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捧紅努比亞中興與蘇寧達成“朋友圈”合作

2016-11-19 08:41:24林紫玉
通信產業報 2016年4期
關鍵詞:生態

林紫玉

兩個都處在轉型卡位期的巨頭,經過半年多的相互考察后,決定相互進入朋友圈,建立合縱連橫、立體多維的伙伴關系。

1月20日,中興與蘇寧共同宣布一攬子戰略合作,在云計算、大數據、智能終端、智能家居一套完整生態鏈上展開合作,相互反哺,合縱連橫。

從戰略目標上來看,中興與蘇寧具有極強互補性,幾乎沒有沖突,奠定了50%的成功基礎。

中興的戰略目標是成為M-ICT提供商,提供移動與萬物互聯為核心的網絡基礎能力,同時服務運營商、政企和個人三大類用戶;蘇寧云商計劃成為“沃爾瑪+亞馬遜”型的O2O零售霸主,收購PPTV后,新近又提出了進軍娛樂、影視、體育等內容產業,更像是樂視軟硬一體的生態概念。

從執行層上,蘇寧運營的是面向用戶的生態鏈前端,而中興則負責提供強大的“彈藥”,包括硬件載體和基礎設施能力,雙方就像兩個咬合的齒輪,各自擁有對方沒有的獨特資源,是這次合作的推動力。

具體來說,合作后,蘇寧的ICT基礎設施改造交給中興,同時以渠道和大數據等資源推高努比亞銷量;中興獲得營收繼續投入研發和渠道拓展,努比亞也會受益,成為蘇寧生態的重要入口,雙方從而形成一個增益的完美循環。

中興董事長侯為貴和蘇寧控股董事長張近東,兩個南京老鄉對此惺惺相惜,對合作均報以重望。

合作最終能否達到期望,其實還是由雙方的短板決定。

中興的短板是在終端上,努比亞年銷量頂點是500萬部,體量不夠大;而蘇寧是電商的遲到者,收購PPTV后的內容與硬件布局也是剛起步。

努比亞是雙方選擇的突破口。2015年最后一天,蘇寧宣布以19.3億元入股中興子公司努比亞,獲得33.3%股權。此后,蘇寧主動提出了三年內銷售1千萬部努比亞手機的目標。

捧紅努比亞對蘇寧來說,意味著一下子盤活了PPTV這顆棋子,以及移動支付等其他業務,獲得了移動與家居生態的入口。

蘇寧需要一個自己能掌控的載體,來拓展PPTV為核心的內容分發,同時布局智能家居入口。相比中興手機的商務化,努比亞產品更年輕時尚。根據賽諾統計數據,努比亞的用戶是國內品牌中最年輕的,正是蘇寧打造的新生態要圈定的人群,這么精準的定向分發,就算蘇寧要求其賣場內所有手機都預裝PPTV都難以達到,更何況可以進行深度定制,打造一個完整生態。

因此,不僅在渠道上扶持努比亞,蘇寧還將投入用戶數據來提高努比亞的用戶體驗,PPTV等內容資源的投入,這也會讓努比亞的賣點進一步從拍照擴展為影像。

對努比亞來說,將迎來銷量與資本的雙豐收。品牌創始人里強確認,IPO日程已經確定,努比亞不會再是從前的小而美。努比亞從而在互聯網與品牌巨頭的血海廝殺中反轉,確立江湖地位。

而對于控股方中興來說,旗下中興手機雖然礙于非獨立身份無法接受外部投資,但是中興手機的研發和技術積累,會通過努比亞得到二次變現與傳播,蘇寧的大數據等資源也同樣作用于中興手機。中興會不斷提升在萬物互聯中的載體份額。

所以,努比亞就好比一個關鍵節點,蘇寧的新生態這個點上活了,就會推動其整個ICT基礎設施的建設,把雙方的其他合作不斷變成現實。這對中興的M-ICT轉型落地來說至關重要。

中興通訊執行副總裁兼CFO韋在勝表示,雙方已經達成默契,涉及到終端產品的交給努比亞,PPTV專攻內容,未來還會在VR、智能家居等展開合作?!霸朴嬎恪⒋髷祿⒒谠频钠脚_及應用能力、虛擬現實和增強現實的新技術等,這是中興的能力所在,如何變成另一個企業的ICT優勢和競爭力,這就是雙方共同的訴求點。”

雙方確認,中興將為蘇寧搭建更加強健的云桌面、大數據中心、分布式數據庫等云端基礎設施;未來雙方還將有望在互聯網金融、虛擬運營商、IPTV等領域展開全面密切合作。

從某種意義上來說,為蘇寧這么一個業務豐富的大型企業,提供一套基于云計算、分布式數據庫和視頻傳輸等基礎設施,是中興迄今為止M-ICT轉型戰略最有說服力的一個樣本。

此前阿里入股蘇寧,外界普遍認為蘇寧會使用阿里云服務,現在看來,中興定制化的云計算和數據庫解決方案,更符合蘇寧在金融、支付等業務上的高端需求。中興通訊副總裁陸平認為,這也是中興云計算區別與通用化的互聯網云最大的競爭力。

中興不僅希望借此驗證其在新興的云計算大數據等領域的實力,更重要的是強調合作開放的理念,中興認為沒有一個企業能夠獨立承擔起融合的重任。

韋在勝說,過去中興是封閉的產業鏈,以提供端到端能力為榮,但是現在是一個融合的時代。我們要形成一個能裝水的容器,所以要開放,一起打造一個新生態,形成利益共享和共贏。

根據2015年業績快報,中興通訊首次收入破千億元,營業收入1008.25億元,較上年增長23.76%,總裁史立榮提出了到2020年突破2000億元的收入目標。

外界達成的共識是,在2020年5G會迎來商用,為萬物互聯提供網絡基礎,相應的,云計算大數據會是重要一翼,物聯網、智慧城市等將成為澎湃的增長點。中興的增長也將來自于此。

在這其中,傳統產業的變革與融合,是M-ICT水漲船高的動力。韋在勝強調中興與蘇寧結盟,并非僅僅是兩個朋友的牽手,而是兩個朋友圈的合作,“我們愿意看到更多的新生態出現”。

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