捧紅努比亞中興與蘇寧達成“朋友圈”合作

林紫玉

兩個都處在轉型卡位期的巨頭，經過半年多的相互考察后，決定相互進入朋友圈，建立合縱連橫、立體多維的伙伴關系。

1月20日，中興與蘇寧共同宣布一攬子戰略合作，在云計算、大數據、智能終端、智能家居一套完整生態鏈上展開合作，相互反哺，合縱連橫。

從戰略目標上來看，中興與蘇寧具有極強互補性，幾乎沒有沖突，奠定了50%的成功基礎。

中興的戰略目標是成為M-ICT提供商，提供移動與萬物互聯為核心的網絡基礎能力，同時服務運營商、政企和個人三大類用戶；蘇寧云商計劃成為“沃爾瑪+亞馬遜”型的O2O零售霸主，收購PPTV后，新近又提出了進軍娛樂、影視、體育等內容產業，更像是樂視軟硬一體的生態概念。

從執行層上，蘇寧運營的是面向用戶的生態鏈前端，而中興則負責提供強大的“彈藥”，包括硬件載體和基礎設施能力，雙方就像兩個咬合的齒輪，各自擁有對方沒有的獨特資源，是這次合作的推動力。

具體來說，合作后，蘇寧的ICT基礎設施改造交給中興，同時以渠道和大數據等資源推高努比亞銷量；中興獲得營收繼續投入研發和渠道拓展，努比亞也會受益，成為蘇寧生態的重要入口，雙方從而形成一個增益的完美循環。

中興董事長侯為貴和蘇寧控股董事長張近東，兩個南京老鄉對此惺惺相惜，對合作均報以重望。

合作最終能否達到期望，其實還是由雙方的短板決定。

中興的短板是在終端上，努比亞年銷量頂點是500萬部，體量不夠大；而蘇寧是電商的遲到者，收購PPTV后的內容與硬件布局也是剛起步。

努比亞是雙方選擇的突破口。2015年最后一天，蘇寧宣布以19.3億元入股中興子公司努比亞，獲得33.3%股權。此后，蘇寧主動提出了三年內銷售1千萬部努比亞手機的目標。

捧紅努比亞對蘇寧來說，意味著一下子盤活了PPTV這顆棋子，以及移動支付等其他業務，獲得了移動與家居生態的入口。

蘇寧需要一個自己能掌控的載體，來拓展PPTV為核心的內容分發，同時布局智能家居入口。相比中興手機的商務化，努比亞產品更年輕時尚。根據賽諾統計數據，努比亞的用戶是國內品牌中最年輕的，正是蘇寧打造的新生態要圈定的人群，這么精準的定向分發，就算蘇寧要求其賣場內所有手機都預裝PPTV都難以達到，更何況可以進行深度定制，打造一個完整生態。

因此，不僅在渠道上扶持努比亞，蘇寧還將投入用戶數據來提高努比亞的用戶體驗，PPTV等內容資源的投入，這也會讓努比亞的賣點進一步從拍照擴展為影像。

對努比亞來說，將迎來銷量與資本的雙豐收。品牌創始人里強確認，IPO日程已經確定，努比亞不會再是從前的小而美。努比亞從而在互聯網與品牌巨頭的血海廝殺中反轉，確立江湖地位。

而對于控股方中興來說，旗下中興手機雖然礙于非獨立身份無法接受外部投資，但是中興手機的研發和技術積累，會通過努比亞得到二次變現與傳播，蘇寧的大數據等資源也同樣作用于中興手機。中興會不斷提升在萬物互聯中的載體份額。

所以，努比亞就好比一個關鍵節點，蘇寧的新生態這個點上活了，就會推動其整個ICT基礎設施的建設，把雙方的其他合作不斷變成現實。這對中興的M-ICT轉型落地來說至關重要。

中興通訊執行副總裁兼CFO韋在勝表示，雙方已經達成默契，涉及到終端產品的交給努比亞，PPTV專攻內容，未來還會在VR、智能家居等展開合作。“云計算、大數據、基于云的平臺及應用能力、虛擬現實和增強現實的新技術等，這是中興的能力所在，如何變成另一個企業的ICT優勢和競爭力，這就是雙方共同的訴求點。”

雙方確認，中興將為蘇寧搭建更加強健的云桌面、大數據中心、分布式數據庫等云端基礎設施；未來雙方還將有望在互聯網金融、虛擬運營商、IPTV等領域展開全面密切合作。

從某種意義上來說，為蘇寧這么一個業務豐富的大型企業，提供一套基于云計算、分布式數據庫和視頻傳輸等基礎設施，是中興迄今為止M-ICT轉型戰略最有說服力的一個樣本。

此前阿里入股蘇寧，外界普遍認為蘇寧會使用阿里云服務，現在看來，中興定制化的云計算和數據庫解決方案，更符合蘇寧在金融、支付等業務上的高端需求。中興通訊副總裁陸平認為，這也是中興云計算區別與通用化的互聯網云最大的競爭力。

中興不僅希望借此驗證其在新興的云計算大數據等領域的實力，更重要的是強調合作開放的理念，中興認為沒有一個企業能夠獨立承擔起融合的重任。

韋在勝說，過去中興是封閉的產業鏈，以提供端到端能力為榮，但是現在是一個融合的時代。我們要形成一個能裝水的容器，所以要開放，一起打造一個新生態，形成利益共享和共贏。

根據2015年業績快報，中興通訊首次收入破千億元，營業收入1008.25億元，較上年增長23.76%，總裁史立榮提出了到2020年突破2000億元的收入目標。

外界達成的共識是，在2020年5G會迎來商用，為萬物互聯提供網絡基礎，相應的，云計算大數據會是重要一翼，物聯網、智慧城市等將成為澎湃的增長點。中興的增長也將來自于此。

在這其中，傳統產業的變革與融合，是M-ICT水漲船高的動力。韋在勝強調中興與蘇寧結盟，并非僅僅是兩個朋友的牽手，而是兩個朋友圈的合作，“我們愿意看到更多的新生態出現”。