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捧紅努比亞中興與蘇寧達(dá)成“朋友圈”合作

2016-11-19 08:41:24林紫玉
通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 2016年4期
關(guān)鍵詞:生態(tài)

林紫玉

兩個(gè)都處在轉(zhuǎn)型卡位期的巨頭,經(jīng)過(guò)半年多的相互考察后,決定相互進(jìn)入朋友圈,建立合縱連橫、立體多維的伙伴關(guān)系。

1月20日,中興與蘇寧共同宣布一攬子戰(zhàn)略合作,在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能終端、智能家居一套完整生態(tài)鏈上展開(kāi)合作,相互反哺,合縱連橫。

從戰(zhàn)略目標(biāo)上來(lái)看,中興與蘇寧具有極強(qiáng)互補(bǔ)性,幾乎沒(méi)有沖突,奠定了50%的成功基礎(chǔ)。

中興的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為M-ICT提供商,提供移動(dòng)與萬(wàn)物互聯(lián)為核心的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力,同時(shí)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、政企和個(gè)人三大類用戶;蘇寧云商計(jì)劃成為“沃爾瑪+亞馬遜”型的O2O零售霸主,收購(gòu)PPTV后,新近又提出了進(jìn)軍娛樂(lè)、影視、體育等內(nèi)容產(chǎn)業(yè),更像是樂(lè)視軟硬一體的生態(tài)概念。

從執(zhí)行層上,蘇寧運(yùn)營(yíng)的是面向用戶的生態(tài)鏈前端,而中興則負(fù)責(zé)提供強(qiáng)大的“彈藥”,包括硬件載體和基礎(chǔ)設(shè)施能力,雙方就像兩個(gè)咬合的齒輪,各自擁有對(duì)方?jīng)]有的獨(dú)特資源,是這次合作的推動(dòng)力。

具體來(lái)說(shuō),合作后,蘇寧的ICT基礎(chǔ)設(shè)施改造交給中興,同時(shí)以渠道和大數(shù)據(jù)等資源推高努比亞銷(xiāo)量;中興獲得營(yíng)收繼續(xù)投入研發(fā)和渠道拓展,努比亞也會(huì)受益,成為蘇寧生態(tài)的重要入口,雙方從而形成一個(gè)增益的完美循環(huán)。

中興董事長(zhǎng)侯為貴和蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東,兩個(gè)南京老鄉(xiāng)對(duì)此惺惺相惜,對(duì)合作均報(bào)以重望。

合作最終能否達(dá)到期望,其實(shí)還是由雙方的短板決定。

中興的短板是在終端上,努比亞年銷(xiāo)量頂點(diǎn)是500萬(wàn)部,體量不夠大;而蘇寧是電商的遲到者,收購(gòu)PPTV后的內(nèi)容與硬件布局也是剛起步。

努比亞是雙方選擇的突破口。2015年最后一天,蘇寧宣布以19.3億元入股中興子公司努比亞,獲得33.3%股權(quán)。此后,蘇寧主動(dòng)提出了三年內(nèi)銷(xiāo)售1千萬(wàn)部努比亞手機(jī)的目標(biāo)。

捧紅努比亞對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō),意味著一下子盤(pán)活了PPTV這顆棋子,以及移動(dòng)支付等其他業(yè)務(wù),獲得了移動(dòng)與家居生態(tài)的入口。

蘇寧需要一個(gè)自己能掌控的載體,來(lái)拓展PPTV為核心的內(nèi)容分發(fā),同時(shí)布局智能家居入口。相比中興手機(jī)的商務(wù)化,努比亞產(chǎn)品更年輕時(shí)尚。根據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),努比亞的用戶是國(guó)內(nèi)品牌中最年輕的,正是蘇寧打造的新生態(tài)要圈定的人群,這么精準(zhǔn)的定向分發(fā),就算蘇寧要求其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有手機(jī)都預(yù)裝PPTV都難以達(dá)到,更何況可以進(jìn)行深度定制,打造一個(gè)完整生態(tài)。

因此,不僅在渠道上扶持努比亞,蘇寧還將投入用戶數(shù)據(jù)來(lái)提高努比亞的用戶體驗(yàn),PPTV等內(nèi)容資源的投入,這也會(huì)讓努比亞的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)一步從拍照擴(kuò)展為影像。

對(duì)努比亞來(lái)說(shuō),將迎來(lái)銷(xiāo)量與資本的雙豐收。品牌創(chuàng)始人里強(qiáng)確認(rèn),IPO日程已經(jīng)確定,努比亞不會(huì)再是從前的小而美。努比亞從而在互聯(lián)網(wǎng)與品牌巨頭的血海廝殺中反轉(zhuǎn),確立江湖地位。

而對(duì)于控股方中興來(lái)說(shuō),旗下中興手機(jī)雖然礙于非獨(dú)立身份無(wú)法接受外部投資,但是中興手機(jī)的研發(fā)和技術(shù)積累,會(huì)通過(guò)努比亞得到二次變現(xiàn)與傳播,蘇寧的大數(shù)據(jù)等資源也同樣作用于中興手機(jī)。中興會(huì)不斷提升在萬(wàn)物互聯(lián)中的載體份額。

所以,努比亞就好比一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),蘇寧的新生態(tài)這個(gè)點(diǎn)上活了,就會(huì)推動(dòng)其整個(gè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),把雙方的其他合作不斷變成現(xiàn)實(shí)。這對(duì)中興的M-ICT轉(zhuǎn)型落地來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

中興通訊執(zhí)行副總裁兼CFO韋在勝表示,雙方已經(jīng)達(dá)成默契,涉及到終端產(chǎn)品的交給努比亞,PPTV專攻內(nèi)容,未來(lái)還會(huì)在VR、智能家居等展開(kāi)合作。“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、基于云的平臺(tái)及應(yīng)用能力、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的新技術(shù)等,這是中興的能力所在,如何變成另一個(gè)企業(yè)的ICT優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,這就是雙方共同的訴求點(diǎn)?!?/p>

雙方確認(rèn),中興將為蘇寧搭建更加強(qiáng)健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等云端基礎(chǔ)設(shè)施;未來(lái)雙方還將有望在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IPTV等領(lǐng)域展開(kāi)全面密切合作。

從某種意義上來(lái)說(shuō),為蘇寧這么一個(gè)業(yè)務(wù)豐富的大型企業(yè),提供一套基于云計(jì)算、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和視頻傳輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施,是中興迄今為止M-ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略最有說(shuō)服力的一個(gè)樣本。

此前阿里入股蘇寧,外界普遍認(rèn)為蘇寧會(huì)使用阿里云服務(wù),現(xiàn)在看來(lái),中興定制化的云計(jì)算和數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案,更符合蘇寧在金融、支付等業(yè)務(wù)上的高端需求。中興通訊副總裁陸平認(rèn)為,這也是中興云計(jì)算區(qū)別與通用化的互聯(lián)網(wǎng)云最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

中興不僅希望借此驗(yàn)證其在新興的云計(jì)算大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的實(shí)力,更重要的是強(qiáng)調(diào)合作開(kāi)放的理念,中興認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)立承擔(dān)起融合的重任。

韋在勝說(shuō),過(guò)去中興是封閉的產(chǎn)業(yè)鏈,以提供端到端能力為榮,但是現(xiàn)在是一個(gè)融合的時(shí)代。我們要形成一個(gè)能裝水的容器,所以要開(kāi)放,一起打造一個(gè)新生態(tài),形成利益共享和共贏。

根據(jù)2015年業(yè)績(jī)快報(bào),中興通訊首次收入破千億元,營(yíng)業(yè)收入1008.25億元,較上年增長(zhǎng)23.76%,總裁史立榮提出了到2020年突破2000億元的收入目標(biāo)。

外界達(dá)成的共識(shí)是,在2020年5G會(huì)迎來(lái)商用,為萬(wàn)物互聯(lián)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),相應(yīng)的,云計(jì)算大數(shù)據(jù)會(huì)是重要一翼,物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等將成為澎湃的增長(zhǎng)點(diǎn)。中興的增長(zhǎng)也將來(lái)自于此。

在這其中,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革與融合,是M-ICT水漲船高的動(dòng)力。韋在勝?gòu)?qiáng)調(diào)中興與蘇寧結(jié)盟,并非僅僅是兩個(gè)朋友的牽手,而是兩個(gè)朋友圈的合作,“我們?cè)敢饪吹礁嗟男律鷳B(tài)出現(xiàn)”。

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