，參與各大運營商投標并中標，形成長期穩定供貨。在其他地區，亨鑫科技積極維護現有客戶的同時，大力開發新客戶，特別是在越南、土耳其等國家和地區都有著不俗的表現。總體而言，亨鑫科技通過與合作伙伴的合作，不斷拓寬銷售范圍，擴大亨鑫科技品牌的影響力。

值得注意的是，亨鑫科技在推進國際化戰略的過程中亦發現，如何讓海外客戶認可亨鑫科技品牌是當前首要解決的問題。徐國強表示，與國內市場不同的是，海外客戶對于康普、安德魯等國際大牌有著明顯的傾向性，同時各個海外市場準入原則不同，相關認證也需因地制宜，因此，如何使得亨鑫科技的產品被海外客戶接受，如何在海外市場建立自己的銷售渠道等問題都需要亨鑫科技在未來逐一解決。

當然，海外市場的發展現狀也有著明顯的差異，北美市場需求各類定制的新產品，而印度市場對傳統產品仍有著巨大的需求量。為此，亨鑫科技在國際上推廣傳統產品的同時，有針對性地推出定制化產品。徐國強指出，由于海外各個運營商所建設和應用的場景不同，對設備、配件的規格要求亦存在差異，因此在定制化方面，這些客戶對廠商的反應速度和服務的要求會越來越高，導致準入門檻高，競爭對手少，由此帶來的利潤會很大。

但是，徐國強也坦言，與國外廠商相比，亨鑫科技存在較大的挑戰。據介紹，亨鑫科技已在天饋系統產品方面進行了全產業鏈布局，同時提供產品解決方案，具備從研發、生產到銷售較全面的能力，具有一定的綜合競爭力。但是，亨鑫科技的天線產品起步較晚，與國外廠商在研發方面存在一定的差距，這需要在后期發展中去彌補。

天饋廠商須重新定位

經過近20年的發展，中國天饋系統行業已經取得了巨大的進步，美國EJL Wireless Research LLC公司的最近統計表明，國內天線廠家在2014年全球出貨量中已經占50%。但是在快速發展的同時，國內天饋行業也面臨著產品質量、研發實力、人才流失等方面的諸多問題。

在產品質量上，隨著天饋系統的應用場景越來越多、越來越復雜，比如4G網絡系統就對噪聲比較敏感，進而對天饋線產品的性能、質量、穩定性要求比以前高。因而，徐國強表示，行業內部分企業過去所追求的那種簡單仿制、以犧牲性能和可靠性為代價的低價競爭模式已經不再適用，高端產品將是未來的主流。

當然，在天饋行業，人才始終是困擾各個企業發展的最大不利因素，直接影響了國產天饋線行業的研發實力和創新能力。徐國強指出，在天饋領域，企業數量有限，人才數量有限，很多企業雖然研發投入很大，但是出成果很難，甚至幾十年也不見得出現顛覆性的新成果。面對這一局面，行業內人才引進得也就越來越少，從而形成惡性循環，使人才不斷流失。

因此，面臨天饋領域不斷涌現的新問題，徐國強建議，國內廠商必須重新定位，根據自身特點制定發展戰略。政府和行業要積極主動地加強引導，鼓勵和支持廠商加大研發投入、關注產品質量，提升中國天饋產業的整體技術水平、創造中國天線品牌的產業環境，向國際高端市場突破。